导读：前一段时间，一篇《为什么ofo投广告，摩拜却做公关？》的文章火爆社交媒体。公众对ofo和摩拜的“唇枪舌战”自最初的外观与体验、使用程序、支付金额、盈利模式之争，已然火热升级为谁更能“玩转”传播策略，谁更深谙营销之道。
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干货|ofo传播策略泄露 看共享单车“套路”之深（PPT）
“网红经济”盛行，谁会讲故事，谁就掌握了市场主动权。媒体人出身的摩拜单车创始人胡玮炜在参加了多次公众演讲和“朗读者”等节目之后，以一句“失败了，就当做公益”感动了很多人，被公众贴上了“80后美女CEO”、励志、随性等标签，很多人也因此留下了摩拜很会搞公关的印象。根据艾瑞最新数据，ofo的市场规模已是市场第二名摩拜的6倍。如果消费者买账摩拜的“情怀牌”，以务实著称的戴威所带领的“小黄车”团队为什么稳居市场占有率榜首呢？
下面我们来剖析一下ofo那“细思极恐”的独特传播之道。
戴威有句话很有名，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。一个有着“见招拆招”决心的团队是坚定而“可怕”的。因此，2015年9月至今，自北大兴起的“小黄车”所面对的环境在变，团队的愿景和战略也在变。
首先，ofo能够在用户、行业和产业环境中游刃有余，是因为有着层次分明且清晰明确的企业目标。
用户侧：优化骑行体验，增强用户黏性
行业侧：占位共享单车行业“独角兽”
产业侧：响应政策号召，倡导消费升级
确定企业目标之后，ofo团队分别针对三层次的目标，在三个层级上进行了明晰的企业理念和发展动向规划。
第一层级：操作简单，车体轻便，解决“最后一公里”交通问题。
第二层级：以1换N，城市大共享，让出行更持续、更绿色。
第三层级：“使用而非占有”理念升级，让“中国智造”走向海外。
为应对企业目标，ofo团队为打开市场进行战略分期规划，大致分为三个分期：产品市场契合期、营销战略布局期、盈利模式致效期。
产品市场契合期：精准定位PMF，产品全方位铺设
营销战略布局期：公关打造“口碑营销”，广告进行“饱和攻击”
盈利模式致效期：“信用模式”战略升级，“中国智造”输出世界
在战略分期的引导下，ofo团队开始紧锣密鼓地策划者后期的传播方案，通过自媒体推广、平媒推广、户外广告、事件营销、数据新闻、借势公关等花样多端的传播方式，一步步抢占国内、国际市场“先机”。
在战略分期第一阶段，ofo团队致力于将单车和市场进行契合，精准定位，铺设产品。2015年毕业季，团队利用两篇文章《我们有一个梦想：让北大人随时随地有车骑》和《这2000名北大人要干一票大的！》在社交网络迅速“预热”口号：让北大人随时随地有车骑！
基于四位联合创始人的学生工作经验，他们一致认为高校师生共有“买车、闲置、丢车”的“痛点”，并且熟悉北大校园的校内规划和行政运作程序，认准了高校市场，使“小黄车”在数月之内迅速占领全国20多个城市的200所高校。
在战略分期第二阶段，ofo市场份额已过半之后，开始打广告和公关的“组合拳”，“口碑营销”和“饱和攻击”相结合。2016年11月开始，三支ofo的TVC广告和“黄的那个”系列户外广告占领了北上广的各大商圈的地铁站、电梯、社区。优酷、爱奇艺等视频网站也频频出现ofo的贴片广告。传统硬广符合“饱和攻击”战略，“小黄车”的曝光量迅猛上升。
如果你认同篇首所提的那篇文章的观点，认为ofo很少做公关，那你就太外行了。相反，ofo借势公关的频率远比摩拜要高。2016年9月至2017年3月的7个月间，可以说ofo每个月都会出来搞个“大事件”。9月滴滴出行公关总监叶耘朋友圈发出“Welcome ofo ,共享出行没有边界”、10月与小米进行“流量＋硬件”战略合作、12月宣布美国加州、英国伦敦和新加坡海外战略布局、1月广告亮相美国纽约时代广场、2月推出“春节七天，免费骑车”、新华社进行《天津“飞鸽”自行车牵手共享单车》报道、3月推出“助力两会、免费一周”活动等，都是ofo巧妙借势公关的表现，营销战略布局期紧凑的传播节奏将ofo网络声量推上了一个又一个“G点”。
现阶段处于ofo战略布局的第三阶段——盈利模式致效期。戴威曾对媒体发声，认为ofo目前已经找到了合适的盈利模式，开启“共享+链接”的城市大共享计划，将“中国智造”输出世界。
2017年3月12日，ofo亮相美国最大规模的潮流盛会“西南偏南”大会(SXSW)专设的贸易展，无数的“小黄车”出现在奥斯汀街头，这是“小黄车”向北美大陆进军的又一强势信号。3月16日，ofo和阿里蚂蚁金服旗下的芝麻信用合作，“押金模式”已经过时，开启“信用模式”时代。3月21日苹果CEO库克拜访ofo的照片刷爆社交媒体，电子科技与单车的强强联合之路即将开始。3月23日戴威出席博鳌亚洲论坛，ofo作为“互联网+”模式下共享单车行业的代表成为了热点。
盈利模式致效期，ofo也在借势公关，但是格局与营销战略布局期有所差异，前一阶段注重国内市场份额和曝光量，而这一阶段将格局放入政策所决定的产业环境和全球大市场之中，以“中国智造”的新姿态跃上世界舞台。
市场就是企业首先要想方设法为别人创造幸福，才能获得高收益回报。ofo共享单车为广大用户提供了“最后一公里”的便利，解决了城市出行问题，成为互联网浪潮下的资本市场的又一大“风口”不足为怪。（来源：一号线索）
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