从雪山到秀台，Salomon下一个主场又将是哪里？
Salomon这家法国公司几十年来一直生产高性能滑雪板、雪地靴和固定器，同时它还是登山越野领域重要的装备品牌。近年来，Salomon还积极拥抱时装界，推出许多充满设计感适合大众消费者使用和穿着的鞋款和服装。
Vol.31 第三十一期，让我们回顾Salomon是如何从一家小作坊起家，逐渐扩展成滑雪越野领域的领先品牌，又是如何破圈升级，成为年轻人喜欢的潮流品牌。
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几经易主的Salomon，始终不离户外初心
Salomon是1947年创建于法国阿尔卑斯山脉中心地带的全球户外运动品牌，由Salomon先生一家三口创建，最初以生产滑雪板的配件起家，到70年代在这一领域已经处于领导地位了。
Adidas曾于1997年收购Salomon公司，又在2005年将其出售给Amer Sports。在2018年国产运动品牌安踏又将Amer Sports收购，因此Salomon也成为安踏单聚焦、多品牌、全渠道布局市场的一份子。
因地制宜，选择适合自己的发展道路
Salomon由François Salomon以及其家人在Annecy成立，Annecy是一座坐落在法国阿尔卑斯山附近的城市。
●左：Salomon旧址 右：位于Annecy的Salomon设计中心
起初，Salomon生产钢锯片。鉴于Annecy所处的地理环境，来来往往许多滑雪爱好者都经此前往阿尔卑斯山脉进行滑雪。
创始人Salomon很快意识到自己的小作坊可能更适合当地蓬勃发展的滑雪产业，于是将重心转移到制造滑雪板钢刃和研发创新的滑雪板固定器上。
改变滑雪装备规则的创新
在50年代，当时滑雪者们在固定滑雪靴和雪板的时候依然使用皮革带进行固定捆绑，这在受到撞击急停时是危险的，经常导致腿与卡住的滑雪板扭曲而骨折。
●Georges Salomon
因此创始人的儿子Georges Salomon的发明了“Le lift”系统，允许捆绑物在受到撞击急停时可以自动解开，今天的滑雪板也依然采用相似的设计。
Salomon成为滑雪装备的标配
1966年，Salomon的固定器首次出现在智利波蒂略的奥运会上。
1972年，Salomon成为世界上最大的滑雪板固定器品牌，每年生产100万件滑雪板固定器。
1979年，Salomon将业务拓展到滑雪靴领域。
1984年推出的后拉式滑雪鞋SX91被认为是有史以来最具影响力的滑雪靴之一，拥有易穿脱和穿着舒适的特点，至今还有讨论热度。
全球著名的登山运动品牌，被登山冠军青睐
上世纪90年代，Salomon开始制造越野鞋。到1997年，Salomon被adidas收购。根据当年纽约时报的报道，这笔收购高达80亿法郎(约合14亿美元),也正是这笔收购缔造出世界第二大运动用品公司adidas Salomon。
2005年adidas退出滑雪装备和服装业务时，Salomon被卖给了芬兰运动服装巨头Amer Sports。
Salomon在登山领域曾找过越野跑冠军Kilian Jornet Burgada作为代言人，直到目前为止他登马特洪峰和勃朗峰的速度依然是最快的。
他与Salomon保持了十几年之久的代言关系，这让登山运动得到了更广泛的关注。因此Kilian Jornet Burgada穿的Speedcross鞋每年在欧洲售出100多万双。
●Kilian Jornet Burgada上身Salomon高端支线
目前Salomon的产品矩阵非常完善，专利科技也非常丰富，比如AdvancedSkin Dry四向弹力面料，防水指数高达20000mm，在暴雨中也可以保持干燥；还有独家研发的Contagrip大底，作为一家以户外越野运动起家的品牌，Contagrip大底的强度足以驾驭越野中各种严苛的地形。
而近年来最为人津津乐道的XT-6跑鞋，不仅各种科技加持，是为越野跑运动员专门准备的竞技装备，还成为一种潮流人士的心头好，频频与各大品牌和设计单位合作，就在近期还晒出与日本时尚品牌Children of the discordance的合作，将于明年春夏发布。
●Children of the discordance X Salomon
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新时代向时尚圈进发的Salomon
在2015年前，Salomon始终专注于专业滑雪与登山运动，但是近年来我们能看到越来多时尚联名，推出的款式也越来越潮流。
复古风潮回暖，Salomon与精品时装店合作
在复古风潮和先锋设计理念的影响下，Salomon设计繁复、外观笨重的样子反而受到巴黎一些时尚设计师的青睐，也就是所谓的老爹鞋风尚。
而为了在雪地中更加显眼而使用的荧光色也成为先锋潮流人士的喜好。2015年，一名顾客在巴黎著名精品时装商店The Broken Arm要求购买一双荧光绿的Salomon的雪地靴。
因此The Broken Arm主动联系Salomon进行合作，推出更适合潮流人士穿搭的Snowcross雪地靴，从此拉开Salomon时尚化的序幕。
●The Broken Arm X Salomon
重点关注生活方式，在时尚化的道路上如鱼得水
2016年，Salomon与德国男装设计师Boris Bidjan Saberi合作，这个品牌充满暗黑先锋主义的设计风格，与Salomon的机能风不谋而合，合作推出的鞋款让世人看到了这家主打滑雪越野装备品牌蕴藏的巨大潜力。
●Boris Bidjan Saberi X Salomon
同年Salomon请来始祖鸟时尚部门负责人Jean Philippe为Salomon创立了新的运动风格部门，主要负责研发融合了品牌特色与街头文化的产品。
据Salomon的全球品牌专家Alex van Oostrum表示，这个部门创立后在一年内从三人和一片空白扩张到12人，并且还是品牌业务中增长最快的，对品牌破圈发展产生了巨大影响。
2018年，Salomon在巴黎男装周上开了一个展厅，打出了响亮的时尚牌。目前Salomon已经与众多一线时尚以及潮流品牌有了合作联名，包括BEAMS、and wander、MM6、PALACE与COMME des GARÇONS等，据悉COMME des GARÇONS的创始人川久保玲是品牌的长期粉丝。
●COMME des GARÇONS X Salomon
从专业运动到走上秀台，Salomon进军时尚界的成功因素
据悉在Salomon总部的接待处，上方有一句创始人的名言:“I’m fascinated by what I’ll do tomorrow.（我对明天要做的事情很着迷。）”
正是对于时代风向的敏感把控，明白小众的消费者群体终究是有局限的，向更大的市场发展才能给予品牌更好的前景和可能。
因此Salomon才致力于解决设计问题，并不断向外拓展，从一家小作坊成为滑雪固定器制造商，再成为改变滑雪装备市场格局的全球品牌，最后顺势而为入局时尚领域。
Alex van Oostrum表示：“Salomon的吸引人的地方在于它的产品，面于大众的产品与面向于专业运动员的产品在性能上是完全一样的。我们从未偏离品牌的初心太远，而我们的初心就是产品技术。即使在城市里，人们也希望功能性设计能够保护他们，让他们感到舒适。”
因此即使普通消费者也可以体验到Salomon的核心科技，特别是疫情后，越来越多大众消费者开始向往户外运动，他们也是Salomon的潜在用户。
目前许多其他品牌在面向运动员时会生产定制款，但Salomon并未局限于自己的小众圈子，而是积极迎合大众消费者的需求，为他们提供同样优质的产品。
Salomon的跨界合作也是可圈可点，帮助品牌吸收更多圈层的粉丝。
Alex以Palace进行举例，这是一家英国著名滑板品牌，受众与Salomon不同，是一群时尚前卫的年轻消费者，主打街头滑板文化，本来与滑雪越野并无交集。
但是通过跨界打通了两个品牌的消费者群体，产生聚合作用，让Salomon了解到现代年轻人的文化喜好和消费习惯，对品牌制定发展策略提供很大帮助。
●PALACE X Salomon
不仅如此在联名合作中也可以获得更多创意，比如与日本品牌and Wander的合作中，and Wander建议Salomon可以多加入一些反光设计，也成为Salomon日后设计的经验之一。
●and Wander X Salomon
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深耕中国市场，Salomon会是安踏又一张王牌么？
近期安踏集团发布了2022第二季度与上半年财报，在安踏集团493.28亿元的总营收中，安踏贡献了48.68％， FILA贡献了44.24％。
安踏成为国产第一运动品牌，离不开其强大的并购与运营能力。特别是收购FILA后，安踏在中高端时尚运动领域的实力突飞猛进。
而按照“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略布局，安踏将FILA打造成运动时尚顶级产品，针对旗下其他品牌，也同样做了详细的规划。
虽然Salomon以专业滑雪越野设备起家，但是借着国内市场户外运动的势头与球鞋Sneaker文化高度火热的状态，还有资源有限以至于无法照顾到Salomon所有的产品矩阵，因此国内市场的Salomon主推户外越野风格和潮鞋产品。
这一点我们也能从品牌微博账号发布的内容和近期举办的活动看出细节，如Salomon会举办各地巡回的越野跑、腰旗橄榄球和飞盘聚会等，都是以营销鞋履产品和品牌文化为主导的活动。
目前Salomon淘宝旗舰店上，销量最好的XT6跑鞋目前也登上淘宝越野跑鞋好评榜TOP2，月售在1000+以上。
Salomon XT6出自品牌的高端支线 S/Lab，是与专业跑者一起测试研发的专业越野跑鞋，但近年来在大众消费者群体中曝光率也很高，是目前国内市场的主推款式。目前在抖音小红书等各个社交平台都有不少正面反馈与种草。
2019年， Salomon XT-6 ADV被《GQ》评选为“SNEAKER OF THE YEAR”。
随着户外运动在中国市场的逐渐兴起，人们也开始对户外装备产生浓厚的兴趣。Salomon在专业运动装备和时尚潮流文化之间找到一个平衡，被越来越多的人所接受。但是不论是跑步领域还是现在大火的都市户外风，在全球市场还是中国市场都充满了众多的竞争者。
从雪场到秀台，Salomon的下一个主场会是都市户外么？被纳入安踏旗下后，是否将保持其在滑雪越野领域创造的佳绩，成为安踏的又一张王牌呢？
参考资料：
[1]Salomon品牌官方资料
[2]Snowandrock, SALOMON: THE HISTORY OF INNOVATION
[3]mailchimp, Story of a brand: Salomon
[4]Nytimes, Adidas to Buy Salomon, a French Sports Company
撰文：SHIN
编辑：Raymond
设计：CKY@Rising