天册：兼具传承与求新的发展之路丨威科先行

Original 威科先行威科先行 2023-08-26

收录于合集 #创新与精进：中国特色律所访谈 21个

编者按：在三十多年的发展历程中，天册律师事务所既有传承，也有求新。在对外层面，天册立足于经济活跃的浙商圈，紧紧抓住客户对法律服务的需求，提供满足不同行业、不同类型企业需求的法律服务；在对内层面，天册坚持既有组织纪律又有人文温度关怀的管理模式。正因为能坚持自己的选择，天册律师事务所最终走出了一条独特的领先之路。

在本期《创新与精进：中国特色律所访谈》中，我们邀请到天册律师事务所作为访谈对象，分享他们的精进发展之道。

备注：本期内容通过访谈天册律师事务所执行主任沈海强律师完成。

发展历程与理念

天册律师事务所有着三十多年的发展历程。这三十多年，无论对于中国经济发展而言，还是法律服务市场而言，都有着非同寻常的变革性意义。那对于天册来说，这三十多年的发展历程中，哪些节点是具有里程碑意义的呢？

天册律师事务所：尽管在三十多年的发展历程中，天册经历了诸多具有重要意义的事件，但我们认为，最具有里程碑意义的节点有两个：

第一个节点在1994年，天册的前身——杭州市对外经济律师事务所改制为合作制。这是浙江省第一批改制试点所，全所人员整体转制，从国家干部全转为非公职人员的律师。同时，时任事务所主任（也是创始合伙人）的王秋潮律师将事务所取名为“天册”。自此，经改制后的“天册”开始在法律服务市场中逐步发展壮大。1999年，天册创收超过1000万元也说明了天册当时的发展是欣欣向荣的。

第二个节点在2002年，天册进一步“改制”，将“合作制”改为“合伙制”，以符合现代律师事务所的组织特性与分配模式，并设置了合伙人条件。2002年的改制，不仅激发了合伙人的积极性，也确保了天册团队的稳定性，为天册律师事务所日后的高速发展奠定了组织基础。

对天册而言，这两次改制是具有里程碑意义和根本性影响的。2002年之后至今，天册又先后增设了上海、宁波、北京和深圳分所，完成了在国内主要经济区域的战略布局，并形成了一体化的管理模式。尽管这些布局也非常重要，但是从根本上而言，我们认为是无法与前两次改制相提并论的。因为改制从根本层面上解决律师事务所的发展问题，是律所规模化与专业化发展的重要基础。

从精神层面上来说，在天册的发展历程中，哪些精神或者理念是具有传承性意义的？

天册律师事务所：天册的理念可归纳为8个字，具体为“和谐、专业、大气、进取”。对律所而言，“专业”和“进取”是两个比较普遍与常见的词，但是提倡“和谐”和“大气”的也许并不多见。我们之所以坚持“和谐”与“大气”的理念，是因为我们坚信，律师事务所应该是一个人合组织，而不是一个资合组织，是否有和谐的氛围，其实是事务所自身能否健康发展与是否具有吸引力的重要因素。

业务发展与分所布局

天册所处的浙江省不仅经济发展速度快，而且具有本地化的经济发展形态。在发展过程中，天册的哪些业务优势是依托本地经济发展特征发展起来的？还有哪些业务领域是我们当前正在着力发展的？

天册律师事务所：天册的发展是与浙江法律服务市场的兴起一路相随的，从开始便紧紧围绕“服务浙商”这个中心。具体来说，天册与当地企业有着较为紧密的联系，在长期服务本地客户的过程中，已经形成了较强的“战斗力”，能够为客户提供一站式、全方位的高质量服务。民营企业的一大特点就是务实创新，企业真正关心的是你的法律服务能否落地、专业是否精湛、能否切实解决问题。而天册真正做到了这一点，这也是天册在如今竞争激烈的浙江法律服务市场中依然能够保持稳定客户资源及优势地位的原因。

目前天册在原有的公司业务、证券和资本市场、争议解决、外商投资和国际贸易、房地产、知识产权这六大核心部门基础之上成立了22个专业组并安排年轻有为的合伙人担起牵头人的重任，持续深耕法律服务，在加深对行业了解的基础上为行业提供真正满足需求的法律服务。未来，天册不仅会在传统优势领域加大投入进而保持市场领先地位，还将着眼于一些颇具技术创新性的领域，包括生物医药、互联网科技、金融科技等，紧跟客户需求及其发展方向，做到与时俱进。

在业务拓展的过程中，天册在北京、上海、深圳、宁波等地布局了分所。在分所布局层面，天册是如何考量的？

天册律师事务所：2004年，天册的第一家分所在上海设立，自此之后的很长一段时间，天册深耕本土法律服务市场，一直没有设立更多分所的行动。但实际上，我们也认识到，法律服务市场的发展依托于本地区经济整体发展情况，二者息息相关。随着京津冀、长三角、珠三角地区经济持续发展，全国法律服务市场越来越集中于这些区域，也吸引了国内知名律所纷纷布局。正是法律服务市场的此种变化，使得我们也积极调整了发展战略，推动天册开启了向其他经济发达城市进行业务扩张的进程。

2018年5月，我们首先设立了宁波分所。因为宁波不仅是浙江省的第二大经济体，更是国家级计划单列市，发展前景非常好。天册起步于浙江本土，上海分所已经持续向好发展多年，宁波分所的设立更进一步增强了我们在整个长三角地区的影响力。同年7月，我们又设立了北京分所。因为国内最发达的法律服务市场在首都，天册也有很多业务需要能在北京当地进行协同处理。2019年11月，我们设立了深圳分所，希望能把天册的影响力扩展至非常有经济活力的珠三角地区。至此，天册在国家重要经济区域的全国分所布局初步完成，也形成了总分所一体化的管理模式，并期待进一步夯实发展基础。

律所管理与人文关怀

在整个律所的管理层面，天册采取的是哪一种模式呢?对于总分所之间的协同关系，天册又是如何处理的？

天册律师事务所：天册采用的是一体化管理模式。在这个管理模式下，天册避免了很多传统律所存在的“个体户集合”和“摊位制”的现象，使事务所成为一个有组织有纪律的整体。我们逐渐形成了一个良性的共享和分享机制，但同时我们又尊重个体和个性，从而使天册不断地传承与发展，形成天册独特的合伙精神和文化特性。在总分所的协同上，我们同样实行一体化管理，从而形成一个整体而不是各个分所的“拼合体”。无论是在人事、财务、业务上，还是在重大事项的决策上，总所对分所都有监督管理权，以此实现高度协同、统一管理，进而同步发力，促进律所稳步向前发展。

天册的管理非常具有人文关怀色彩。我们能否举一些具体的场景化例子，分享一下天册的人文化管理制度？

天册律师事务所：天册合伙人达成的共识是，气度决定高度，个人的心胸和格局决定着其看问题的角度和高度。这一共识也渗透在日常的工作、生活中，大家彼此相互谦让、不为个人利益而斤斤计较，自然便营造出“和谐、大气”的氛围和环境。

具体到管理中，天册高度注重内部的文化建设与人文关怀。如天册专门设立了蔬菜基地，每周为员工发放两次新鲜蔬菜；疫情之前，每年度都组织集体旅行、年会活动；员工生日时也会送上蛋糕品券等。通过这些有温度的管理细节，我们期待把天册打造成为一家有组织、有纪律，同时也让员工有归属感的律师事务所，这也将是我们一直坚持的管理目标。

人才选用标准

天册人才济济，在人才引入与合伙人选拨层面，天册坚持的标准是什么呢？

天册律师事务所：天册一直坚持精英化的人才选用原则和标准。在引入人才的过程中，我们有标准化的、严格的教育背景要求以及笔试与面试流程。当然，除了“专业、优秀”这样常规的选拔要求，我们同时也非常注重专业人员与团队、事务所是否具有“文化契合”的底色。我们希望每一个天册人能够在宽容、包容的氛围中实现自己的职业抱负，也乐于提供大家互相成就的平台与机遇。

对威科的期待

天册律师事务所是威科的重要合作伙伴。那从律师使用的层面，对威科有什么建议或期待呢？

天册律师事务所：威科是天册多年来信任的合作伙伴。我们非常欣赏威科对于法律信息数据库的不断完善，尤其是法规新政的盘点和解读，以及通过威科独家发布的业内报告，对律师精进自身专业有非常大的助益。我们也关注到威科近年来以丰富的载体和线上线下并进的方式举办各类专业领域的研讨活动，期待在未来能有机会与威科共同推进各方面的合作，将我们的伙伴关系不断深化。

律所简介

天册律师事务所（“天册”）创立于1986年，是中国著名的大型综合性律师事务所和长三角地区领先的律师事务所，也是市场公认的具有卓越专业服务能力的精英律师事务所。天册在全国设有5个办公室，分别位于杭州、北京、上海、深圳与宁波，共同构成一体化的服务网络。

天册在商事、金融和争议解决领域的优异表现在业内外赢得并形成了很高的声誉和品牌。天册同时获有中国律所的两项最高荣誉——中国司法部授予的“部级文明律师事务所”称号和中华全国律师协会授予的“全国优秀律师事务所”称号，并连年被国际权威法律媒体评为中国中东部地区年度最佳律师事务所。

天册拥有500余名专业人员，组成专业型、复合型和精英化的法律服务团队。为保证服务质量和适应专业化的要求，天册的律师通常专注并专长于某一两个业务领域。天册的律师大多毕业于国内外著名院校，均通过严格的遴选，具有优秀的学历背景和丰富的实务经验；其中诸多律师还受过法律以外的专业教育或拥有专利/商标代理、注册会计师、注册税务师等其他专业资质/资格，并有不少专业律师曾就职于金融机构或大型企业，具有复合型的工作背景。天册目前有30余名律师被聘为中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）、上海国际仲裁中心（SHIAC）、深圳国际仲裁院（SCIA）、杭州仲裁委员会等仲裁机构的仲裁员，并有多名律师担任省、市政府或人大的立法咨询专家或者在各级律师协会兼任重要职务。

天册在证券与资本市场、建筑与房地产、诉讼与仲裁、兼并收购、知识产权、私募股权投资、资产管理、银行保险、信托与基金、国际贸易、海事海商、跨境交易、公司事务、合规事务、破产与重组、不良资产处置、互联网与信息技术等领域为各行业的客户提供专业、高效的法律服务。

天册的法律服务建立在广而深的法律知识基础上，并且天册秉承团队化、专业化的服务理念，通过团队模式和内部协作，为客户提供专业、高效的法律服务。在客户提出综合性法律服务诉求时，天册各业务领域的律师可以迅速组成综合性的专业团队进行紧密协作，提供跨领域的技术支持和专业服务。

天册律师能够充分理解客户的商业目标和诉求，并富有创新和进取精神。我们一直坚持为客户提供符合商业现实、并有真正价值的法律服务。

经过长期累积和磨合，天册形成了独特、深厚的文化，“和谐、专业、大气、进取”已成为天册的文化核心和价值理念。天册也将始终如一地以我们的专业和诚信服务于客户，期待在这样的变革时代，与客户共同成长，助力并见证客户成功的历程。

中国律所创新与精进之路，既是个体律所的品质所在，亦是整个行业发展的宝贵财富。

博观约取，厚积薄发。

尽管发展时间不长，但中国律所从来不乏求新者。无论是纵向的时间推进上，还是横向的地域延展上，在交织变化的时代与地域经济环境下，中国律所的创新之路既有时代发展的烙印，亦有与风土经济相契合的特征。在律所发展中，如果说专业主义是法律服务的内核，管理运营则便是提升专业服务能力的驱动力。在二者的持续碰撞中，敢于尝试的中国律所进行了创造性组合，在深耕专业领域的基础上，充分挖掘了管理运营的驱动力。

这些探索与创新，既是个体律所的品质所在，更是整个行业发展的宝贵财富，也是我们希望记录的精彩历程。

为予记录，威科先行特别推出《创新与精进：中国特色律所访谈》系列活动，通过文字的形式展现在创新中精进的中国律所！

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