“挂价才4万，中介却说5万随便卖？”小心套路，推高杭州二手房价

Original 江公子层楼 2022-12-08

◎Tips：今日共7盘正在登记，明细见文末

“今天接到中介电话，说我们小区140㎡户型的房子，现在能卖到5万了！”

“不会吧？上星期看一期成交价有些都不到4万。”

“是的啊，我也很意外。我在想要不趁高点卖了，拿着钱继续摇号？”“我看行，跟中介说，马上把我们那套挂出去。”

接到业主回电的经纪人，喜滋滋地将最新挖掘到的房源，迅速输入后台。

双方脸上都洋溢着笑容。此时，谁都没有过多去质疑，周边房子卖什么价？这么高的价格，是否真能找到接盘侠。

业主心心念念的，是马上就能兑现的巨额收益；经纪人想的是，终于又采集到一套意向出售房源，卖了就能小赚一笔。

“等产证办出后，让业主再签个独家协议，那就更完美了。”

这场景，像不像去网红餐厅吃饭，结账时服务员告知，扫描二维码注册会员，当天可减免XX元，一堆人屁颠屁颠跟着注册。殊不知，个人信息随之暴露。

市面上，一条个人信息，市价不过几毛钱。可一条真实的卖房信息，收益将以成百上千倍计。

这一切，得从中介佣金制度说起。

表面上，大家只知道：二手房买卖成功后，买家需支付一笔不菲的佣金给到中介公司。至于佣金比例如何分配，并不清楚。

据了解，买家支付的佣金，除了固定的平台费用外，前期开拓房源、VR视频制作、房源维护、独家委托等环节若有其他人力支出，一样得按劳分配。

如若前期开拓房源与最后成交，并非同一经纪人，负责前期开拓房源的经纪人，照样能拿到佣金。

比例差不多是在扣除平台费用后的12.5-15%，不同中介公司，提点比例不尽相同。

打个比方，如果二手房卖出后佣金是2万，那么扣除约15%的平台佣金后，负责前期开拓房源的经纪人，佣金能拿到2125-2550元。

为增加经纪人的收入，各大中介公司鼓励全员参与前期房源开拓。

尤其是刚入行的经纪人，首要工作就是找房源、熟悉房源。比如盲call，各小区房东电话逐个打一圈，筛选出有意向出售的房源；或者去扫楼，挨家挨户敲门去问，房子卖不卖。

只有前期开拓出更多更优质的房源，后期才有成交的可能性。

谁让杭州二手房市场竞争这么激烈。

据好找房数据，光是备案在册的经纪人，就多达34640名，这还不包括尚未取得房产经纪人证，而已经在岗的实习经纪人。

但每个月，杭州市区成交的二手房，平均不足1万套，平均3.5人每月仅成交一单。

为尽早抢占房源，免不了出现开头虚报高价的一幕。

明明旁边小区单价最贵还卖不到4万，偏说一交付就能卖4万5；明明一期二手房最贵成交价才8万5，偏对二期业主报价能卖10万一平……

某种程度上，杭州楼市的热度，少不了经纪人胡乱报高价的助推。

楼市里盛行的挂牌党、截图党，便是最直接省力的方式之一。经纪人仅凭着超高的挂牌价、又或是道听途说的一张高价截图，就能在各大朋友圈、购房群里掀起一阵高潮。

现在，这一风气从原来的销售端，转向了获取房源端，“高价收房党”随之兴起。

听到自家小区的房子能卖出高价，业主自然是开心的。

房子本来就得挂到中介门店出售，谁的出价高、就挂在谁家卖，合情合理，跟谁过不去也不会跟人民币过不去。

可是，大多业主不过是普通人一枚，非房产专业人士，一辈子可能也就买过一两套房子，根本不具备鉴别信息真假的能力。

大多时候，只能听信经纪人的一家之言。

能高价成交，皆大欢喜。可最终卖房结果，一来得靠经纪人专业的嘴上功夫；二来也得看天赏饭吃，运气好碰上了个博傻的买家，运气差，挂牌几个月也卖不掉。

较真的房东若去质问，回答不外乎：小区挂牌量太大了，严重踩踏；急卖的房东多，把价格给拉低了，现在只能等。

最终急的还是房东，要么调低挂价，让利出货；要么继续挂着，等后期的逆风翻盘。

经纪人急也就一时，房子已经在他家挂着了，东家不降西家降，总有房东憋不住了便宜卖。

照今年的市场行情，待低价房源出货完毕后，挂价高的房源也能慢慢走量，最终还是能卖掉，并不影响最终的业绩结算。

虚报高价收房的现象，在新交付小区较为常见。

准业主们多少都经历过，交付前后，各大中介公司几乎没日没夜轮番轰炸。应付完了这家，还得应付别家。

只需稍透露点想卖房的意思，各种电话追上门。没办法，杭州大大小小的中介公司太多了。一条街上，四五家不同中介对着干的太多了，恶意竞争难以避免。

大家都想尽早拿到房东钥匙，最好再签个独家房源，才算安心。

由于小区新交付，二手房价并没有形成体系，如何定价业主也吃不准。

中介公司一般参照周边小区二手房的成交价，结合小区品质、业主预期，做出一个初步估价。再根据实际买卖过程，调整小区定价。

这中间的时间差，变相成为部分经纪人可操作空间。

交付多年的小区，二手房价体系已形成。房东们能通过多种渠道，比如邻居、中介门店、成交数据等获取小区房价信息。

此时，定价的主动权主要掌握在房东手上，经纪人负责提供专业意见。

当然，并不是所有中介公司、经纪人为了获取房源，虚报高价。

大多数中介公司，依正常途径收房，并给出专业报价。

面对高房价的诱惑时，房东们不妨停下来，多听听、多问问。

杭州二手房交易，信息十分透明。邻居群里多问几声，购房群里多请教一番，又或是中介门店实地多跑几家，大致情况一目了然。

自古深情留不住，只有套路得人心。

在连续数年“单边上涨”的楼市里，这样的套路很容易有市场。而作为房东，我们还是应该有一颗平常心。

房价没有装火箭推进器，也不可能拔着自己的头发，挣脱地球引力，永远向上。

▍今日可登记楼盘

C E N G L O U · C H I N A

案名	均价	摇号情况
奥园华景川·上锦宸府	33000	板块：东湖板块房源：6套户型：166㎡登记方式：验资300万登记日期：11.26-11.28
星合映	23000	板块：崇贤房源：144套户型：99-126㎡登记方式：首套验资50万，其他100万登记日期：11.27-11.29
澳海·云樾府	11300	板块：新登房源：116套户型：80-103㎡登记方式：验资20万登记日期：11.27-11.29
悦映城	高层18661，排屋26107	板块：锦南房源：114套户型：80-155㎡登记方式：验资50万登记日期：11.27-11.29
地上·南樾府	18791	板块：锦南房源：524套户型：70㎡登记方式：验资40万登记日期：11.27-11.29
保亿阳光城·丽光城	24088	板块：青山湖科技城房源：216套户型：89-108㎡登记方式：验资80万登记日期：11.27-11.29
融创·融望之城	25600	板块：南部新城房源：91套户型：101-130㎡登记方式：首套冻资65万，二套130万，其他210万登记日期：11.27-11.29