从实习生到专业律师，听蔡全义讲述这八年

青年律师谈专业化，很多是口头上的。案源的限制与能力的不足，成为制约专业的死循环。

北京市炜衡（南京）律师事务所青年律师蔡全义用8年时间，在专业化的道路上小有建树。

今天，【律媒智库】约请蔡全义律师谈谈自己专业化的路径。他的经历和思考，对每一位年轻律师都有启发。

一名“物业”律师养成记

——蔡全义谈青年律师专业化路径

我做物业法律服务是从帮助业主维权开始的。

从超高的房价与到手房屋的心理落差，到成立业主大会、换物业公司面临的阻力，业主始终有一种弱势心态。他们认为自己是弱势的。

来自社会底层的我，对他们有着天然的同情。

随着法律服务的持续深入，我发现这是一个涉及基层社会治理的大问题。

1

接触物业领域是一个机缘

从师傅引导到自己创办公众号

我来自豫东农村家庭，从来没参与过买房，更不知道“物业”是什么东东。我对物业的认知完全是从法律和案件开始的。

2014年，我从西南政法大学毕业后到无锡去做实习律师，指导老师在无锡的业委会圈子里有一定影响。他曾代理过一个业委会起诉物业公司讨还公共收益的案子，大获全胜，案例后来上了最高人民法院公报。

于是，有不少业委会找他代理案子。作为助理，我也就从帮助师父做案子的过程中开始了解这个领域。

一个外地人，读书也不在这里，没有任何资源。要想做好律师工作，就需要付出更多的努力，把案件研究透，把客户服务好。加上自己不喜社交，就把时间用来研究案子。

当时，面对每个案子都是很认真的，查法律，检索同类案例，开庭后复盘写代理意见。

后来，我干脆注册了一个微信公众号，主要编发涉及业委会的案例分析。慢慢地，更多的业委会知道了我。

2

对个案需求进行系统研究

从写文章到出专著

随着同类群体的当事人不断出现，我开始对他们的法律需求进行对比。

我发现业委会的需求是有共性的，主要涉及物权归属、业主自治和物业服务合同这三类法律关系，他们打交道的对象是开发商、物业公司和街道、社区等。

于是开始分类研究，在编发自己代理的案例的同时，增加最高人民法院、省高院及其他地区有关业委会的典型案例。

后来，业委会来寻求帮助的问题都变成了我熟知的问题，更容易获得他们的信任了。

有时，也会在公众号上编发一些评论性文章。2015年8月，携《业委会的困境与出路》一文参加江苏法治高层论坛，获无锡优秀论文三等奖。公众号的粉丝量也在不断增加。

随着研究的深入，我决定写一本关于物业法律的专著，法理与案例相结合，让人们系统地了解有关物业的法律问题。经过两年多的努力，完成了定稿。在法律出版社建议下，最终定了一个通俗易懂的名称——《以案说法谈物业》。

3

开始有人叫我“专家”

终于成了自己想要的样子

越是深入研究这类法理，越是有同类案件过来，我对这类案件也越自信。

自媒体文章的传播，当事人的推荐，越来越多的业主、业委会、物业公司、街道物管办等知道了我。

《以案说法谈物业》的出版，更有人给我冠以“专家”的头衔。

我被拉进了全国上百个业委会主任群、社区治理研讨群，受邀参加各地的讲座、交流会。

2016年，连续五次接受《江南晚报》采访。

来南京执业后，又就民法典中的物业法律问题等接受《新华日报》、江苏舆情观察、《南京日报》、南京电视台等媒体的采访。

2020年，我被南京行政法学会聘为常务理事、物业法治研究中心常务副主任。

目前，南京、无锡、苏州、镇江、合肥、淮安、扬州等地，都有我的当事人、顾问单位。

只要通过微信或百度搜一下“蔡全义”三个字，就会看到很多我关于物业法律方面的文章或新闻。

4

青年律师需要差异化竞争

专业化可以实现差异化

社会需要更好的法律服务，前辈占据着大片的市场，新的同行不断涌现，青年律师进行差异化竞争很有必要。这就需要走向专业化，以专业化实现差异化。

关于专业化，我有几点认知。

首先，选择某个法律领域作为专业后，需要围绕当事人的需求深入系统研究这个领域的法律。绝不是守株待兔。

其次，通过传播自己的研究成果，让别人知道你是这个专业的，让别人知道你在这个领域很专业。

再次，物以类聚，人以群分，专业的标签会吸引同类人群和同类案件的聚集，法律服务市场自然出现。

天生万物，各有所属。祝愿每位青年律师都能找到自己的专业方向，并不断提升该领域的法律服务能力，实现差异化竞争，服务社会大众！

只要方向正确，方法得当，你也可以成为“自己想要的样子”！

加油！

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