【连载】大龙网：S2b2C模式打造移动跨境出口电商平台

Original 网经社电子商务研究中心 2022-09-25

导读

近年来，关于出口B2B电商最早一批探索者大龙网的新动向，业内一度发出众多猜想。当外界以为大龙网的B2B业务或已被迫转型时，大龙网创始人冯剑峰则表示，“大龙网没有转型，也依然领先”。冯剑峰把目前大龙网正在做的业务归结为S2b2C模式，简单来说，即直接链接国内供应链源头与海外小b企业。而这一模式能否行得通还有待时间的检验。但用冯剑峰的话说，大龙网是自己所坚持道路上的先行者。

2019年5月，由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。

据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中，粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东海囤全球、网易考拉、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：

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平台简介

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大龙网（china.osell.com）成立于2010年3月，是国家商务部首批跨境电商试点企业之一，博鳌亚洲论坛官方合作伙伴，是1500万家中国制造企业成为全球品牌商、全球供应商、全球跨境电商的孵化台。首家大规模全球本土化跨境实业互联服务平台，2014 年在海关总署跨境贸易电子商务通关服务平台启用时，走通了中国跨境电商海关通关第一票。在跨境产业互联的大通道上，提供跨境金融服务和平台增值运营服务，是目前国内最大的中国制造走出去的跨境电商B2B 商机服务平台及跨境实业互联服务平台。

大龙网通过整合资源和系统运营，建立“海外成熟渠道圈”、“中国过剩产能圈”、打造“跨境电商线上线下服务生态圈”。通过“三圈合一”的模式共享经济、互联互通。打造新中国制造的全球梦。

一机两翼：新商业跨境互联互通

在全球本土化迅速发展的今天，传统全球产业带急需全球化的商业服务平台，与全球各地本土化渠道实行迅速互联互通；在互联网数字经济时代，这体现为全球商业的大数据服务平台——商联网；大龙网的“一机两翼”构建着新时代下的全新的商务互联服务经济。

三层价值：新商业联合体商业价值阶段体现

大龙网推出了“移动互联网+外贸”的移动跨境电商B2B模式，通过全球商人在线沟通交易APP平台“约商”（OSELL）及线下分布在全世界的网贸会，让沟通交易无障碍。

大龙网重点布局移动跨境电商B2B全套解决方案。①着力为中国品牌商提供移动跨境电商B2B出口解决方案：约商（OSell APP）+ 网贸会（OConnect）。约商（OSell APP）为全球商人提供跨越文化、语言、时差的即时通讯；网贸会则能让中国商人跟世界各地的商人“面对面”，体验产品，建立信任，促成交易。②为各个中国产业带城市提供跨境电商B2B基础交付及通关综合服务解决方案，为跨境贸易提供跨境电商通关服务、公共服务、综合服务、在线交易、公共监管仓等跨境贸易解决方案。

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商业模式

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通过线上移动APP商务社交工具“约商”与遍布全球的产品及品牌线下体验馆联动的方式，帮助出口供应商及进口采购商实现与本地化商务往来的在线无缝连接，快速建立信任，促成交易；并提供跨境贸易全程解决方案，联合第三方提供各地本土化的交付体系、售后服务体系、商务服务体系等综合服务。

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主要特点

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特点一：跨境O2O模式

模式：对内通过18985和跨境O2O网贸会对接国内供应商，对外通过OSell建立并联合全球零售网络，以跨境O2O展会和体验店形式把中国商品销往海外零售圈，为其提供一个带服务、带后端、私人定制的平台。

优点：既解决了中国供应商对国际市场销售的“最后一公里”难题，也解决了海外零售批发商从中国进货的服务和信用担保问题。

特点二：本土化运营

办公：在海外开设俄罗斯莫斯科，巴西圣保罗，印度新德里，加拿大蒙特利尔，澳大利亚坎培拉等多个海外销售办公室，拥有200多名外籍员工，负责海外的销售和推广工作。