很多传统企业认为产业互联网在短时间内引发行业的大爆炸十分困难。我们从产业数据可以看到，全中国有61个千亿级的产业集群，今后的20年，互联网将改变和塑造所有产业，很多产业的关键领域都要被互联网化。
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研究|传统企业产业该如何向互联网转型？
我们这一代刚刚经历消费互联网的辉煌，马上就面临产业互联网的彷徨，B2C更像个做蛋糕的事情，而B2B更像个切蛋糕的事情，B2B原来拼什么？拼服务，拼成本，没错，这些看似杀手锏的东西慢慢成为了标配，那么未来拼什么呢？通过信息化，互联网技术提升服务门槛，叠加服务场景，还要把客户周围的人都伺候后，统统服务好，这是一场瞄准客户抢用户的大战，因此这是一场升级的战争，所以必须要有升维或者降维的打法，而不是瞄准传统的几个点就能解决问题啦。看了本文分析后，希望能让各位从中得到一些启发。
很多传统企业认为产业互联网在短时间内引发行业的大爆炸十分困难。我们从产业数据可以看到，全中国有61个千亿级的产业集群，今后的20年，互联网将改变和塑造所有产业，很多产业的关键领域都要被互联网化。另外，B2B平台向资产交易和综合服务化升级，成为整合产业链上下游的综合服务解决方案提供商已是大势所趋，垂直类B2B平台由于行业固定、用户集中、企业间信任度高、同行业监管较强，更容易实现在线交易。因此，传统企业产业互联网转型势在必行。纵观互联网化的全过程：从最初的广告营销，到零售消费，再到批发，再到生产制造(同样是先生产环节流通再是C2M或者C2B)，沿着供应链逆流而上的痕迹清晰可见。
传统企业产业互联网转型的三生三世
我们发现近一两年，全球经济仍存在较大压力，整个产业趋势变化加剧。实际上很多商业思想，企业、供应链、甚至整个产业都不能很快适应，因此感觉寒冬来临。为什么大部分传统企业感到寒冬？主要有三方面的原因，一方面是你的项目确实不怎么样，说了不会有人理你；另一方面，随着产业的发展，各种创新发展到今天，各行各业的竞争加剧，能够让企业找到一个空白、缝隙空间的机会越来越少；最后一个是，很多传统企业的老板商业思想已经远远落后于这个时代，这种企业在目前这种发展状态下，他还没有意识到犯了什么错误，就已被这个时代抛弃了。
过去一年，老板们确实感觉到再这样下去是不行的，大家吵得纷纷扬扬，开始要谈转型。但转型方向，大家都看不清楚。我们都知道要转型，却不知转型方向在哪里？那么，我们就来理一理各位传统老板们踩过的坑：
1、转型思路不清晰
大部分传统企业目前处在两种状态：
有向往，找思路，具体表现为：无法确定转型的方向，目标不清无处着手，或者存在多种转型可能，无法达成内部共识；
有思路，难落地，具体表现为：企业内部对转型信心不足，缺乏合适的资源配置，缺乏相匹配的组织机制，导致转型进展缓慢，乃至搁浅。
2、中了互联网人才的套路
几乎所有的企业互联网转型，都希望拉BAT的大牛们过来，真正的大牛肯定是挖不来的，二牛都会觉得你的庙太小，找到三牛四牛都很不错卡。这其实是一个很大的套路：BAT的人才并非不好，但是有个致命缺点是太过依赖本身的平台。尤其是那些一直待在BAT的人，或者刚毕业就进入这些BAT的人，对现实社会欠缺理解，完全依赖于体系，以及上边领袖的意志。
3、传统成功模式根深蒂固
总是想把自己传统的成功商业模式复制到互联网模式上，用传统思维做互联网，这是一件很可怕的事情。比如以前看过的一个视频广告，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。这种“复制/粘贴式创新”往往会水土不服，更尴尬的是，经验还没有全部复制过来，团队都换了几波了，也容易陷入死循环里。
谁点燃了传统企业转型的火
上面我们已经说了传统的粗放式发展已经难以为继，全球经济格局的重塑、资源的束缚、成本的上升，使得升级和转型成为传统企业的必经之路。正如习大大说的：“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”
首先，国家经济转型带动企业转型
2017年，中国经济全面进入实体经济互联网化转型的“新常态”，用习大大的话“进入新常态，也进入了转型升级的关键时期，打造中国经济升级版，就要爬坡过坎，从粗放到集约，从低端到高端，结构调整的任务更加艰巨。
其次，科技发展促使企业转型
随着信息技术的快速发展，大数据、云计算、平台经济、区块链等正在深刻改变着企业的生产方式，带来资源整合、商业模式、创业模式的全方位变革。大量传统产业面临互联网化改造升级，企业与供应链之间的关系将被重塑，产品依赖生态生存越来越明显。
再者，产业发展倒逼企业转型
在过去，企业只要能跟上节奏就可以活得很好。然而，今天你会发现行业不增长或者减速了，当行业不增长的时候，你的机会以及你对机会的把握则是企业能否存在的前提。
传统企业产业互联网转型的正确姿势
第一步，转思维、定策略
找准转型方向，明晰转型路径是转型升级的第一步，老板要有解放思想、自我革命的决心，还要有敢于跳出企业、引领行业的胆魄，更要外部利用外脑、内部善于纳谏、相信互联网的智慧，否则没戏。
企业不仅要做好传统行业的本职角色，更要深入产业、整合资源，成为价值平台，为客户服务的宽度显著加大，服务的纵深显著拉伸。
第二步，创模式，建平台
互联网下新型运作模式的实现，无论是商业模式还是组织机制的，都需要平台支撑才能得以落地实现。由深圳众谱网络科技公司创始人李海平先生在业界首提的创新模式：
B2B+SCS+SCF就是产业互联网的一个基础支撑姿势，它诠释与涵盖了从交易，交付，支付，融资的全部过程周期，B2B是供应链上分工与协调的二个主体之间的关系汇总，既然是二个主体交易，一定需要连接交易的服务，就像二根水管之间需要个接头一样，要保证无缝对接，这里面就需要大量的譬如：仓储物流，商务结算，供应链金融等等服务包与工具包的支持，才会不漏风不漏水。而客户需要就是这种不漏风不漏水的体验。传统企业转型互联网无固定章法，那些动不动就说B2B的定律，B2B就应该这样搞才行，都是扯淡之极，行业不一样，产品不一样，它的内涵及打法完全不一样。
第三步，整资源，连数据
互联网时代强烈要求我们在竞争方式，服务手段上进行变革与升级，而现实的情况中，我们有很多的无助，单凭企业一己之力已经无能为力，因此就需要企业去做连接，连接产业上下游，越连接，意味着生态圈的网越大。通过建立外部数据通道，将业务与资产、数据与资金连接起来，当输入业务风险数据时，就可以输出风险验证数据、业务查询与校验数据，从而提高风控能力，降低经营风险，提升服务竞争力。
优质传统企业打造界面的思路：
优质传统企业的产业基础底气是足的，不要害怕供应链思维与互联网思维，供应链思维就是要站在更高的视角，跳出企业，放眼供应链，仰望产业链生态圈，践行“产业+互联网”，坚定决心，决胜未来。
产业的转型升级面临三道门槛，同时也是三个选择：
+互联网
+金融
+供应链
以上任意二个与产业发生关系，都可能产生巨大的聚合效应，前景绝对不可以小觑。不管哪种方式，做大都意味着流量能力，变现能力，同时风险也随之放大。
阿里巴巴马云说：“我相信未来的20年，那些互联网公司如果不能和传统行业进行完美结合，那些互联网公司将不会活得很好，同样那些传统企业假设不和互联网技术、思想进行融合，我相信这些传统行业、企业也活不久。”
国家经济在转型、市场经济在转型，本质上是用户行为在发生根本变化。如果企业仍然按照传统大规模生产、低价销售来获取市场红利的日子一去不复返。同时，不管现在还是将来，4亿多的85后、90后、00后都是市场消费的主力军，而他们是互联网的原住民，如果企业不结合互联网、不迎合他们的口味，那他们只会掉头找到他适合他们消费习惯的产品，他们腰包里的钱跟你也就没有任何关系。
传统企业如果单依靠线下实体难有竞争力，需紧密结合互联网、寻找适合自己的互联网之路，只有线上线下融合，新零售把实体经济和虚拟经济完美结合为传统企业的转型提供了便利通道，一旦企业转型找到入口，再次爆发指日可待。
B2B电子商务平台是“互联网+”的时代产物，为企业与企业之间搭建了原材料供应采购、合作的便利的桥梁，利用庞大的用户资源和大数据，为企业提供完整的商业模块和信用体系，提供企业效率、减少企业运营成本。
据中国B2B专业媒体与行业服务平台的托比网数据显示，B2B平台分类有专注产品贸易的阿里巴巴、慧聪等；专注于大宗商品交易的有钢银电商、找钢网等；专注于化工塑料交易的化塑汇等；专注于原材料采购交易的一呼百应等。
如果找不到一个转型的突破口，这类企业将面临被市场淘汰的风险。还好有一呼百应，一呼百应解决了阿里巴巴解决不了的产品制造上游环节，也就是产品生产前的原材料采购交易问题。回到刚才的生产拉链工厂，入驻一呼百应平台后，平台上有670万的制造企业，他们都是有原材料采购需求，一呼百应会通过大数据精准推送给需要拉链采购的公司，免去盲目的推广，企业还可以利用一呼百应的SaaS系统完成在线交易。交易完成后还能享受一呼百应与政府联合推出的采购补贴。
而作为拉链生产企业，他不但通过一呼百应获取了订单，反过来又可以继续享受一呼百应海量的五金配件相关供应商资源，为自己的拉链生产采购到更优惠、更高效的原材料。而且，所有这些都可以在线完成，在线交易不但效率高，重要的是可以积累企业征信指数，只要指数健康，当企业面临需要扩大规模时，可以在一呼百应平台上申请供应链金融贷款，无需抵押手续，是为中小制造企业量身定做的综合服务平台。
在移动互联网浪潮的冲击下，B2B电子商务平台的优势在于，能够改善产业链结构中的成本、交易、流通、金融环节等一系列问题，大大节省企业运营成本。利用好B2B电子商务将成为传统企业转型升级的利器。
给传统企业转型的三点忠告：
提升效率，控制成本，让上下游，企业内部成员看到实实在在的利益，不分享的没戏。
做+互联网，不做互联网+，不要主动放弃优势，脱离了你原来的产业，你算老几？
赚钱思维+提升估值，而不是值钱思维+不计成本的烧钱，烧别人的钱不心痛。
在互联网时代，传统企业要想在互联网上发展起来，要借助网络，优化原有的销售结构，优化原有的商业模式。但传统企业“触网”不应片面地认为在网上有个售卖点、展示点就能打开网络渠道。实际上，互联网营销真正需要企业主更懂市场，更懂客户，要多研究策略，让目标客户找到自己，了解企业才是关键。（来源：深圳供应链；文/李海平；编选：中国电子商务研究中心）
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