【重磅】一图看清“微盟”赴港IPO 冲击“微信电商第三股”

导读：坐拥十亿级用户流量，微信生态流量变现成就了众多互联网公司。自拼多多、有赞等借助微信诞生、繁衍、发展至上市后，微信生态圈就从未停息过风波，各路电商蓬勃发展。2018年8月，微盟作为微信的第三方服务平台赴港递交IPO申请，电子商务研究中心（微信ID：i100ec）通过一张图为您解读。深入了解微盟讯息以及相关行业动态，请点击链接（http://www.100ec.cn/zt/wbIPO/）进入微盟专题。

微盟概述

微盟是一家从事智能商业生态的互联网多元化集团企业，早期主要业务是一个针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台，目前业务扩展至软件开发、广告营销，电商、金融、投资和大数据等。自2013年成立以来，截至2018年3月31日，微盟SaaS产品及精准营销拥有约260万注册商户。随着中国中小企业数字化转型的深入，微盟在SaaS产品和精准营销市场将有持续盈利的空间。

数据摘要

据微盟招股书显示，2015年、2016年、2017年总收益分别为1.14亿元、1.89亿元、5.34亿元，复合年增长率为116.4％，2018年第一季度总收益为1.62亿元，同比增长106.1%。而且还实现了盈利，2015年、2016年、2017年年内利润分别为-8860万元、-8090万元、260万元，2018年第一季度期内利润1110万元，同比增长1486%。

微盟成立于2013年，此次递交招股书之前一共进行过5次融资，最新的一次融资发生在提交招股书的后一天，8月7日，融资3.21亿美元，投后估值达32.1亿美元。

微盟的收入增长非常惊人，2016年、2017年增速分别为65.96%和182.24%，两年内收入涨了4倍，这主要是因为2016年推出的精准营销业务，自业务推出之后，1年内收入增速高达1910.37%！使得其占总体收入的比例也从0%一路增长到2018年3月的53.4%，已经超过SaaS产品的占比。

微盟能够成为龙头的优势

先发优势。微盟的SaaS平台中商业云就是给上述中小企业搭建小程序系统的，微信中也有其他类似的厂商，比如年初上市的有赞，还有LOOK，微盟是最早提供这类服务的厂商之一，前文也分析过，SaaS平台马太效应明显，早入场非常有利于扩大规模占据优势，时机的选择是微盟现在成长为最大的微信第三方服务提供商的一个重要因素。

销售渠道优势。微盟独特的渠道商模式也给它降低了不小的获客难度。微盟则采取了渠道商模式，这种类似经销商模式不需自建营销网点，通过给渠道商销售提成的方式，实现双赢，可以很好的控制获客成本。截至2018年3月，拥有超过1400家渠道合作伙伴，而且流失率也逐年降低，SaaS业务的经销商流失率2015年到2017年3年分别为7%、2.9%和4.7%。

然而，过度依赖渠道商还是存在很高的风险的，后期有可能出现渠道商的反制，所以，微盟为了减少对渠道商的依赖，随着现在业务规模扩大，其直销比例不断提升，SaaS业务直销比例从2016年的13.4%提升到2018年一季度的38.5%。

一图读懂微盟

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