Casanova | 生意不好提佣金？

先用表情来回复下标题这个问题：

昨天提到了生意不好的自救技能首当其冲就是跳楼大减价。有朋友留言说，不还有重赏出勇夫：提佣么？今天开个新坑，来简单讲讲这个话题。

中介的收入模型

首先，我们端正立场。与渠道朋友共享利益，渠道朋友们的成功就是业主的成功，渠道朋友们赚大钱比我自己赚大钱还开心。（先秀一波求生欲，接下去的话题肯定是不支持提佣的，各位朋友见谅）

大家出来混，当然就是求财啦。那么佣金高，是不是就意味着对中介吸引力大呢？当然不是。

如果简单拆解中介的营业额模型可以看成：

总佣金=平均成交面积*佣金标准*成交案数

成交案数=（市场需求活跃程度*智商*情商*跟老板关系*运气*精力充沛程度*工作投入程度）/（客户难搞程度*业主项目难谈程度*业主租赁智商*业主租赁情商）

所以你看，一个中介一年能挣多少钱，业主有关的因素大约就这么四个。单纯提佣金能有多大作用？特别顺着之前的话题，在竞争惨烈的情况下，某偏远郊区项目，半年一个带看，为了刺激成交，即日起给3个月佣金（租金不降价）。有屁用啊？市场需求活跃程度接近于零，项目难谈程度接近无穷大，提佣金有个屁用啊？？？

提佣的正面作用

现在我们来讲讲提佣到底有啥屁用。

最主要其实我觉得是Marketing作用……市场上很多同行用各种花样去联络中介关系。比如：花个两百万搞个中介会，再花五十万买红酒大礼包，再花五十万组织足球赛。我想说，这种情况下，你不如把钱挪去当佣金吧……直接敲个比竞争对手高50%的佣金比例，效果也绝对好过搞其他有的没的啊。跟降租一样，在市场上第一个提佣金，是有点作用的。但是这个作用等对手们都跟风了，那就消亡了……

提佣其实很明显地适合于无助的、可怜的"you are nothing"项目。跟降租一样，真的是作孽啊，没有其他办法抓市场眼球了，实在项目太普通、没卖点，不走这一步中介都想不起有这个项目……那就提佣吧。实在是下策。

我们在以前的文章中提过，Casanova | 办公楼租赁的本质：

Office Leasing最好的状态，当然是朝南坐等客户上门啦！然后拿好我们的菜刀，来一个斩一个，来两个斩一双。但是背后其实是我们自己摆好pose、拗好造型，做好了marketing才能吸引到客户主动上门，面子上是朝南坐的，背后的辛酸鲜为人知……

——Casanova装逼斯基

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。对租赁而言，上策项目设计精湛定位准确，其次管理到位谈判精道，再次租赁姑娘人靓心美善解人意，最次降租提佣各位中介爸爸别忘了我……

提佣的负面作用

提佣负面作用就更多了。

首先，提佣对于市场而言是一个显而易见的信号：中介爸爸，我跪了。哎。这还怎么谈法。这信号出去，佣金事小，租金事大，你还指望谈个好价钱？？？你谈判的时候租金高点低点，其实都很好justify，楼层不同啦、面积不同啦、租户品质不同啦。佣金吧，我觉得，如果不是有特别剧烈的市场波动，最好就保持稳定。这种显而易见地给市场窥视业主内心的机会，简直太蠢了好么。对我们这样专业的谈判者而言，任内心风起云涌骂娘百遍，外在肯定是要四平八稳面带假笑啊。

其次，刚刚提到的，提佣完全不存在竞争门槛啊！讲句难听的，佣金能花多少钱？能花出去的，都是最后收租能挣回来的。现在好多项目，谈判谈着谈着都能谈出去半年一年的免租，佣金三个月撑死了能花多少钱？？？提佣如果有用，如果立竿见影的话，对手不会跟进？这不是看不起人家老板智商么？？？你有本事降租50%我还服气，毕竟不是人人都敢于把自己的年终奖都押上的。两个月变三个月佣金那种，讲真，好小儿科哦！

所以，总结来讲，我看到市场上同行们打出个提佣金的小广告就觉得可悲……各位读者都是见多识广的人，你说说你什么时候见过靠提佣在市场上独领风骚的案例？？？

市场虐我千百遍，我待市场如初恋。但是初恋不吃提佣这一套。

谢谢，再见。

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