择校意向改变、招生人数下降，未来国际化学校如何“瓜分”市场生源？
文/Sophie
2020年上半年，国际化学校的招生工作转移到线上进行。新学说在对各类国际化学校招生情况采访中发现，“线上相亲”影响了学校的招生进展，部分学校的秋季学期招生工作也推迟到暑假进行。今年7月份以来，虽然国际化学校的线下招生工作得以恢复，但家长和学生受到国际局势和安全性等因素的考虑，在择校时更为谨慎。这导致部分学校2020年秋季学期招生数量受到影响。
但新学说了解到部分学校的招生人数与往年持平，甚至有学校的招生人数出现逆势上涨的情况。
直击各类国际化学校招生结果
在采访了20余所各类国际化学校招生工作负责人后，新学说发现，在疫情持续蔓延的大背景下，国际化学校2020年秋季学期招生遭受打击，部分学校并未完成计划的招生任务。其中，新建校由于自身的品牌影响力、市场认知度较低，受影响程度更高。此外，在受访学校中有部分学校的招生人数基本与去年持平，甚至还出现了招生人数逆势上涨的情况。
以留学为目标的单轨制限制学校招生
以留学为目标的单轨制学校受到出口方向的限制，招生工作推进困难。这一现象在公立学校国际部中更为常见。
在身处新冠肺炎疫情中心，同时作为以出国为升学目标的单轨制学校武汉六中国际部含有国内班和出国班国内高考班今年招生大热，出国班今年招生情况则面临巨大挑战。
据国际部市场招生主任羊毅反馈，今年武汉六中国际部实际招生人数为计划招生人数的80%，目前招生人数将近90人。其中，非起始年级的插班生人数较往年有较大幅度增加，国际部还招收了部分从美国、加拿大、新加坡等国高中回流的生源群体。
回流“小留学”生人数增多缓解学校招生压力
虽然招生局势并不乐观，但好在今年回流了部分“小留学生”，这让部分学校的招生人数基本可以与往年持平。
成都七中万达国际部由于开设了以出国留学为主的国际高中部，以及高考+语言的双语班两个班型，因此招生人数并未有太大变化。据成都万达七中国际部招生主任许文俊介绍，国际高中部的招生人数与去年基本持平，但是生源质量有所下降。双语班超额完成招生任务，同时生源质量明显优于去年。
北京私立汇佳学校（下称：汇佳）招生负责人则表示，与往年同期相比，今年6月份以前的招生人数出现了15 %的缺口，但是7月份之后，咨询量和报名量有大幅度提高，全年总招生数与往年持平。小部分起始年级学生家长在报名前犹豫期有所增加，非起始年级择校家庭在报名初期持观望态度，疫情得到控制后择校意愿有所回升。
作为外籍人员子女学校，深圳曼彻斯通城堡学校（下称：深圳曼彻斯通）今年招收了大量从英国和香港回流的学生，招生总数基本与去年持平。上海诺美国际学校（下称：上海诺美）的招生情况与之相似，今年该校的非起始年级插班生数量明显增加，其中包括大批因疫情无法返回美国学校就读的学生。
部分学校招生人数逆势上涨
在多重压力下，各类国际化学校的招生成绩能达到“及格线”并不容易，但有少部分学校也享受到了国际局势变化的红利，超额完成招生任务。
今年，重庆德普外国语学校（下称：德普）超额完成招生计划的十个百分点。其中，双语小学的起始年级的报录比约为4:1，国际高中起始年级的报名学生人数较去年增长37%，G6、G8、G11非起始年级招生人数同比去年也有所上涨。香港汉鼎书院校长余静也表示学校的中学生报名人数有所增加。
2020年国际化学校招生的四大“痛点”
在采访中各学校的招生负责人表示，“疫情与国际局势的变化”并列成为影响招生结果的首要因素。家长出于对留学目的国安全性的考虑，会选择让孩子放弃出国或改变出国方向。受美国对中国留学生申请签证条件收紧的影响，以英国为主要升学方向的A-Level课程更受欢迎。相比之下，政策及家长收入的变化并未对招生结果产生太大的影响。也有学校表示，学校疫情期间在线教学的表现也影响了家长的选择。
疫情和国际局势
作为突发性事件和不确定性因素，疫情和国际局势让很多认可国际教育的家长在择校时表现出犹豫的态度，甚至有家长转而让孩子选择国内大学升学。
成都七中万达国际部招生主任许文俊认为家长不是不认可国际教育，但出于升学安全与环境安全的双重考虑，在择校时更为慎重。这一点对高中阶段的招生工作产生较大影响。包含高中预备年级以及高中学段的上海诺美学校在招生中也发现，部分家长因疫情而暂时放弃让孩子出国留学的想法，从而选择先留在体制内学校继续就读。
从上述的招生情况中可以看出，疫情和国际局势的变化也让一部分小留学回流，一定程度上缓解了国际化学校的招生压力。武汉六中国际部、深圳曼彻斯通、上海诺美、香港汉鼎书院四所学校均表示接收了大量今年无法出国的小留学生、跨境生。香港汉鼎书院校长余静表示，疫情导致家庭对学校所在城市的选择更加敏感，为继续接受更“纯正”的国际教育，原本计划出国留学的学生选择来港上学。但同时也有部分家庭出于安全考虑，选择回到内地求学。
武汉六中国际部招生主任羊毅表示，今年疫情和国际局势在时间和空间维度上均给“出国”这条升学通道带来了巨大的不确定性。出于”趋利避害“的考虑，今年在初升高阶段坚定选择国际高中的意向家庭有所下滑。短期内家长择校更加谨慎，关注“眼下”而非“长远”。对国外顶尖名校的追求短期内搁置，取而代之的是稳妥、观望。
部分优质生源会暂时搁置出国计划，首选知名高中的高考方向。因为武汉采取先填报志愿再中考的流程，所以学生在前期填报志愿及学校的选择上力求稳妥，出国留学则变成了备选方案。
课程类型
中美关系动荡，加之美国多次对中国留学生出台限制政策，影响了选择赴美留学家庭的信心。据羊毅介绍在课程选择上面，偏美国体系的AP课程体系选择人数减少，Alevel课程生源增加。
重庆德普外国语学校校长许凌可指出，国际课程对招生的影响比较大，A-LEVEL课程是动荡国际局势中的受益者。据他介绍，一些国际学校针对目前的国际形势，临时调整了课程设置，但临时调整也造成了一些学生流失。
上海诺美学校的招生负责人表示，今年英国及亚洲国家等留学目的国受到家长的欢迎。相比去年，选择A-level课程的人数明显增多，美高+AP课程作为国际主流课程虽然仍受到大多数家长的认可，但对于送孩子赴美国留学，家长仍有所顾虑。
升学轨道
新学说此前曾报道双轨甚至多轨制办学将成为未来国际化学校的重要发展方向，在招生工作落实情况的采访中该观点再次被印证。今年以出国为升学方向的单轨制学校在招生方面遭遇重创。
作为此类的学校的代表，武汉六中国际部在今年的招生工作中主要面临的难题是优质生源暂时搁置出国计划，首选知名高中的高考方向。学生在填报志愿及学校的选择上力求稳妥，出国留学则变成了备选方案。
成都七中万达国际部以出国留学为主的国际高中部同样面临此种问题，今年招生人数减少。但该校的高考+语言的双语班，由于双轨制项目可以高考，对于很多有出国想法的家庭来说则相对保险，今年招生人数显著增加。
在线教学表现
对于择校家庭来说，学校口碑也是影响其选择的决定性因素。香港汉鼎书院由于其在线教学期间质量较高，在上半年在线教学期间就已吸引了部分学生转学就读其网课。秋季学期也因此吸引了大量的学生就读。
疫情让很多国际化学校的家长们所处行业受到影响，但据各位招生负责人介绍这并不影响其择校意愿。中国家长很愿意为孩子的教育投入，家长对优质教育的渴望也是多元化教育存在的根基。
深圳曼彻斯通、重庆德普、汇佳三所学校均表示，今年只有少部分家长因经济状况的影响对择校产生犹豫。
未来国际化学校如何应对招生变化？
各位招生工作负责人表示，以往的招生工作着力解决“如何让学校在诸多竞争对手中脱颖而出”的问题。但今年之后，学校还需考虑择校家庭对留学的焦虑、防疫需求对线下招生的考验。据新学说了解，目前已有学校及时调整策略应对招生之变。
重视非起始年级的招生
与往年相比，今年各学校接受的非起始年级插班生人数明显增多。在防疫常态化的需求下，羊毅表示“未来将会更注重非起始年级的插班招生，持续关注非起始年级择校家庭的需求。”学校招生的日常工作需要面向高中年级，吸纳、甄别、留住适合的学生。
兼顾品宣与咨询
各类学校2020上半年的招生工作以线上讲座、咨询群、第三方媒体平台推广为主，品牌影响力强的学校，通过学校运营的自媒体就可以起到很好的宣传作用；品牌影响力小的学校，在宣传中下很大功夫也未必能获得好的招生效果。
为应对未来招生对学校“品牌”的考验，许凌可表示未来将进一步加强品牌建设，用品牌来铸造学校的“护城河”，以抵抗疫情、国际形势、政策等的变化带来的负面影响。许文俊认为除了重视品宣外，学校还需加大咨询服务力度，给择校家庭提供校长、主任等一对一面谈咨询服务。
部分择校的家庭并不会因为短期的困难就放弃选择国际化学校，尤其是处于初三阶段的学生，他们的择校需求更为迫切。让这些家庭更好的了解学校，做好咨询服务工作才是最主要的。
开拓特色班型
许文俊表示未来学校将开拓更多特色班型，如双语班。在市场的新需求下，每个学校都需有国际教育的理念和意识，确保学生未来有多种教育选择的可能性。学校需要融合中西方不同的教育，给学生提供至少两种自由选择的可能。
增设A-level课程
结合今年的招生形势与美留学的局面，英国留学人数将多于美国，大部分学校认为未来选择A-level课程的学生人数会有较大增长，学校也将增设更多的A-level班级。
上海诺美学校表示正在进行一个战略性合作项目，预计合作成功后，将会大规模转化一批A-level方向的资源。随着师资团队的完善，教学层面的更新，战略性合作项目的进展，学校的A-level项目将会有一个比较的增长空间。当然，美高课程方向的招生也将会持续稳步发展。
整体上看，今年国际化学校的招生受到了较大冲击。广东国际化学校专委会常务副主任袁拔曾今年针对对各地招生情况进行了分析，其中指出一线城市中，北京和深圳情况略好，公办高中国际部形势较为稳定，民办非强势品牌的国际高中遭遇寒流。上海整体市场下滑估计在10%以内，而广州可能达到15-20%左右。二线和三线城市则是受今年疫情和中美关系影响的重灾区。
AP课程报名的人数受中美关系的影响缩减，A-Level课程市场需求升高。侧面反映出部分国际化学校的招生工作虽然受到影响，招生人数较去年有所下降，但市场对于出国的需求依然存在。对于学校来说，品牌的影响力和服务的质量更能打动家长，但为了在多变的环境和局势中长久的生存下去，各学校还需要在课程、班型等方面做出进一步探索。
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时间地点
2020年11月21-22日
中国 北京·新青海喜来登大酒店
预计会议规模
演讲嘉宾：100+
参会人数：1500+
参会学校：600+
报名方式
扫描海报二维码，联系新学说客服灿灿：13810482906（微信同步）
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