实战|小卖家如何选择amazon、速卖通和ebay等跨境电商平台

导读

随着国内电商市场的饱和，国内的电商大户纷纷转战国际市场，也有越来越多的人选择进入跨境电商这个领域进行创业，但是外贸平台有很多，像我们熟知的亚马逊、速卖通、ebay、wish等等。就是因为平台太多，导致与大家不知道如何选择平台。今天，小编就和大家一起来分享一下这些平台的特点。

【速卖通】

我们从2016年2月开始正式专注做速卖通，速卖通确实让不少人赚钱了，但是不代表你进入就能100%赚钱。速卖通在2016年以前，都是鼓励卖家批量上货，用海量铺货的模式获取流量。

为什么要海量铺货呢？因为速卖通要丰富自己的产品，有产品才会有人去平台消费，我记得之前有一个淘宝货源一件倒入的模式。不知道现在有没有。

2016年正好赶上速卖通升级，要求企业卖家的入驻，这也是发展需求，毕竟走出国内的货，没有一个保障是发展不起来的，2月左右还传出邀请天猫卖家入住，可见速卖通已经不是下卖家玩的起。

我们前期也是海量上货，但是流量少的可怜，基本上是没有。后来我们试了直通车，但是你记住，通过直通车出的单是不赚钱的。就当刷单了，花了1000元，卖了3个产品。好尴尬~~~

后来我们看到了一个类目的小爆款，自己也上了一个，转化率能达到10%-20%左右。但是还是不赚钱。最后我们还是放弃了速卖通。

总结：

1.速卖通是有资金有货源优势的卖家才能玩得起，如果你要做速卖通，你就需要做好价格战。

2.选品很重要，哪怕花1个月也要精挑细选，这样你推广的时候节省很多成本。

3.如果选不出什么好产品，那你直接跟卖爆款！！！

4.小团队不建议做速卖通

【wish】

wish其实在速卖通的时候，也偶尔上穿产品，上了大概有100多个产品，流量也有就是不出单。后来偶尔出单也就2-3个，wish想出单没别的办法，铺货、铺货、铺货。

wish自己没有专研，所以没有什么经验和大家分享，如果你公司人手充足，你可以考虑派出1-2人来专门负责wish。

【ebay】

ebay是一个非常不错的平台，这个平台玩法也非常简单，就是海量铺货，不过这个平台还有一些自己的特色！！！

1.后台是全英文操作，你得先熟悉一段时间，等你熟悉操作以后还是挺人性化的。8月刚改版的后台。

2. ebay这个平台你【切记】不要碰侵权的东西。因为ebay上有专门的美国人买假货，然后去法院申诉，冻结你的paypal，ebay是不会提醒你的！！！

重点提示：如果你侵权，你的pp先被冻结，但是你的ebay店铺是没事的，你只能收款，不能提现转账，也就是说。你这个账号已经废。你卖的所有的钱都会被清零！！！ebay和pp是2家公司，ebay是不会提醒你产品是否有问题。

3.ebay上有些政策也是很变态的。比如你的产品没有问题，但是如果买家选择是你的问题，那么你需要提供免费退货服务！即使你的退货政策说明如果是买家原因，退货费用是买家出，也是没用的。看你运气了。

4.ebay的虽然是海量上货模式，但是在产品刊登数量还是有限制的。月租24.99美金，每月可以刊登250个list，当然也有中级和高级，自己可以去后台看。

5.ebay有一个好处的就是钱是立刻到账的，没有买家确认收货这个环节。直接到账~

这是最近的销售记录。这是我的个人账号。

总结：

1.ebay是一个海量铺货的模式，需要你投入大量的人力去上架list，如果你们人手充足可以考虑。【人力】

2.海量铺货就要解决库存的问题，保证你的产品都有货，如果买家拍下无货，那会会提升你的订单缺失率。【货源】

3.回款快【钱】

【亚马逊】

亚马逊是最后接触的平台，也是目前我主要做的平台。做亚马逊你需要把所有重心放到产品上面，做亚马逊不能像做ebay和速卖通玩海量铺货。亚马逊每上一款产品都需要精挑细选，每一款都是精品中的精品。不要随便铺货，对你店铺没好处。

在亚马逊经常能看到1-2个产品的店铺，照样卖的非常好。所以做亚马逊把自己的心思多放在产品上面。做亚马逊就必须要做FBA，如果不你没想好好做亚马逊那就随便了，自发货就行。

做FBA就设计库存的问题，小卖家要控制好自己库存。不要被自己库存压死，有些卖家一年下来卖了不货，但是就是看不到钱，钱去哪里了？都在库存。

亚马逊的回款一般是半个月，库存一批货，路上一批货，回款半个月。如果你没有2w-5w左右的资金，做亚马逊还是比较吃力了，当然你可以自发货。

总结：

1.做亚马逊最好有2w-5w左右的资金做准备，个人建议。

2.做亚马逊要做好一个长期的投入，可能2-3月成本是回不来的，但是后期如果做好了还是不错的。（来源：深圳电商天下；文/老罗；编选：中国电子商务研究中心）

（点击查看高清大图）

据中国跨境电商网（www.100ec.cn/zt/wmds）企业数据库监测显示，随着政策利好不断，跨境电商行业地位提升，逐渐成为对冲出口增速下台阶的利器。在出口跨境电商市场中，包括像亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish等平台型企业；跨境通、兰亭集势、米兰网、DX、TinyDeal、PandaWill、小笨鸟、有棵树、傲基国际、执御等独立B2C平台；阿里巴巴国际站、生意宝国际站、焦点科技国际站、MFG.com、大龙网、易唐网等综合B2B平台；一达通、四海商舟、出口易、俄速通、递四方、传神、外运发展等服务商。

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