首提上市计划、营收增长345%、省外诞生破亿市场、孵化千万级大商......复盘“银花”叙府的激情2019

川酒集团入主后的宜宾叙府酒业，让我们看到“川酒第二级标杆品牌”的轮廓。

2019年的“叙府速度”对于川酒集团乃至四川白酒来说，更像是一个惊叹号。

12月30日，川酒集团旗下叙府股份用一场隆重的大会为自己的2019年画上句号。对于在场的500多名嘉宾来说，这场“叙过往，赢未来，2020招商大会暨新产品发布会”在承载了过去一年诸多成绩的基础上，宣告了新五年大幕的开启。

去年9月，川酒集团与叙府股份达成股权合作，“叙府”被纳入了“川酒集团国优品牌”矩阵，一段新的故事就此展开。作为一个叠加了太多荣耀与历史的区域品牌，叙府正在川酒集团的引导下，进行组织改革、战略创新、产品梳理，市场营销的优化，并已经展现一系列成绩。

特别在四川白酒展夯实产区力量和实现梯队协同发展的大环境下，叙府股份的这张成绩单更显样本价值。

复盘叙府高增长之路，川酒集团如何浇灌这朵”银花“

当前，白酒产业限制政策的取消，行业基本面的向好以及可以预见的政府支持力度提升，为资本进军白酒产业提供了利好外部环境，这意味着叙府股份也将面临新的行业竞争态势。

而川酒集团带来的资源整合和资金上的支持，打破了叙府向更高层级发展的壁垒，从过去一年多的发展情况来看，这种聚合作用和共赢模式已经成效显露。

川酒集团董事长曹勇指出，川酒集团一直把宜宾作为整合酒类企业抱团发展的重点区域。一年多时间，为了让叙府重焕活力，川酒集团在赋能支持上保持了“快、准、深”的特点。

总的来看，一年多来川酒集团在团队、技术、资金、品牌、销售等方面给予叙府酒业支持，包括全面推进李庄基地建设、老厂区规范化管理、扩大生产并保持满负荷产能运转（叙府股份明年将达到3万吨的产能，能够完全满足企业当前的动销速度），并加强新产品开发提升品牌竞争力。

特别在提升叙府酒业的内生动能和应对外部风险能层面，川酒集团作为多产业、多业态的大型综合性国企，在管理经验上自然独具优势。过去一年也在制度上对叙府进行深化改革，分权，明责，去掣肘，例如明确了销售费用管理的三权分立，实行股东监督制度，实行全额预算管理。

随着管理水平大幅提升、精神面貌焕然一新，叙府酒业实现了生产销售、投资技改、品牌影响、员工效益、地方贡献“五增长”。未来，川酒集团将持续整合行业资源、市场资源、金融资源，持续保障资金投入和技术支持为叙府赋能，着力打造规范化、技术化、特色化生产体系，全面加大销售支持力度。

在品牌塑造和推广上，从宜宾、四川省再到全国，川酒集团利用媒介平台资源以及重要活动平台协助叙府股份进行多维度的宣传。在2019年春糖会、酒博会以及集团战略暨新品发布会等活动上，叙府酒均得到了全方位的展示，并以区域名优酒品牌的定位，收获了更多的关注视角。

在快讯君看来，今年叙府股份有两个瞬间值得珍藏，第一个是在品牌层面，即被中国白酒金三角酒业协会评选为“首届四川省十朵小金花白酒企业”（也是宜宾市唯一一家小金花白酒企业）。第二个就是在品质层面，“叙府10”荣获比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖，成为新时期下叙府股份与消费者、经销商交流时的最佳代言，也是叙府品质的最佳注释。

特别对于正在实施中的全省及省外拓宽计划，这两个极具辨识度和口碑传颂度的事件，也是叙府股份得以在2019年顺利实现高增长的有力保障。

在厂商共建层面，本次大会中叙府股份确定了“2020大商培育年”的发展目标。在当前企业高速发展及市场深耕的过程中，为保证经销商成长的步伐跟上企业前进节奏，叙府股份正在打造一套共建共赢体系。并为此制定了“现金等你抢”、“股权等你享”、“品牌等你选”、“金融服务等你享”、“喝酒送健康”等五大政策，形成稳定的市场和渠道，用以促进销售。

在充分发挥混合所有制灵活高效的优势下，夯实厂商共赢体系是企业保持长远发展的关键。

据川酒集团副总经理、叙府股份董事长李高和介绍，去年叙府在大本营市场已经培育出了一批千万级大商，这是一个非常明显的讯号，“在2023年实现30亿规模的情况下，叙府股份或将启动上市计划。”

新五年规划中，叙府要如何当好创领者？

从品牌战略意义来看，叙府股份作为四川省六朵银花、十朵小金花之一，已经成为川酒集团一个新的高速增长点，迎合了供给侧改革带来的行业变化，是川酒生产布局的重要依托，是振兴国优品牌的重要开端，是实现集团“三优”愿景的重要支撑。

因此制定一条既传承品牌历史底蕴又展现企业时代风貌的发展策略，是川酒集团带给叙府的最大“礼物”。

据悉，叙府未来将以浓酱兼香产品为核心主导，以4大产品系列六大核心单品满足市场需求，为此制定了“夯实底部、做强中部、做优顶部”五年大计。

夯实底部：基于企业及市场现状，未来1~3年内，叙府将以市场渠道为基础，稳定产品品质、强化优势市场份额。

做强中部：围绕五粮浓香和柔雅兼香两大体系，多渠道、多方式、系统性地传播品牌文化，将“叙府”打造成为宜宾市畅销品牌。通过充实顶部形象对中部品牌的影响力，最终使品牌美誉成为产品销售与溢价的强大助力，不断壮大腰部力量。

在市场逐渐向头部及名优白酒企业靠拢的背景下，做强中部，同样也是川酒集团打造“国优”品牌矩阵的战略之举。川酒集团秉承与头部企业竞合发展的思路，避开强势品牌优势区域，专注区域市场及地方名酒的开发，以多点位的星星之火，成就川酒集团的燎原之火。

在目前白酒行业香型演化和差异化竞争的大潮下，柔雅香型的突破与推广，是叙府酒业迈向全国的攻坚利器。于是在五年规划中，叙府股份要完成柔雅品类价值的塑造，在消费者心中树立“柔雅”的品类，使其成为一款全国化产品，

未来川酒集团如何围绕“中国柔雅香型创领者”的品牌定位持续做文章，是产品层面的又一重要看点。仅从今年来看，川酒集团就通过成立国字号川酒大师工作站、成立国字号柔雅文化研究院、举办“川酒振兴”主题项目推介会、走进G50等系列活动，来强化品牌认知度和完成香型培育。

而这种在香型上的价值突破，是让叙府酒业的历史荣光与品质口碑发挥时代作用的重要载体，同时也为川酒在全国市场影响力的和产号召力的提升，带来了新的高性价比选择。

强化腰部力量，川酒需要更多“叙府样本”

川酒集团在复苏国优和区域品牌过程中，其“1+N品牌战略”正有序展开。

川酒集团的品牌资源整合理念，旨在依托国企厚重的资源，帮助地方酒企复兴，提供全面赋能力量。同时立足当地，深耕当地，利用品牌基础支撑本地市场发展，并在资源到位后迅速拉升，在5年时间希望与50个品牌合作，形成花生效应，夯实四川腰部力量。

过去两年时间里，川酒集团整合了叙府、二峨等在内的200余家酒企，在致力于成为“中国优秀的国优品牌整合商”的愿景驱动下，其“国优”品牌矩阵雏形初显。

而叙府样本更是为“国优”矩阵深化供给侧结构性改革、推动白酒产业高质量发展，找到了一条适合的路。

在四川白酒金三角酒业协会副理事长陈吉福看来，四川白酒在产业发展过程中构成了以“六朵金花”为代表的第一梯队，以45家名优品牌组成的第二梯队，以及一批原酒生产企业组成的第三板块，其中第二梯队是川酒未来增长的希望所在。

叙府股份过去一年多实现了超过300%的增长，可见川酒集团为其注入了新的活力。于是，在“新川酒的标杆”、“川酒第二级标杆品牌”、“酒都宜宾第二张名片”等定位的驱使下，叙府股份还要在改革中进一步释放活力，继续发挥混合所有制的灵活优势。

为开拓品牌根据地，在市场资源的配置和投入上，叙府酒业的梯级市场构建进展顺利。未来五年，叙府将深耕宜宾，构建以宜宾、自贡、内江为核心的泛宜宾区域，同时布局成都和全国重点市场，力争2021年，销售收入突破20亿元，2023年，销售收入突破30亿元。

据悉，去年以来宜宾大本营市场的业绩比去年翻了一倍，营收接近1个亿，这得益于一批经销商的成长，今年更是诞生了2千万级的经销商，而大商的出现是品牌实现规模化发展的重要基础。

在强化重点市场和机会市场布局上，叙府酒业正打通宜宾、泛宜宾、成都的进阶通道，实现品牌与市场互动发展，其中成都作为风向标城市，叙府以此为跳板逐步实现全川和全国布局，着重掌控渠道网点，把培育经销商作为重要点，帮助经销商成长，构建共赢模式。

而在省外市场的布局上，已近形成了河南（已经破亿）、江苏、天津为代表的标杆市场。这种区域名优品牌的全国化突破，也让四川白酒在在过去名酒输出和原酒输出外，有了新的增长点。

在谈到未来品牌打造的方向和任务时，叙府股份董事长李高和表示，“川酒不光要会产酒，还要会吆喝，并做好品牌打造。”

白酒消费环境和消费习惯不会改变的大环境，决定了品牌要围绕文化与历史沿革做文章，在白酒进入创新5.0时代后，既要重品质、品牌，也要重创新性，品牌推广尊重酒类的消费特点，历史文化和人的本性。

作为正不断铺展全国市场的叙府股份来说，要依托地方风土人情切入新市场和培育核心市场，例如近期就将利用归乡文化，开展“叙府陪你回家看看”主题活动回馈消费者。

文 | 李森  编 | 邓贤辉  制作 | 邓贤辉

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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