《中国数字营销二十四功臣》之木瓜移动赵巨涛：全球视野，技术领先

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追访商业传奇之

《中国数字营销二十四功臣》

木瓜移动赵巨涛

主编丨F姐

资料整理丨小虫 文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

在那腥风血雨的数字营销行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证数字营销行业的风起云涌，潮落潮涨！

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请数字营销行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为数字营销行业献策献力。

木瓜移动赵巨涛

—全球视野，技术领先—

木瓜移动，坐拥领先技术，放眼全球，成为能够带领中国移动互联网走向国际的领头羊。

赵巨涛在F姐采访的人中属于比较特殊的一位，是二十四位受访人中唯一的一位CFO。作为一个从业近二十年的金融、投融资和公司财务领域的职业经理人，赵巨涛表示，“当初决定加入木瓜很大一部分原因，是因为对这个行业感兴趣，同时也钦佩木瓜科技创始人沈思的创业历程和眼光、价值观。同时以我在金融和资本市场的专业和经验、方法论，木瓜科技未来不论是融资上市还是未来的投资并购，都能把我的专业所长和公司本身的主营业务能够相互融合在一起。”

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把握行业本质，摸索商业模式

赵巨涛认为大数据营销应当具备三条本质特性：第一条移动端的大数据营销将会极大地为主导，第二条大数据营销的范畴应该是基于全球的而不是局部的，第三条应当以计算机技术或者是程序化技术为特征，所以如果讲到木瓜移动就一定要讲到这三大特征。木瓜移动成立六年来我们也一直围绕这三大特征来强调自己的竞争优势，一个是专注移动，第二是全球化的布局，第三是构建计算机算法或者程序化自动化的这样的营销方式或者运营方式为导向。

“我们公司历程是六年，前三年可以说是积累阶段，为后期爆发做好了铺垫。”木瓜前三年一直布局在移动端的游戏，在移动游戏领域积累了众多广告主和游戏开发者，并全球范围内打响了知名度。有了前面的积累，后面得到飞速发展起来便顺理成章。“最近三年，我们服务的广告主品类从游戏类扩充到工具类，包括浏览器、杀毒软件、系统优化和加速类软件、美颜相机、自拍相机等类别，进而再扩充到移动电子商务，以及020这些广告主类型。”在不断地探索中，木瓜找到了自己的方向，将公司定位为全球移动大数据营销服务商。

“在这个探索过程中有一点很重要，就是我们一直都在坚持做最有技术含量的企业。”赵巨涛表示，公司CEO沈思和CTO钱文杰都有一个共同的特征，都是少年大学生天才式人物。沈思不到17岁以深圳第一名的成绩考到清华大学计算机系，同时又获取了斯坦福大学计算机的管理学硕士，并作为谷歌最年轻最有才华的女产品经理在谷歌工作了很长时间。钱文杰同样也是魔鬼式的计算机天才，精于计算机的算法，对于移动端的流量以及移动互联网巨人级公司的技术内核以及内部机制的设置都是非常了解的。“我们公司以技术为导向的这个能力之所以这么强，其实和他们两个牛人是分不开的。”

我们希望通过流量带过来的曝光转化成广告主需要的效果广告，广告主花一分钱就要一分收获，我们要让广告主的每一分钱都能够得到验证，他的广告的投放价值回报率是可以计算得出来的。

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2015年业绩爆发后，未来持续增长

“2015年是移动营销高速成长的一年，尤其在中国的移动互联网公司，全球化的背景下，纷纷出海，2014年是一个起步的年份，2015年是一个增速投放的年份。”赵巨涛表示，中国移动互联网的大佬们，包括BAT、360等这些大体量的公司都在进行全球布局，这些大佬们组成了第一梯队，第二梯队则是大量的获得了风险投资支持的或者被其他上市公司收购的企业，这当中可能有大量的外人并不大知道，但是他们在移动APP圈非常有名，他们的产品推到海外在全球获得的移动用户的量非常巨大，用户量级起步就是亿级，这类的公司成长非常快。还有第三梯队的企业，他们主要做细分市场，比如说自拍类、小的电商和游戏类的这种APP公司，都在快速的增长。

“我们植根于这个行业的时间比较早也比较长，能准确捕捉到移动营销广告主的诉求，并且能第一时间规模化的把自己做到第一梯队。”赵巨涛表示，木瓜应该在中国的移动效果营销里是一线选手，在全球也是一线选手，是大数据营销这个细分领域里当之无愧的全球的领导者。据悉，2015年第三季度的时候国际著名第三方的数据追踪商APPSFLYER的统计表明木瓜在全球的广告投放的实力和品质，其的综合实力在全球排第五位，亚洲第二位。从对广告主服务的品质来说，木瓜在全球排在第八位。“这个排名是和谷歌、Facebook、Twitter这样的移动互联网巨人级别的企业进行对比，我们作为一个独立的第三方广告服务商，能做到这样的成绩是非常具有领导者意义的。”

“2015年正好也是我们这个行业高速成长的一年，所以说2015年应该是不错的一个契机。”移动互联网走到今天，中国应该是移动互联网渗透率最高的国家，大概超过50%，然后欧美40%左右，还有一些新兴的市场，像印度印尼巴西，他们还远远没有跟上来，大概只有百分之十至百分之二十，换言之整个世界的移动互联网渗透率还很低，而这则意味着还有很大的空间。“我们认为2016至2018都将是一个高速成长的窗口期。我们未来的发展前景将有不错的表现，从我们在年末的广告主所投放的订单和投放意向，能看出未来三年内还将持续的高速发展。”

“我们一直拥有三个重要的特点：移动、全球、技术为导向，我们的发展方向包括产业的价值链的布局也都是顺着这三个方向在向前发展。”赵巨涛表示，公司的DNA里面这三点都是非常明显的。据悉，木瓜拥有170多位员工，而其中超过100人是注于移动端研发的工程师和研发人员；该公司拥有两项美国技术专利，在全球设有9个数据中心，拥有20亿手机行为数据，每天处理广告竞价交易超过2亿次规模。

“我们不仅对接全球的移动流量，像Facebook，Google，Twitter，成为他们在全球的顶级合作伙伴，而且我们也在培育一些to C的产品和自己的流量。”目前公司正顺着我们自己的判断发展，前景非常好。“从我们即将对接的资本市场来看，都坚信在中国能诞生全球领域的领导者，我们应该是其中最有希望的企业之一。”

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世界很大，继续往前走

未来，赵巨涛给出了三点看法：第一，行业还在蓬勃发展，机会还是有的，但门槛可能会不断提高，对于创业者来说，需要足够的聪明伶俐和足够的悟性，知道这个行业的价值点在哪里；第二，行业还是极度分散，从业者众多，DSP、SSP、数据筛选、数据管理、专注于APP等各细分领域的从业者应有尽有，关键在于如何找准自己的定位；第三点，也许在2017、2018年的时候这个行业会有大量合并的机会，大鱼吃掉小鱼，对此要做好充足准备。

在金山面前，并不是每一个淘金者都能淘到金子。赵巨涛坦言，对于新成立进入这个领域的只能说还有机会，但随着巨头们的不断扩张，留给新来者的机会已经不多了。“作为领导者一定要有前瞻的眼光，为公司制定好发展策略，哪怕是作为跟随者也要有跟随者的策略。相信差异化会成为每个人的一个赚钱的核心能力。”

赵巨涛最后给后面想进入行业的人的忠告是：世界很大，继续往前走。

主编寄语

《中国数字营销二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为数字营销领域从业者、投资人、以及对数字营销有需求的广告主了解数字营销的窗口。

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特别声明：《中国数字营销二十四功臣》专题的排列顺序按回稿顺序排列，与企业规模、影响力、营收等因素没有任何关系。

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