道顺射箭龙海涛： 射箭运动潮流化，“千店计划”打造国潮文化+休闲运动第三空间｜「文化消费」

东西文娱消费，

上期"二次元更爱买周边？"（见文末）

聚焦文娱产品消费与体验

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本文亦属于东西精品沙龙系列

本期「未来的体育」

线下沙龙第二期

近期，由东西文娱、东方财富证券研究所、清律律师事务所发起的「未来的体育」线下沙龙第二期举行。

「未来的体育」线下沙龙持续关注体育新周期的商业运营与商业模式探讨。随着线下回归，对于细分人群、不同品类的产品与服务，以及全新产业形态的管理与运营等方向的关注度得到提升。

系列会议第二期邀请体育行业偏向重运营模式的团队、深耕体育行业的资深从业者，一起挖掘体育产业商业机会，共同探讨体育运营之道。同时，也邀请体育产业相关在产业赛道深耕的企业、体育创投机构、上下游相关公司、行业研究机构齐聚，探讨未来体育的人群细分、圈层需求、商业模式等议题，挖掘体育产业发展共识，探索未来发展机遇，深化产业交流。

下为现场纪要摘要。

（全文点击下图即可阅读）

● 道顺射箭CEO   龙海涛

其实我之前是在悦跑圈，自己喜欢跑步。我也是西安市65公斤级的散打冠军。后来为什么我去做了射箭？就是我发现侠的文化和我底层的基因是非常相似的。

道顺这个品牌从1999年开始，到现在已经24周年了，特别符合我们今天的主题“深耕的力量”。2018年的时候，我从悦跑圈出来，接手了这个品牌，把它做了整体的升级。

射箭结合文化特色与体育特色

我认为射箭确实是所有运动里面唯一一个把文化特色和体育特色结合的非常好的运动。

我们看过去有孔子礼射。我们最近在做很多的历史朝代，比如唐代、宋代这些主题馆的时候，也发现很多这种射箭的故事。比如说在周朝的时候，想要当官的话，就必须射箭成绩好，然后才能进到更高的一个官职的水平。还有比如生了一个男孩子，他拿着弓箭，在东南西北四个角，去射四支箭，叫做男儿志在四方。包括我们跟故宫文创合作的国潮的一家馆，就把所有的皇帝跟射箭有关的故事找了出来。

场馆风格多样，近期开发国潮文化馆

之前我们的场馆其实是会有各种不同的风格。我们做了丘比特之箭的主题馆，很多的情侣会经常去到我们那家场馆，里面有布置很多的情侣的元素。包括我们的靶纸都是心形的靶纸，顾客走了之后还有情侣的小礼品赠送。比如说也有这种科技风的，科技风格的其实是比较容易出片的。

到了后面，其实也是在迭代的过程当中，我们想要做国潮文化馆，所以慢慢迭代了一些不同主题的，唐代的、宋代的这种风格。最后我们慢慢打造出来道顺红，它会比较显眼一些。里面的内容是我们请了一些著名的书法家帮我们题字，这里面所有的诗词文字都是跟射箭有关的非常棒的一些诗句，或者一些故事。我们在做好文化沉淀的同时，也让场馆整个氛围更有时尚潮流属性，更有属于自己的个性化表达。

方法论分享：成绩记录、荣誉体系、游戏化成长体系、积分体系

然后我想分享一下我们最近摸索出来一些方法论，或者是我们跟别人做的不一样的地方。

第一个，目前全中国3000多家射箭馆，我们确实是唯一一个会把用户的成绩给记录下来的。有了这个成绩之后，我们就可以做很多的事情。我们可以做荣誉体系相关的，比如说第一次打到100环、120环，我们会有相关的这种荣誉体系。每天会有相关的排行榜，有日榜有月榜。这个日榜会让很多的用户去进行自传播。我们现在分享最多的页面、自传播最多的页面就是我们的日榜。

我们还有游戏化成长体系，你刚开始来是进入新手村，慢慢的你会进入到更高的境界。这套体系我们做了对比，会提高30%左右的用户留存率，因为离开成本增大了。

我们的私域现在也是迭代了几个版本吧，从用户加了我们的好友之后，随着时间维度，三天以内、一个月的互动内容，包括系统自动的，也会有相关的精准推送，比如说有一个月没有来，我们推什么内容？你的箭票还有三个月要到期了，我们有什么内容？大概选了十个左右这类的触点。这里的触点可以让我们跟比如说有些快要流失掉的，或者需要在短时间内跟他进行互动的用户，去进行一些互动。

我们的积分体系就是要让用户在这里面留下来，所以他来的次数越多、参加我们的社群活动越多，积分就会越多。积分多了之后，射箭的折扣、用户权益都会有所不同。

国潮文化“千店计划”

我们有一个国潮文化“千店计划”，2023年的目标是100家店。我们会让每一家店做到正循环，想把它打造得更有内涵，更有这种休闲运动的愉悦感，健康的愉悦感，所以其实我们会做一些新的升级。

我们希望把中国传统文化与奥运竞技做一些创新性的融合，然后打造成这种网红的国潮文化和休闲运动相结合的第三空间。

上一期「文娱消费」

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