平安夜当晚，驱车2小时，来到了我们位于廊坊的大仓。这几天气温是真的冷，进到仓库迎面看到两位还在忙活的同事，身上的衣服裹得像宇航员，满脸的胡茬子看上去好像也能有些保暖作用。
（这也可以是你的云书房）
有一些新关注的用户，大概可能还不太知道小木屋具体是做什么的，以及都做了些什么，这里有一篇小文章和一个小视频可供参考。
图解小木屋的进化史：一个关于梦想走进现实的故事
上午看了一篇Marc Andreessen（第一代互联网浏览器Netscape的创始人，现在是硅谷一线venture capital a16z的创始人）的采访，其中有一段是关于阅读的：原来大佬也会有阅读选择困难症和一本书读不完焦虑症😆同时读十几本书这个方法同频了，我也是看书很杂的人，经常都是好几本书一起看。当时面试YC的时候，和陆奇博士有一个重要共识，就是书不应该按本销售，就像唱片不应该十几首歌放在一个里面打包卖一样，即便是纸质阅读，也应该是走向订阅制。人们要看的是自己感兴趣的内容，所以十几本书一起看是很正常的也是很合理的阅读方法，而不是从头到尾读完一本书。这里有一篇2019年初在硅谷参加YC集训的时候写的一篇小文章，供参考：我们鼓励大家看更多的书，花更少的钱，只买下自己需要的、喜欢的书，不必要被各种促销和种草囤了一堆书却都没怎么看，久而久之会给自己造成买书要谨慎的压力。可能你会用我们的会员费去除以一本书的单价，算了下也能买好多书了，但一方面，我们每个人大概都有过买了很多书，值得看完，值得收藏的书却十分有限的经历。另一方面，很多很多订阅了小木屋会员的用户都会和我们说，他们看了比没订阅会员之前更多的书，因为之前很多书想看都会犹豫下要不要买来看。因为至少目前来看，阅读这件事纸质书还是占有绝对的主导地位，我们大概都有过买了Kindle用来压泡面的经历。而说到纸质书，一棵25年的树大概可以生产4000页A4纸，大约可以印刷20本200页的书，仅仅在中国大陆出版社的囤货，就有数千亿码洋的库存，每年因为这些书的仓储成本高过了书本身的价值，要被化为纸浆的都有数百亿。更别说闲置在每个人手上的书，更是一个天文数字。为此我两年前随手写过一条微博，然后意外地被一位小木屋的用户做成了一条视频，我传到了视频号上：从零到一建立了产品和供应链能力，初步验证了付费用户群体非常广泛。- 入选YC W19 Batch，完成千万级人民币天使轮融资- 全年付费订阅用户增长40倍，遍布中国大陆每个省份，MRR连续12个月增速38.94%- 优化供应链成本结构，履约成本下降62%，UE毛利由-33%提升到44%- 优化推荐算法，图书周转率70%库存流通1次/年提升到60%库存流通3次以上/年建设用户社区，累计产生近百万条高质量笔记书评，推出白熊租书。- 6月初，启动了极速版的研发，7月上线。选品、推荐算法都做了极大优化，更聚焦头部和新书，付费方式更灵活，库存周转效率更高，业务流程更简单，经济模型更可控。上线两个半月，注册用户月均增速198%，现金收入月均增速215%。在2019年资源相对充裕的情况下，我们验证了小木屋是有着非常广泛的受众人群。2020年疫情虽然打破了我们的融资节奏，把我们几度推到生死边缘，但也极大地历练了我们的团队，并且逼着我们在成本效率上完成了大幅改进和优化，具备了良性、可持续的增长基础。在过去三年多的时间里，我们总计完成了向全国各地的数十万用户递送了数百万本次的图书，鲁迅，尼采，梵高，托尔斯泰，茨威格，菲茨杰拉德，海明威…近乎每一位你想得到的作者，讲得出的书名，我们大概都交付过。最远到西藏的那曲县，新疆的霍尔果斯，近到我们自己所工作和生活的北京，甚至我们所在的园区。每一次订阅，我们都完成了一次用户与这些作者的精神世界的连接。哪怕只有一个阅读的瞬间，给小木屋的用户带去了些许启发和改变，我们都足以得偿所愿。
我们还在所有小木屋用户的参与下，捐赠了数十个公益图书馆。只要他们的校长不主动关闭，那些图书馆就会一直继续存在着，继续为山区的孩子打开一扇又一扇知识和启蒙的大门。有用户说，你们会不会圈钱跑路？讲真，如果想要圈钱，谁会做书的生意。过去3年多，单是采购新书就花掉了上千万，付物流费上千万，研发运营人力开销上千万，团队几乎18*7连轴转，别说圈钱，小木屋的团队和大家一样都是毕业没几年的同龄人，自己都不知道刷爆了多少信用卡，如果不是有那么多用户还有我们自己都需要这样一项服务，或许早就放弃了。还有用户说，你们总在卖惨。说实话，不是卖惨，是真的很惨。从去年疫情发生以来，我们整个的融资和业务节奏就全部被打乱了，每一天每一周，都感觉是最后一天，最后一周。但连我们自己都很意外，一步一步竟然又坚持了两年。
驱使我们如此坚持的原因其实很简单，就是我们已经验证过了，有太多的人需要这样一款更便利，更省钱，更节省资源的纸质书阅读方式，以及我们从一开始就为这家公司画定的愿景：
改造纸质书的消费方式，就像Netflix用了十年改造人们消费DVD的方式一样，只是一个开始。
我们的目标是通过改变人们的消费纸质书的方式，重塑人们消费和创作内容的方式，read to earn，create to earn，“liberate individual creativity”。
但不是所有的公司都有那份幸运能够披荆斩棘实现最初的愿景。即便今天已经非常成功的Netflix，在他们创业的前四年，也几度濒于破产。两位创始人在先后找过Amazon，以及当时年营收数十亿美元的美国最大的线下DVD租赁连锁店Blockbuster，计划以区区3000万美元把Netflix卖给他们。
无论是小木屋，还是白熊，在产品服务上，成本结构上，其实已经基本实现了我们最开始的大部分关于改造纸质书阅读体验的设想：让纸质书阅读变得没有负担，简单方便，普惠，触手可及，像订阅流媒体一样订阅纸质书。
我们需要持续地优化选品和推荐算法，尽最大可能匹配大家的阅读需求，并在合适的时间，上线有声书和电子书，推出小木屋自己的创作者社区，这样大家就可以一站式地订阅所有自己想要阅读的内容。你不需要再纠结要不要买个kindle，不需要再买好几个知识付费和听书会员，不需要再纠结这本书是不是要买纸质版看看。尤其重要的是，你可以从作者一开始要写这本书的时候，就订阅他的整个创作过程。对于创作者来说，也不需要再闭门造车一年半载，才开始收到市场的反馈，作者和用户可以在这里建立直接的连接和互动，这将改变整个内容消费的方式和创作的生态效率。最近如日中天的web3，在很多方面都非常符合我们创业的价值观，去中心化的流量和收益分配机制，每一位参与社区建设的用户也都可以成为社区长期价值的所有者，而不仅仅是消费者。在传统的公司化机制下，只有投资股东才有权力分享公司和产品的长期收益。事实上用户给公司和社区贡献的长期价值要远大于财务投资者。在web3的生态里，人们用加密技术解决了这个问题。
但我们找到了另外一种符合国内现有政策的方式，去和一直给予我们巨大信任和支持的用户，期望成为一位终身学习者的用户，分享这家公司的长期价值，在这样早期的创业阶段，就选择为一个前途未卜的产品和服务付费，你们本身就是共建者。去年的七夕，我们试着推了2张小木屋的终身会员，结果秒光😂后来陆陆续的几个节日我们又放了一些名额，目前一共有24位用户成为了我们的创始版终身会员，如此巨大的信任真的让我们受宠若惊😭我们计划再放开50位终身会员的购买名额，只不过这一次，要名副其实：- 每一位下单购买创始版终身会员的用户，不仅享有小木屋创始版终身会员的所有权益，也会同时成为小木屋实际意义上的投资股东。
- 你们将实实在在地持有小木屋母公司的股份，股份比例的计算方式，是用创始版终身会员的购买价格除以小木屋母公司上一轮融资时的市场价格。
- 我们会在征得每一位购买创始版终身会员的用户同意的前提下，把这次所有终身会员的用户，连同之前终身会员的用户一起，以创始股东的身份放入一个有限合伙公司，并通过这家有限合伙公司，持有小木屋母公司的股份。
这当然意味着你要对小木屋抱有和我们前面二十几位终身会员，以及投资人、和团队一样的信任，我们看到过很多对他们的非议和质疑，觉得他们干了一件非常愚蠢的事情。我们期待着有一天可以和每一位（包括）的用户，分享社区的长期价值（专业词叫“空投”）。据说大多数中国的中小企业活不过3年，所幸这已经是我们这次创业以来进入的第四个冬天。从大仓出来的时候，抬头正看到三星正南。在快冻掉手的漆黑里，可以更清晰地看到猎户座。我们在做的这件事不仅是做给大家用，我们自己也是重度用户。小木屋可能是极少的公司员工可以在工作空闲的时候随手拿过来一本书仔细看起来。所以可能会像过去一年多有很多让大家不满意的地方，可能走的比预期慢，可能会像过去几个月一样服务暂停，但我们终究还是会把他重建起来。创业对于我们来说，是一个无限游戏，一旦开始，我们便不再有选择。在这本书里，除了死亡，其他都不成为游戏的终点。所以一城一池的得失成败，永远不是终局，只是过程中积累经验和教训的过程罢了。项羽败一次就自行了断了生命，刘邦被打的孩子都不要了还会继续干。乔布斯在被苹果公司赶出去后，自己躲在家里无数次地重播Bob Dylan的“The Times They Are a-Changin'”，其中一句歌词，我想一定给了乔布斯，也同样会给所有必然经历挫折和涅槃的实干梦想家一样的精神力量：
For the loser now will be later to win，For the times they are a-changin'
不管怎样，我们都会keep going，never settle。差点漏掉，所有的创始版终身会员，都可以免费加入我们的梦想家读书会，我会和Yummy一起，把自己每年在创业和生活中阅读的对我很有启发的书和心得分享给大家。这是最近刚刚做的一个今年的阅读总结：