重磅丨克而瑞2020年1-9月湖南房地产销售排行榜
2020年三季度，TOP30房企整体业绩同比增长17%，9月单月业绩同比增长18%。随着房企整体销售和供货节奏后移、下半年供应量维持放量态势。但房地产资管新规“三条红线”的试行，四季度房企去化压力仍然较高，倒逼房企加大营销层面，提速现金回流。
榜单解读
2020年9月，TOP30房企实现销售金额208.96亿元，单月业绩同比增长18%。1-9月房企累计销售规模同比增长3.6%，累计业绩增速自8月首次回正后继续提升。房企第三季度的销售规模同比增长近17%，较一二季度同比有明显提升。随着房企整体销售和供货节奏后移、下半年供应量维持放量态势。
除了一季度受疫情影响，表现不及2019年同期，随后房企积极抓住销售窗口期，加快去化，二三季度供货提速，但在“三道红线”考验下，销售承压，四季度仍需加快推盘节奏、加速去化。
从TOP30房企的项目分布情况来看，主力深耕仍为省会长沙，其次为衡阳、岳阳、常德、株洲等强热点地级市，湘潭、郴州、益阳、宁乡、邵阳、怀化为第三梯队。
部分房企以长沙为发源地，深耕长沙的同时加大地级市的探索，以长沙为主战场、地级市项目为助力，双轮驱动实现业绩提升，如保利发展控股集团、绿地控股、长房集团、梦想置业、润和城等企业。另一方面房企主力在三四线城市，以地级市包围省会的方式发展，避开龙头企业汇集的长沙，以迂回战略减小竞争，彰显自身在地级市的品牌优势，如美的置业、大汉城建、金钟集团。
绿地控股在长沙市区布局项目超过一半，较强品牌效应及良好口碑使得在长项目获得市场较高认可，其中绿地V岛、绿地麓湖郡、绿地长沙城际空间站为3大主力业绩来源，销售业绩均超过10亿元；同时城际空间站系列产品深入人心，在地级市中亦获得高热度，株洲、湘潭的空间站项目销售额超过7亿元。
长房集团在18年还仅以长沙为主，在近两年间湖南全域扩张势头大涨，以长沙市区为主战场，扩张至常德、郴州、株洲、湘潭等热点城市，今年为成果收割期，成效明显，推动长房集团进入TOP7。
梦想置业作为近几年成立入市的新企业，较比在长深耕多年的品牌房企与老牌本土房企，不甘示弱，发展势头强劲，一方面积极寻求在长沙的战略合作，另一方面不停歇进入地级市的步伐，与绿地合作打造湘江城际空间站，进入湘潭，成功进入榜单TOP11。
美的置业从湖南省全域布局来看，则采用地级市包围长沙的扩张方式，长沙项目仅5个，而株洲为主力战场，其次衡阳、宁乡分布有较多项目。美的在扩张同时多采取合作开发模式，与旭辉、碧桂园、金科均达成过合作。
大汉城建由娄底发家，自2001年走出娄底，进驻株洲市场，直到2009年才首入长沙，随着陆续进驻其他热点地级市，大汉城建呈现多点齐发态势，业绩稳步提升，至目前挺进TOP8。
金钟集团为衡阳本土的龙头企业，是目前唯一登榜的衡阳企业，目前主力深耕衡阳，但其扩张全湖南的雄心已现，根植衡阳扩张至郴州，颇具成长力。
房企在湖南开展多城多盘联动活动，时间跨度至10月双节期间，紧抓销售热度，以低首付、特价房、老带新、拼团折扣等为主。开展活动房企多表现为湖南全域多城广布局的企业，保利发展控股集团、金科集团、龙湖集团、绿地控股、美的置业为品牌房企代表以及润和城为本土房企代表，涉及到全省范围的优惠，极大程度吸引客流，以促进资金加速回流。
保利发展控股集团涉及到5城15盘，采取低首付+特价房+拼团的优惠方式，联动加大长沙、常德、岳阳、益阳、湘潭客流吸引，长沙与地市双管齐下，地级市的热点项目同样带动企业发展，地级市业绩目前占比达到35%，成为企业较强助力。
润和城主力部队入驻在望城区，其中润和湘江天地为当前主力，业绩达到21.23亿元，超过总业绩一半，为企业主推力。9月以来紧跟市场趋势，10盘联动采取不同优惠政策，进一步实现业绩突围。
9月各房企仍保持较高供货热度，同比上涨18%，但环比8月略有下降，在三道红线试行及客户观望度较高的环境下，房企去化承压基本面尚未有明显改善，后期更是对房企运营实力的考验。
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来源：克而瑞湖南图文/李紫芊设计/余林根审核/蔡嫣
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