“不管楼市出什么激励政策，卖房子这行我是坚决不干了”

如果说，前几年的房地产市场还处于滞缓期，那么如今的市场正可谓寒冬彻骨。最明显的征兆则是，许多房地产中介都开始转行。
昔日中介们的朋友圈还是“恭喜XXX喜提豪宅”、或是“XXX盘再创销冠”等海报，如今据中指研究院最新数据，多数城市楼市需求疲软。百城价格指数中，有96个城市二手房价环比下跌，同比下跌的城市高达88个。
在等待楼市回温的这段时间，市场先后传出了国家即将出台各种促进房市的政策。
但很多中介先后表示，很可能熬不到春天到来，自己就要转行了。本期显微故事讲述了一群正准备、或已转行的房产中介，春江水暖鸭先知，他们的故事或许能更让我们感受到如今房市一线的冷暖。以下是关于他们的真实故事：

文 | 马孔多

编辑 | 苦艾

房地产中介转行，除了跑滴滴还能做什么？

消息最早是7月中旬在房产中介圈子里传开的。

大家都在传，国家马上要“救市”了，要通过改造城中村刺激楼市，到时候大家都有救了。

黎叔伦并不相信这一传言，他早已对房地产失去了信心。

回想起，七八年前，那堪称是一段“黄金”岁月，黎叔伦说话时，特地把“黄金”两个字音调拉长。

那几年，人人炒房，房价一天一个样，作为中介的黎叔伦也跟着日进斗金。

短短一年时间，黎叔伦的收入就支撑他在上海周边的昆山买了两套房子。

又过几年，手里的这两套房子，从9千元的买入价，一跃而起，涨到了2万多。直到2019年疫情席卷，房价慢慢回落，直到今年无人问津。

2022年，黎叔伦彻底放弃了中介行业，在昆山盘下了一家餐饮店，做了个把月，门可罗雀，又倒闭了。

后来，他买了一辆卡罗拉专心开滴滴。

图 | 黎叔伦近期发的朋友圈

这些年发生的这一切，在黎叔伦看来，彷佛是梦幻一般。

他小学学历，整个班级最有出息的人就是他的小学同桌，一直读到硕士，毕业后被公司派到非洲工作，年薪一百多万。

从十几岁开始，黎叔伦就在社会上摸爬滚打，做过的职业不下几十种，他对同桌高山仰止，羡慕得不行。

直到2013年，他来到上海打工，成为了一名房产中介。

对于这个职业，黎叔伦谈不上多热爱。但是那一身西装革履，让他觉得跟他做过的其他职业不同，这份工作更显得“好看”一些。

成为中介后，黎叔伦一有空就拿着一大串钥匙，领着客户去看房子，彷佛他就是全上海房产最多的人。

很快，黎叔伦对哪个小区在哪条路，有哪些户型，物业费多少，停车位多少这些信息背的滚瓜烂熟，他也收获到第一桶金。

他清楚地记得，他卖掉的第一套房子是一套别墅，光是佣金，刨去公司抽成，他就拿到三四万。

当时客户并不是十分满意这套房子，直到临走时，黎顺伦说了一句，我大概十辈子也住不上这样的房子，客户这才下了定金。

黎叔伦运气够好，这样的客户，很多中介做了几年，也碰不上一个。趁着行业东风，再加上自己的努力和洞察力，黎叔伦的收入发生翻天覆地的变化。

他走在上海的街头，再也不会为自己的初中学历而自卑。

那些出入高楼大厦的光鲜亮丽的白领，可能一个月的工资都没有自己卖掉一套房子的提成高。

直到“房住不炒”出台，直到各种调控，直到疫情掐死最后一口气，行业之光彻底暗淡。

他也在2022年痛下决心，离开行业。

7月28日，国家发布恢复和扩大消费二十条措施，其中就提到了城中村改造，这让之前圈内传言一锤定音。

黎叔伦刷着朋友圈，看到以前的中介同行纷纷转发这篇公文，彷佛一夜之间，楼市气温回暖，春意盎然。

一位上海老同事把这篇文章私发给黎叔伦，问他打不打算重新拾起老本行，大干一场？

黎叔伦回复他一个头上冒汗的无语的表情，反问他，你怎么还在这行坚挺着？

在黎叔伦看来，这些依然是隔靴搔痒的举动。就好比前几天，他看过的那张漫画：

图 | 房地产就好像是一个危重病人

黎叔伦并不觉得自己的话是危言耸听，他觉得大家都没钱了，五块钱的早餐预算变成三块钱了，谁还买房子？

黎叔伦继续开着滴滴。今年再赚不到钱的话，他打算把车卖了，房子也卖了，回老家去。

腰斩的上海楼市

据不完全统计，今年4月以来，上海二手房市场一直沉寂，日成交量不足400套。

松江新城的三湘四季花城，高峰期挂牌8万，今年7月成交价只有5万。

位于浦东的某品质楼盘，最高时成交价在20万，现在挂牌价15万，今年7月初成交了一套，单价只有8万多。

图 | 某房地产交流群的聊天截图

在楼市整体降温的大背景下，出现了越来越多的“大降水”房源，一些昔日的高端小区、网红楼盘价值整体下滑10%～15%。

即便是五大新城，刚需族的集聚地。这几处区域的二手房，也要降价10%才能成交。

魔都上海尚且如此，更别提其他那些二三线城市了。

李敏作为扎根行业数十年的房产经纪人，在今年深刻感受到了三线城市二手房市场的惨淡。

她在安徽一座三线城市，工作单位离家骑电动车只要15分钟。

前些年，一二线城市房地产的火热蔓延到这里，让这座平均收入只有三四千的三线城市，房价一跃到一万多。

很多手里攒着三四套房产的人，一夜之间暴富，可能他们也没想到，有一天会“躺赢”，自己的身价会达到几百万，甚至上千万。

但是今年与往常不同了。

李敏的房子，在2015年买入，单价五千多，2018年房价一万多。

她那时候非常痛恨自己一个“业内人士”，眼光如此短视，为何不在2015年多买几套。

可是，时过境迁，在今年，这套房子只能卖到九千，还不一定能卖出去。

李敏很喜欢春节，这段时间是她一年中最忙碌的几天。不是因为她要忙着去走亲戚，而是那些工作在一二线城市的年轻人、中年人，都回来过年了。

他们买不起高涨的当地房子，只能趁着春节回老家买房。

然而今年1月份春节，是李敏这几年来最轻松的一个节假期。她的工作手机再也没有客户打进来，网站上也没有人给她留言，她终于得以有时间陪伴家人过一个完整的春节了。

可是，李敏却高兴不起来了。孩子一天比一天大，需要花钱的地方也越来越多。

在地产行业如火如荼的那几年，李敏独自靠着佣金养活家人都绰绰有余，再加上丈夫的工资，一家人在当地算得上是中层阶级。

今年，大不如前。先是丈夫的公司给他降了薪，然而是李敏陷入行业困境。她想过辞职，离开这一行，去做点小生意。

但她看到街头那么多店铺都贴着招租启事，她又放弃了这个想法。

生活在三线城市，工作并不好找。李敏尝试过去公司去工厂应聘，但是工资实在太低了，一个月的工资都没她卖掉一套房子的佣金高，她接受不了这样的工作。

丈夫劝她，看开点，今时不同往日了。

李敏突然觉得，自己的人生就好像已经跟房子牢牢地绑定，融入在一起，她已经完全离不开这一行了。

作为曾经的业绩明星，老板也舍不得她离开，一直向她灌输“国家最后肯定要救市”、“马上政策要来了”、“2014年、2015年的辉煌又要重现了”之类的思想。

李敏耳朵听着，也有点热血澎湃，但冷静下来，心里又是一万个不信。

“从没见过这么难搞的买家”

徐志然明显感觉到今年的客户特别难搞。

他在苏州某县级市做中介长达8年之久，未曾在今年遇到这么普遍难搞的客户群体。

年初，有一家房东要卖掉房子，去上海买房。他在各大二手房网站都挂了房源，但是房子难卖，挂了好几个月都没卖掉。

房东急了，拉了一个中介群，在群里信誓旦旦地说，如果谁卖掉房子，就多给一万块钱。

图 | 徐志然近期发的朋友圈

这一万块钱，放在前几年，中介看都不看，但是今年钱难挣，拼命给他推销房子。

徐志然一个同事，终于找到一个刚需族，对这位房东的房子很感兴趣，带看了几次，也不说买，也不说不卖，就这样晾着他们。

其实他们心里也清楚，客户就是要让他们去跟房东谈价。

经过长达半个月的沟通，房东给出的价钱终于让这位刚需族满意了。徐志然他们本以为水到渠成，坐等双方签合同。

谁成想，房东偷偷加了客户微信，两人瞒着他们进行了私下交易。

于是，他们白干了几个月。中介群一直在骂那个房东，后来发现他退群了。

放在往年，徐志然的公司一定会起诉他，但是今年他们公司连打官司的钱都没有，只能不了了之。

为了服务好客户，徐志然有个朋友简直活成了“保姆”。

上个月汛期，他们那座城市下起了大暴雨，半个城市都被淹了。

他的那个朋友冒着大风大雨，骑着电瓶车，去客户家里关门关窗，疏通积水，为的就是能让客户满意。

房价暴涨的那几年，中介活得底气十足，皮鞋蹬起来铿锵有力，很多客户巴结着买房；这几年，却活得跟狗一样。

今年，徐志然跟店里的同事，每天晚上在各个小区摆起了摊。跟他们在一起摆摊的，还有卖玫瑰花的阿姨，卖蔬菜的大妈。她们看上去四五十岁，而徐志然才只有30岁。

这一年，徐志然太焦虑了，整宿整宿睡不着觉。头发掉的厉害，额头现在是M型，发际线上升了1到2厘米。

今年春节，徐志然本打算结婚。他的未婚妻是一所学校的代课老师，他曾好奇地问过她，有没有男的代课老师。

得到肯定的回答后，徐志然说，挺看不起这样的男人的，一个月三千多块钱，拿什么养家。

现在，他的世界观变了。

他觉得男人这样子也挺好的，铁饭碗，旱涝保收。

也是在这一年，他跟未婚妻吵了无数次的架，甚至吵到要取消结婚的地步。但两个人却深刻地明白，他们分开后，各自又能去哪里呢？

对他们而言，抱团取暖才是最现实的生存方式。

干涸的河流，等得到一场大雨吗？

今年以来，房地产调控松绑信号接踵而至，7月底，更是出台了利好政策。

据上海房地产交易中心数据，7月29日上海二手房网签量破1000套，这一数据是4月份以来单日最高数据。

这些讯息被中介发在朋友圈，意在告知那些正在观望的客户要赶紧下手了。

可是，当他们发完朋友圈，点赞的人数寥寥无几。

他们，就像是干涸的河流，在等待着一场更大的雨。

在大时代下，每一个小人物都值得被看见，每一个小人物都不普通。

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通过更专业细腻的笔触，让更多人看见更多人。

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