新年献辞|| 负重2020，不懂低头，别想抬头！

显然，这是一篇极不讨好的新年贺词；显然，这又是一篇极度负责的新年献词。

此刻的成都，窗外凉凉雨正浓，伴随着罗振宇的跨年演讲进入到2020。

我想这场演讲并没有以“得到”的长期主义来消解掉这个时代的不确定性，反而萌生出更多的惴惴不安。

2019，那个喊出“万达进入的行业，无论国企、央企，都没机会做老大”的王健林很快得到了市场的报复，事实证明，山外有山，人外有人，识时务者为俊杰，不懂低头吃亏的是自己，胆子大重要，清华北大也重要。

2019年，与茅台、五粮液携手挺进千亿俱乐部、康师傅年销100亿瓶超过可口可乐的喜报相比，中国酒类食品行业那些至暗时刻仍然提醒着我们千万别“妄自尊大”：雄霸一方的鹤山乳业正式被港交所强制退市，那个曾经跟马云同坐“赢在中国”评判席的果汁行业老大朱新礼，他和他的汇源果汁2020年又将如何。

2019年，甘肃皇台酒业同样不幸成为了中国白酒退市第一股，同时，中国葡萄酒市场拐入“双降”，复牌之后的天津王朝仍然在爬坡。眼看这一年即将划上句号，“甜蜜素事件”让酒鬼酒欲罢不能，背靠中粮大树又如何，12月23日开盘后跌停，市值蒸发12.7亿元，这一笔账算来这一年又像是白干了。

有人说茅五后千亿时代点燃了行业的整体激情，头部企业之间的频繁互动与眉来眼去，用竞合的方式安抚着小兄弟们“大家好才是真的好”，明明知道白酒行业已经连续三年产销量下滑，我不禁要提醒，这样握手言和的背后其实酝酿着一场“中心干倒边沿”的大戏。当然，我并没有否定竞合的初衷，那就是拥有绝对优势的企业联手到海外的增量市场去，除此之外，“竞合”的核心仍然停留在这个词的第一字“竞”方面。

说实在的，没有假想敌的行业独角兽往后不好干，他们就是珠峰，高处不胜寒，其实他们最大的对手是自己，在历史性的鲜花与掌声中，他们能否低下高仰的头融入人民大众呢？同时，处于头部的白酒企业又大多是国有体制，随着各地政府的加码与产区迈进，政府越来越多地参与到头部企业的运营与管理，其所带来的背景优势、资源配置优势将无限放大，对于众多民营酒企来说，选择硬碰硬还是曲线应战？脑洞大开吧！而那些众多中小酒企，被独角兽、头部企业序列化的市场扁平所轮番压榨，已经是空间窒息、小如牢笼。

这就是我们的2020，在众多吃瓜群众给行业提振虚火的开年之际，我想行业不再是一人得道、鸡犬升天了，茅台再好，与你何干？一方面中国红利，国潮猛进，白酒销售额继续增长，另一方面最近马云说借钱的人太多，刘永好说卖房救市，白酒产销量下滑；一方面强化扫街巷战，网点铺货占终端赚点碎银子，另一方面“带货一哥”李佳琦2019年竞然赚了2亿元，这比全国60%以上的上市公司盈利水平还高，这真的是要怀疑人生了。惶恐的我们，是时候该低下一向高傲的头了，用智慧来应对这个创新辈出的时代了。

我们还应该看到这一面，就是众多的董事长、总经理等企业高层，已经从前面几十年的企业内部经验型人才，变成了今天众多高学历、懂政治、会经营的社会精英。经验型的高管真有与王健林相似的敢干蛮干，而今天的高精尖高管们更懂得含蓄式的“文明竞争”与“应用科技来提升效能”，行业竞争的基本面将随之5G时代迅速甩掉那些“刻舟求剑”的老糖酒人。

春天会不会来？一定会来，2019的愿望清单还没有完全实现，2020的晦深莫测真的来了。

只是到来的内涵与时序已经无法简单地用春夏秋冬的循环方式来理解了：容易挣钱的机会没有了，靠汗水挣钱的机会没有了，没有社会贡献值的公司难活了，一场商业进化的大跨越来临了。

2020，行业从愤世疾俗的面对面叫嚣式竞争，进入到笑里藏刀与碰杯背后的斗智斗勇；2020，义气变成了鲁莽，勤奋越来越失效，头脑越来越重要；2020，如果实在坚持不了，也不防实践下“做企业要像儿子一样养，像猪一样卖”；2020，波云诡谲，藏起野心，没有隐忍，没有迂回，不懂低头，枪就会打倒出头鸟；2020，硬核再硬又如何？软实力也是硬功夫；2020，有志者，得有智。

文 | 九石机构总裁、新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO 向宁  

编 |  杨雯  制作 | 杨雯

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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