如何让新玩家爱上桌游——“拉新”神作《花砖物语》

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首先祝愿甘肃受灾同胞平安，也希望大家都平平安安的。

今天，和大家聊聊很久没谈的桌游吧。之前因为我们主要的桌游订阅包都是偏重新品，所以曾经答应过大家，有机会就推荐、解读一些经典桌游。不过我并不是很习惯单独介绍一款桌游，所以之后又有时间，就会用习惯的方式来聊 —— 选一款桌游作为案例，来跟大家聊聊一个有关桌游的话题。

而今天的话题是“如何拉新”。

之前跟大家聊桌游，包括团购桌游订阅包的时候，总遇到一个问题，那就是：如何让没接触过的桌游的新玩家，开始觉得桌游好玩？这就是所谓的“拉新”。

很多时候，我们拿着自己很喜欢的桌游，想去推荐给亲友，拉着他们一起玩。但是那些我们自己很喜欢，觉得很经典的桌游，得到的反馈却有些不尽如人意。

这种情况其实也很正常，并不是所有的优秀桌游，都适合没接触过桌游的新手来入门。所以在桌游的分类标签中，有一类就叫做“拉新神器”。也就是特别适合用来带新人入坑的优秀桌游。

而在这类桌游中，我个人很喜欢的一款，就是今天拿来跟大家做举例的《花砖物语》，我就是靠这个桌游，成功把身边不怎么对桌游兴趣的人拉入坑的。

《花砖物语》的主题是葡萄牙/西班牙的瓷砖拼接艺术，原文名字的AZUL就是西班牙语的蓝色。是由德国桌游设计师Michael Kiesling设计的。

2017年上市后，这款桌游的获奖列表长到看不完，其中也包括2018年的SDJ红标大奖。而这款产品引进国内之后，也是多年一直畅销，各式各样的仿品多到眼花缭乱。如此受欢迎的原因之一，就是它被很多桌游爱好者推荐为“拉新神器”。

那《花砖》的哪些特点，使得它具备强大的拉新能力。我们又要选择怎样的桌游，可以更容易地让身边的新人，喜欢上桌游，入坑呢。

选择一款拉新桌游的要点是什么？我认为最重要的一个要素，可能出乎很多桌游玩家的意料 —— 颜值。

我们选择桌游包产品，或者给桌游做评价的时候，颜值，也就是产品美术设计会占到了很高的比重。这里说设计的时候，一方面是外包装、说明书、卡牌这些，另一方面则是桌游中各种组件本身使用的不同材质、质感。

之所以如此“看脸”，一方面这可以看出设计者的用心程度，另一方面则是颜值会非常影响游玩体验。相比手游或者其他电子游戏，桌游吸引人的特点就是“现实”属性，除了能面对面，人与人的互动沟通外，能实际用身体触摸、操作的物品，也是能带来比电子游戏更为让人有沉浸感体验的重要因素。

而当一个我们刚开始接触桌游的时候，首先了解到的，不是什么游戏逻辑机制，而是视觉、触觉所得到的直观感知。

《花砖物语》在美术设计上比较聪明的一点，就是采用了现实中存在于伊比利亚半岛的瓷砖风格，将这种已经经过历史沉淀的艺术作品，搬到了桌游中。

而且不仅仅是美术设计，《花砖》最精彩的一点，就是采用了质感良好的仿真瓷砖作为桌游道具，用贴近真实的触感，让我们在游戏的过程中，可以比较真实的感受到“砌精美瓷砖”的感受，会让玩家能更容易投入到游戏所营造的氛围中。

当然，桌游不能仅仅是好看，我也玩过不少比《花砖物语》外观更为精美，甚至堪比工艺品的桌游，但真上手之后，或者我自己都觉得有点乏味，或者在给新手推荐的时候，达不到拉人入坑的效果。

真正让《花砖物语》经过这么多年，依旧保持畅销的核心原因，依旧是它的游戏机制很适合拉新。

首先花砖物语作为2018年的红标大奖得主，和面向硬核桌游玩家的黑标奖桌游不同，它面对的就是“全家欢”需求。因此它的规则设定是属于比较简单易懂的，基本上只需要几分钟的讲解加演示，即便是没有玩过桌游的成人，也能够比较轻松的理解掌握。官方推荐年龄是：8岁+，在欧美桌游中，8+意味着属于全年龄向桌游了。

如果新手玩家上来接触的就是那些规则比较复杂，比如需要管理手牌、资源之类的策略游戏，那往往在漫长的学习规则过程中，就已经被劝退了。《花砖》这类较轻松的逻辑桌游，则可以避免产生那么强烈的挫败感和压力。

但也并不是越简单越好。在游戏的过程中，玩家需要一定的策略和逻辑，需要动脑子，才能提升游戏的乐趣和成就感。《花砖》也是有一点对抗性，比如我们可以看对方需要什么颜色的花砖，从而提前抢走。但这款桌游的对抗性被控制在了一个很温和的级别，因此对资深玩家和新手的差异并不大。新手往往在几回合之后，就能和老玩家互有胜负。

所以，要有一定深度的规则，但又不能太复杂；要有一定强度的对抗性，但又不能太激烈。“拉新”桌游必须能满足这种相对“苛刻”的条件。而能做到这点的产品，的确也很少见。

而且《花砖》的规则中，所涉及到的盲抽、轮选、计分等规则，都可以成为未来新手玩家去玩其他更复杂的或有的基础。

当然，《花砖物语》成为拉新神器，还有另外两个原因：首先，它是一个适合2-4人的桌游，也就是说可以1对1的拉新，也可以多对1，或者1对多的拉新。而且无论是2人局，还是多人，游戏的复杂程度和趣味程度并没有太多的差异。因此不会有人少了不好玩，或者人多了不能玩的问题。

其次，这款桌游即便是对于玩过很多桌游的资深玩家，同样有很好的趣味性，因此即便是后来新手成为老手，或者几个喜欢桌游的人一起尝试，也同样可以很投入。

上面提到的这些特点，让《花砖物语》成为了历经6年都依旧能保持畅销的作品。这在优秀、得奖作品的生命周期往往也只有2-3年的桌游行业里，也是比较少见的了。

因为《花砖物语》已经出版了多年，估计我们很多读者家都已经有了，这是为什么我们没有将这款产品列入桌游订阅包，或者单独开团的主要原因。

不过代理商知道我们要将介绍这款桌游的时候，还是很开心的，于是也给了一个团购等级的特殊优惠价格，还没有入手的话，也可以通过下面的链接来购买。

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接下来的几周时间里，我们又要花很多时间来选2024年的桌游订阅包了，我自己也很好奇，不知道经过一年，我们又能玩到什么更新鲜有趣的作品了呢？

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