商人韩寒养成记 | 小而美100+
从《独唱团》的夭折，到“ONE.一个APP”试水互联网，到《后会无期》超6亿的票房，“文青”韩寒已经进化成了“生意人”韩寒，不再遮掩纠结，而是坦坦荡荡。
从对商业的不屑到如今的赞赏，“国民岳父”经历了怎样的心性蜕变？每一步的催化剂和“关键先生”又是谁？
4月13日晚，韩寒的亭东影业&ONE发布会在上海音乐厅举行，韩寒宣布了新片计划，台下坐着叫兽易小星、王思聪、罗永浩等好友，时不时一束追光过去还要引起全场的惊呼。他这个“文化人”的商业化道路经过曲折磨砺，开始变得顺风顺水。
然而，曾经在面对媒体时，韩寒不喜欢跟“商人”这个标签沾上任何关系。
他总是极力地表现出自己与商业的格格不入，比如不印名片、不做签售。他最乐于被人们提起的是他作家和赛车手的身份。
▲ 韩寒如此形容亭东影业与ONE将合并在一起：“正像中学苗子比较好，发育得比较晚的女生，但是一旦发育，发育不到校花我们是不会罢休的。”
换在几年前，你肯定不相信这句话是从他口中说出的：“以前我觉得要让这个世界变得更好，也许靠杂文，也许靠勇气，也许靠争论，后来我发现并不是这样，要让这个世界变得更好，更多可能是靠科学靠商业，因为科学让社会进步，让信息通畅，而商业，能够给科学最好的支撑。”
先从这个发布会说起。
早在2014年，《后会无期》完成拍摄时，创办自己的影业的想法已经从韩寒脑中诞生。《后会无期》最终收获超过6亿票房，这个数字无疑能为踌躇满志的韩寒打一剂强心针，电影是一门有利可图的行当。
很快，以自己家乡的村名命名的亭东影业被注册成立，《后会无期》时期韩寒的助理于孟直接负责这个公司。
▲ 韩寒称《三重门》非常难改编，弱故事冲突，强语言风格，是电影改编最头大的事情。但是团队将全力以赴，让大家十八年前的青春再次沸腾。
亭东影业第一笔交易是参与了《万万没想到》的投资。接下来拍摄《天空制造》是今后一年亭东影业的重头戏。它的编剧、导演均是韩寒自己，监制由导演过《建国大业》、《建党伟业》并监制了徐克电影《3D智取威虎山》的黄建新担任。并预计2017年中旬上映。
另外，在中国广受欢迎的日本导演岩井俊二已经答应将在亭东影业出品的《我与世界，只差一个你》中担当监制。而现场另一部挑动观众情绪的电影计划在发布会后半段被揭晓——《三重门》将被搬上大荧幕。
很难说在场观众里有几个人真的读过三重门，但无疑它是中国顶级的IP，《三重门》的名气在曾经很长一段时间里和韩寒一样大，成为一段时期的象征。
▲ 韩寒在发布会上戏称自己这么多年已经帅腻了，对比下《后会无期》两位主演的颜值，韩导演……
此番动作，让所有人看到了一个确切的答案，韩寒终于不再遮掩纠结，坦荡地开始将自己所拥有的一切价值统统变现，包括他的才情、犀利、深刻、辛辣、黑色幽默以及清高叛逆、桀骜不驯。
对于韩寒商业化道路的追溯可能要回到2010年韩寒将自己全部的心血投身于杂志《独唱团》，而商业化问题成为当时困扰韩寒的一个主要障碍。
《独唱团》夭折之后，2012年韩寒带和原有的团队成立了工作室，发布“ONE•一个”APP，定位文艺青年群体，上架24小时，冲到App Store中国区免费总榜第一名。
郭敬明归根结底是一个聪明本分的商人，而韩寒做着商人的事情，却有“情怀”罩着。
从《独唱团》继承过来的传统编辑部做app不能太复杂，技术也支撑不了，所以采用了极简模式，每天都只有一张照片，一篇文字，一个问题和它的答案。
▲ ONE·一个的改版预示着韩寒不只想把它做成一个文艺的阅读app而已。
三年后的2016年1月28号，苏州诚品书店举办了“ONE•一个三周年纪念展”。这一天是ONE的新节点，app的3.0版本上线，加入了音乐和电影版块，同时还宣布获得华创资本6000万A轮注资。
据官方公布的数据，他们已经积累了3000万用户，日活近百万。现在已经签下近20个年轻作家，之后可能要达到近100个加入音乐和电影版块，则是为了吸引更广谱的受众、提高用户黏性。
▲ 很高兴遇见你餐厅第一间店于2014年在上海开业，如今已遍布多个城市。
三年间ONE推出了《很高兴见到你》、《女王乔安》、《南极姑娘》等一系列作品合集，捧红了诸如张皓宸、陈谌等一批年轻的作者。出自于ONE的精选集书系销量已经超过了四百万册，签约作者书系也已超六百万册。
定位清晰，逐步迭代，一步一步靠向商业变现，在IP大潮的时代，ONE依靠优质的内容，从图书出版到话剧、电影制作，开发周边的衍生产品，文学明星的打造，俨然将文艺和商业融为一体。
如今，谁还敢说韩寒不懂商业。
谈到韩寒和商业，就不能不提一提他背后的一个关键人物——路金波。
2002年兜里揣着5000块钱的路金波，在北京首都体育馆旁边一家宠物店里打算出版韩寒的小说《像少年啦飞驰》改编漫画，这5000元是授权费。这是他们第一次相见，当时韩寒出版过《三重门》后，已辍学在家两年。
与韩寒第二次见面，路金波许诺给他200万，签下韩寒当时的新作《一座城池》，首印80万册，首付100万元。随后几年，路金波又为韩寒出版了《光荣日》、《他的国》等12本书，并支付给韩寒约1700万元人民币。一种说法是，在两人认识的12年里，路总共支付给韩寒超过4000万元的稿酬。
毫无疑问，路金波是韩寒实现财务自由和商业化路途中的关键人物。他一手安排了韩寒和各类广告主的合作（例如，还记得“凡客体”吗）。《后会无期》的商业运作依然出自路金波之手。2013年5月，正是路金波找到了劳雷影视的老板方励。
▲ 电影《后会无期》完成了一次堪称教科书式的互联网IP时代的宣发行为。
此后《后会无期》的宣发中，韩寒的商业化烙印也越发明显：从未上过综艺节目的韩寒破天荒地参与了一期《快乐大本营》的录制为电影站台；参演搜狐大鹏的《屌丝男士2》、叫兽易小星的《万万没想到》、邓超的《分手大师》，强化自己的IP效应；引入博纳影业集团总裁于冬作为出品人，玩了一把在当时来说算得上高额的3.5亿人民币保底发行。
对于韩寒和路金波来说，《后会无期》的成功绝不仅仅是一种艺术形式上的成功，更包含着对于“韩寒”这个品牌再一次商业挖掘的成功。
不论国民岳父是不是被“上辈子的小情人”女儿小野转变了心性，反正10年前一脸不屑的说：“什么坛到最后也都是祭坛，什么圈到最后也都是花圈”的韩寒，一去不复返了，现在的他会在演讲台上说“一个尊重商业和科技的社会总是会进步的”，将自己对于商业的畅想与计划娓娓道来。
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