深度||请别再叫它黑马！即将敲开50亿大门的今世缘，值得更多的掌声

周素明：今世缘发展前景一定会更加光明。

发展的事情千头万绪，前行的脚步却不曾停止。12月29日，“聚心聚力高质量，酒缘大业谱新篇”——2020今世缘发展大会在淮安涟水开幕。

又过一年，今世缘不减气势再亮发展成绩单，并将“十三五”末最后的攻坚指向全国化高质量发展，如果按照今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明在今年初提出的“新五年翻两番战略规划”走，2019年是定调积淀的第一年，2020年意味着今世缘将迈开步伐，全面走向高质量转型的关键阶段。

周素明会上透露，2019年今世缘预计全年将顺利完成年初既定目标任务，2020年加快全国化战略布局，将力争省外市场在2019年销售翻番基础上，实现销售再翻番。无论成绩与规划，其讲话中无不显示对今世缘未来发展的自信与底气。

已不再是“黑马”的今世缘，正迎来更多掌声。

“新五年”首战告捷，高质量发展从量变转向质变

2019年是新中国成立70周年，也是今世缘“新五年”开局之年。周素明总结说到，这一年，今世缘以“稳中求进抓机遇，进中向好高质量，全力打赢新五年开局之年攻坚战”为总体要求，全面落实推动高质量发展，销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高。许多工作稳健推进，可以说实现了“新五年”的首战告捷。

2019年前三季度，今世缘实现营业收入41.14亿元，同比增长30.20%；实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%；预计全年将顺利完成年初既定目标任务。

周素明透露，2019年聚焦大单品战略，今世缘三大品牌主导产品占比首超90%，产品结构持续优化；抢占头部竞争黄金赛道，超高端战略新品国缘V9清雅酱香成效远超预期。品牌打造上，形成以国家级平台央视新华为传播高地，省内周边高速高铁为落地主体，公关事件新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵，形成多维度、立体式、全覆盖的大传播格局。

市场建设上，聚焦“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”的区域拓展策略，今世缘出台新五年运作规划指导方案，并获得市场明显提升。

省内通过注重分类精耕、分类施策，按区域市场占有率、对标份额等维度，以县区办事处为单位细化为五种类型，AB类“领跑”“并跑”型市场新增近半数，预计销售亿元以上办事处计20个；三方加盟店乡镇覆盖率达90%以上。省外市场，7个A类周边重点省份市场实现销售占比达六成，同比增长60%多；1-11月份新增签约客户达200多家，占比省外累计客户近半数；签约网点翻倍增长。

虽然今年的整体营收数据并未在大会透露，但通过已有的各项颇具看点的数据变化无不表明，今世缘正以稳中向好的发展状态，走向从量变到质变的关键阶段。

今世缘酒业副总经理胡跃吾在大会上分析指出，2019年，随着多个全国性品牌冲击百亿，如今白酒板块第一集团“百亿俱乐部”已达9家。第二集团30-100亿量级中50-100亿出现断层，今世缘有望第一家实现50亿量级。

这样的地位格局从某种意义上来说，昭示着今世缘会有很大机会冲向行业头部竞争的阵营，接下来今世缘将如何继续布局便显得至关重要。

2020布阵规划出炉，奏响加速进军集结号？

2020年是全面建成小康社会和‘十三五’规划收官年。对于酒业而言，它也是各企业品牌展现实力，布局未来的重要历史节点。

当前，随着马太效应持续加剧，今世缘正面临行业分化窗口期，消费升级机遇期，企业发展关键期的“三期”趋势机遇与挑战。经济稳中向好、次高端再扩容、省外市场新突破虽然均给今世缘提供了有效助力，但“稳中求进，好中求快”依然是其未来主基调。

周素明会上表示，2020年今世缘将坚持以高质量发展为主线，通过做强做大市场，全面提升营销水平；做优做美工厂，全面提升保障能力；做靓做活文化，全面提升发展质态等多方面工作，确保“十三五”圆满收官，并为实现“新五年”战略目标，“十四五”健康可持续发展奠定扎实基础。

为此，周素明将超高端战略新品国缘V9清雅酱香作为独立品牌打造，开创引领新品类，在头部竞争中争先进位；更高层面打造缘文化品牌，推进“做酒向做文化”转型；持续省内精耕，巩固提升占有率的同时，加快走出去步伐，重点做好“2+5”板块市场突破培育；有序推进美酒银行二期工程、智能化包装物流中心、中华缘文化中心、3万吨浓香型酿酒车间、1万吨清雅酱香型酿酒车间以及与其配套的项目建设等细化工作皆列入其中。

而胡跃吾也从营销层面做出重要补充规划。他表示，今世缘将持续深化“五力工程”，加速构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，为市场的高质量发展夯实强势基础。

立足国缘核心产品体系，今世缘将以南京及苏南等一线发达区域为推广重心，推进“V9做形象、V3做销量、V6做补充”的差异化产品布局，从而加快战略性的品牌培育。立足今世缘典藏产品序列，今世缘将实施省内市场“全面主销典15、重点布局典20、战略储备典30”，省外市场“典18树形象、典12做销量、典6抢份额”的产品布局策略。而高沟品牌则要继续强化青花系列产品的主导地位，形成省内本土市场中低档大众流行酒的认知。

胡跃吾同时指出，2020年围绕市场投入管控原则，今世缘要以“统低价、降促销、控库存、管价格、提利润”为核心，继续深入推进渠道三化建设水平，有序导入主导产品“控价分利”模式，围绕三类顾客、三大场景、三类市场，利用信息化技术，服务建立统一稳定、有竞争力的价格利益体系，促进市场高质量发展。

总体来看，“全国化、高端化、差异化”是今世缘新一年营销三大战略方向，周素明表示，新一年他们要进一步深化厂商合力关系，通过发展与合作的同频共振，加速“新五年战略”的集结进军步伐。

全国化+缘文化，今世缘决胜冲刺磨枪亮剑！

在名酒集中化趋势凸显的产业大背景下，今世缘对“危机意识”的关注始终放在了发展最前沿。早在2018年“首届”“发展”大会上，周素明就明确强调居安思危的重要性，“大的企业越来越大，强的企业越来越强，竞争会更加严酷。” 在行业深度分化加剧的局势下，今世缘将面临日益增大的竞争压力，这也是为何2020年今世缘将全国化布局战略放在了前所未有的高度。

大会上，今世缘酒业众全国各区营销经理进行全国化宣誓，为其品牌的外埠发展动员造势。周素明表示，市场全国化是今世缘应对行业分化的关键举措，拓展成长空间的必然选择。必须坚定信心，乘势而上，加快省外市场突破进程。

2019年，江苏根据地市场迎来茅台、五粮液、郎酒、水井坊等全国性名酒的集体密集进攻，众多来势汹汹的外来品牌，让包括今世缘在内的苏酒品牌面临艰巨挑战。今世缘作为当前行业第二集团代表企业，其发展的速度让人称赞，但在“标兵越来越远，追兵越来越近”的关键发力期，用稳而快的增长构建新时代的核心优势竞争力依然迫在眉睫。

将“省外突破”上升到与“省内精耕”同等重要的战略地位。今年以来，今世缘酒业通过协同景芝加速布局，参与“新华社民族品牌工程”，携手央视《今世缘·等着我》公益栏目，上市国缘V9清雅酱香新品等系列战略行动，持续强化今世缘的品牌影响力及号召力，省外销售增速明显加快，同比增幅达60%以上。山东、北京、上海、安徽等重点板块布局初步形成。

这些扎实有效的工作自然为2020年的省外开拓形成基础夯实。值得一提的是，活动现场，今世缘酒业还启动了缘文化研究院项目工程，在后续的工作中，进一步打造今世缘的缘文化品牌价值，无疑将成为其战略规划的重要内容。而在品质为王、品牌为王的发展时代，这更将是今世缘征战全国的核心武器。

为加速走进头部竞争的发展领域磨枪亮剑，今世缘的战略图谋无疑正从量变转向质变。这一点，从其2019年进一步扩充产能基建，突破性开创中国清雅酱香型白酒先河，以及通过设立产业并购基金的模式推进景芝项目便可见一斑。

目前，今世缘已经全面做好品牌升维及全国化的准备，作为白酒行业始终保持着超高进取心和思危心的实力型选手，我们不妨期待一番其未来将要带给行业的震动与惊喜。

文 | 伍娟  编 | 邓贤辉  制作 | 邓贤辉

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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