【从创意到创业】 超过99%的创业者都会忽略的导致新项目失败的重要原因

点击上方蓝色字体，关注我们

基于创业是一份非常具有挑战性的任务，我建议创始人从筹备创业阶段就开始做核心团队的心理建设。心理建设离不开”建设“的过程，创始人需要对自我心理做客观的分析及投入时间精力去思考梳理和实践，才能实现促进创业项目成功的心理建设。为了帮助创业者更好的开展自我心理建设，本文化繁就简，为大家引入一个简单的游戏：过河游戏。

为了更好阅读体验，点击下列⤵️按钮边听边读

工具：商业创意初步评估表

本文谈谈创始人心理建设问题，很多的书籍会忽略掉创始人的心理建设也是创业筹备的重要部分之一，但基于创业是一份非常具有挑战性的任务，我建议创始人从筹备创业阶段就开始做核心团队的心理建设。

根据现在普遍的见解，我认为创业中创始人的心理建设存在两个误区：

其一，目前大量的文章总结归纳了创始人应该具备的成功心理素质。只要轻松的搜索，就能看到成百篇例如“创业必备十大心理素质”这类标题的文章。这类文章描述了创业者成功的心理素质，例如：自信、急迫感、脚踏实地做事、掌控欲、激情、喜欢迎接挑战等，看后认为拥有这些正向的心理素质特征才是成功的创业者。但只要细细一分析，如果一个人能够同时天生拥有或者后天培养全部的这些心理特质，那这个人不只在创业，在生活各方面都能取得成功，因为这些文章提出的创业者心理素质是一套完美的心理素质体系，而每位创业者的性格特点千差万别，不可能用简单的完美性格特性归纳就能概括创业者的所有心理素质。

其二，一些文章提供了这样的观点：创业就是要有忘我的激情、克服万难的决心，只要有激情决心，万难都能克服。决心激情就是致胜的法宝。这类文章非常强调激情给创业者带来的力量，但是我认为，激情能持续一段时间，但是创业的过程是一个长久的过程。比起心理素质，激情更像一种有限的情感资产，这种资产会随着创业的推进过程而逐渐消耗。让创业者持续的保持激情的方式就是每天都持续的通过自我提示和自我鼓舞认可方式给自己打气，我不建议采用这种方式，因为创业者非常忙碌，而且这种方式是以”自我“为视角出发去看创业，自我是否充满激情对现实生活中创业遇到的问题是否能够合理顺利的解决没有直接关联。

同时，上述总结的这两类文章只是提供了成功心理素质的描述性归纳，如何做心理建设依然让创始人一头雾水。创始人肯定能够分别什么是好的心理素质，但是我相信创始人们更需要一种简单的做心理建设的方法。

心理建设离不开”建设“的过程，创始人需要对自我心理做客观的分析及投入时间精力去思考梳理和实践，才能实现促进创业项目成功的心理建设。为了帮助创业者更好的开展自我心理建设，我化繁就简，为大家引入一个简单的游戏：过河游戏。

该游戏的中心思想认为创业不是一个起点到另外一个终点的过程，而更像是从河的一侧想办法渡过这条河达到河对岸，是一个面对面的过程。从这个观点笔者认为会得到下列两个启发：创业者和创业行业千差万别，不会有某一种固定的创业者形象或某一种创业行业能够实现创业成功；创业者在实现创业目标的时候，不需要把目标缩小范围到一个点，大量案例表明，创业者在创业的过程中，目标会发生修正，但是无论如何修正，都是围绕创业者心中的核心价值观开展的，这种思考模式就能激发创业者在创业初始阶段，打开思路，努力寻找多个解决思路去实现自己的创业目标，而不会因为目标范围过于精准但却面临诸多挑战阻碍而无法开展创业项目。

如何操作呢？创业者可以简单在白纸上画出下图。图中包括两个河岸以及河岸中间的河流，创业者需要从河岸一侧想办法渡过河到达河岸的另外一侧。在河岸这一侧渡河起点以及河岸的对面终点上岸地点也可以任意选择。同时渡河的方式也可以随意选择，你可以假设通过乘船、搭桥、飞机、游泳等方式过河。

图 过河游戏示意图

这里每个游戏元素代表的意思是：河的起点河岸有不同的出发地点，代表着你心目中的创业商业机会在起步的时候可以在不同时间、不同场所及不同事件/方式开始；渡河工具的不同代表着你达到创业目标的方式不同，有的工具让你渡河比较快，而有的方式却是比较慢的方法。你可以通过不同位置登陆到河对岸，代表着你的创业商业机会的量化目标是一致的，但是最后你评估该量化目标的方式是多种多样的。

了解到这个游戏中的各图片元素的表达意义之后，你可以进入体验这个游戏的环节，这个时候要求你首先梳理一个可以量化的创业目标（终点河岸），例如你的创业项目1年后需要达到10000个有效用户等；以及梳理下你目前的状况（起点河岸），例如你的创业项目才完成第一次的商业创意评估，一切都没有开始，接着，你把这些情况填写到图片的河两岸中，现状与目标之间的距离代表着你需要渡过的河流（创业之路）。

下一步，你需要头脑风暴，构思各种基于你创业现状以达到你未来的创业目标的方法，例如你可以大胆想象借助媒体营销的方式吸引用户，或通过建设微信公众账号及微信群等新媒体方式，或通过展会博览会等线下展示方式，以实现1年后你的创业项目目标。你需要激发你的思维，不要局限于现状，例如你的渡河方式之一是利用新媒体营销的方式，但现阶段你不认识任何新媒体营销机构，或没有建设一个属于项目的新媒体账号，这些都不是你在这个阶段需要考虑的。你可以将所有的渡河手段填到河流中央，这样更加直观一些。

那玩这个游戏如何达到创业心理建设的目的呢？首先，创业者在筹备阶段并会对商业创意有非常清晰的认识，那对于未知创业者潜意识里是迷惘甚至有一些恐惧的，通过玩过河游戏，创业者能够梳理目前现状与创业目标中的差距，并且头脑风暴各种实现目标的方式，将这些想法直观化，是能够帮助创业者更好的认清现状和给创业者本人更多的信心的。其次，创业者在梳理这些信息的过程中，也在对个人的能力和逻辑有一个锻炼，分析能力、发散思维和总结归纳的能力也能够得到提升，同时，创业者对情况的梳理也让创业者在内心提前做好应对未来可能遇到的各种问题心理应对，让创业者提升心理应对能力。

现在你已经完整的体验了一次过河游戏，在这里我需要再次强调，虽然这个游戏出现在了创业筹备这一章中，但本文中所有的工具都是可以贯穿到你的创业整个生命周期内的，我鼓励大家融会贯通，并且不断根据创业项目最新发展合理使用各种工具来更新自己的现状，并且在逐渐积累沉淀创业者知识的同时，不断更新对于实现创业项目目标的思考。

案例1：不断变化销售商品的店铺

这家迷你的店铺位于一片寸土寸金的土地上，说它迷你是因为整个店铺的大小就在十平米左右，在一排店铺中，它如同狭缝中存活的一束小草，紧凑而又充满了要以小搏大的勇气。

上下班匆匆而过，没有注意到这家店铺，突然有一天发现这家店铺门口排满了人，拥挤的人群和长长的队伍挡住了店铺门口，也仿佛要横截了整个马路。我停下来好奇的张望，这家小店的招牌上写着一款奶酪蛋糕的名字。很快另外一行字吸引了我，“买一送一”，售价39元。也就是18.5元就能买到一个家庭装奶酪蛋糕，当然受大家欢迎。

可是过了几天，这家小店买一送一的策略变成了八折优惠，队伍不见了，我想着它家的产品单一，而且奶酪蛋糕也不是什么爆品，优惠没有肯定销量下降。

当时，我不知道这只是开始……

过了一个月，有一天，我再次注意到这家小店，发现开了两个月左右的奶酪蛋糕换成了板栗饼。我想这么快就换了，快销品店就是这样吧……

接下来，一年内，这家小店更换了的产品有：内蒙古牦牛肉干，云南鲜花饼，北海道章鱼小丸子，台湾炭烧芝士面包，绿豆酥，奶茶店，有机干果.......每一种产品只售卖了一两个月，仿佛在一个舞台上跑龙套的临时演员们，在舞台上扮演路人甲，一晃而过，毫不犹豫的不留痕迹。

我曾想这个是一位土豪开的店，突发奇想做饮食售卖铺子，核心地带开辟的试验田，尝试各种商品，但我知道创业者不是活在游戏里，快消品行业门槛低，竞争现实而又残酷。

创业者如果选择不了合适的产品，或没有经过适当的市场调研，还是不要盲目开店吧。

（图片来源：网络，图片与案例内容无关）

案例2：大学创业比赛的案例

我读研的时候，我们学校有一个校内学生创新创业项目大赛，这个比赛每年各系共有一千多个项目提交，最后获奖并且得到展示机会的项目就是那么二三十个左右。

那一年有两个系里的本科生找到我，说对我的研究课题：空间生命保障系统中的食用蛋白质供应系统搭建感兴趣，想把这个题目做为他们的创新比赛项目。那个时候对正在实验室二十四小时奋战的我而言，有了两个帮手，自然是很需要的，我就答应了。

跟他们说完项目研究思路，把我的一些筹备材料发给他们，项目就开始了。如果安心做实验搭模型就能让项目顺利结束，这篇文章也就是流水账，可后来发展让这两个学生感叹到创业不易，在学校里感受到了社会的现实和不公。

先是申报基金环节，每个系有一笔学校派发的项目启动资金3000元，这笔钱只派发给一个项目。这笔启动基金对学生而言是重要的购买项目用具和材料的保证，每个系组织路演比赛来决定哪个项目获得这笔钱。路演完，这两个学生愤愤的来找我，说跟着我们系的一位大教授的学生走了捷径，这笔钱已经内定给他们的项目了，他们答辩后才知道。这样一开始的准备都是费时费力的当别人陪衬。

接着，获得3000元的项目也在我们实验室，负责本科生是他们班班长，优等生，从此大家共处一室，这争夺实验室设备和资源的过程激烈曲折。反正是设备优先让大教授的项目先用，教授优先给他们指导，甚至试验台都优先给他们划地方。这两个学生在缺钱缺实验用具和实验场地的前提下开始了他们的项目。大教授的项目负责人也在实验室里屡次自豪的言语鄙视他们，大概意思是我的实验室反应器多么牛，你们只有一个盒子养养虫子之类的。

跟我做项目的学生忍气吞声，我也给他们做思想工作，我心知学校和社会的差距，但在这个事情上他们窥见社会一斑总是对他们出社会有帮助。

我还记得结项那天，他们和我在实验室后院石凳上用定制的鱼缸搭建了一些饲养模型，我们在鱼缸里放上蚕和桑叶，以及白色日光灯，同时用展板展示了空间基地中密闭生命保障系统如何构建昆虫食用蛋白提供环境系统，图文并貌，打开灯普通的玻璃箱子散发出一种未来科技的光芒。

出结果了，他们兴奋的来找我，他们获得了本系前五名及在学校展厅展出的机会，而那位大教授的学生项目落选了。

解气！他们说。

这三个月你们没有白忍耐和努力，我说。

这事过了好多年，我至今还记得当时实验室里，不管隔壁的大教授下的项目如何言语挑衅，他们默默隐忍做事的情景，以及获奖后他们的态度。整个展厅人来人往，大量老师和同学聚集在他们构建的空间生命保障系统饲养系统模型附近，好奇的询问。

这不是小说，是真事。创业者一开始就要面对缺钱缺资源的局面，甚至是要面对社会竞争的不公平，每一个因素都在磨练你的自信和心智，但挺过去，是金子总会发光，一切都会明朗起来的。

（图片来源：网络，图片与案例内容无关）

思维工具案例分析

这两个案例创始人的应对挑战的方法是迥异的，案例1是一个关于创业者并没有认清自己的起点和终点的例子，所以创业者变成了浅尝而至的状态，频繁的更换店铺的主营商品，创业者明确了我的起点在同一个水平上，但是方式可以不同，但是创业者对终点和实现方式没有发散性的思考，因此到最后依然在起点河岸原地踏步。

案例2中虽然讲述的是一个学校创业项目，但是这个项目在推进（渡河）的过程中并不简单，遭遇了一些挑战，创始人们及时更新尝试了不同的想法去实现项目目标，对目前创始人的现状和创业项目的目标认识得比较清晰，同时中间一直在不断的尝试各种方法“渡河”，最后也能实现了自己的创业目标。如果我用案例B来作为渡河游戏的主题，我会梳理出下列图片中的结果。

图 案例2过河游戏分析

（感谢读到这里，么么哒）

延伸阅读

《从创意到创业：

大众创业全流程思维、方法与案例》

（中国经济出版社，2017）

（中国经济出版社，2019）

---

本文节选自《从创意到创业：大众创业全流程思维、方法与案例》（汤历漫著，中国经济出版社，2017），仅供学习参考，尊重作者汤历漫知识主权，请勿做别的用途，如果有其他需要请联系[e-mail]，微信greenclaw。

加微信号（通过QQ号添加微信） 87551271 或 邮件[e-mail]聊聊你的故事，有机会获取奖品和微信公众号宣传。

编辑：E.T.

【点击下列栏目获取更多内容】

【从创意到创业】

从创意到创业，大众创新创业全流程思维、方法与案例：

【科技创新产品体验至上】

科技创新体验至上，科技创新行业、企业及创始人：

【创生活咖啡厅】

打拼的路上，我们懂你！——点击链接获取更多真实创生活故事：

    ▼更多精彩推荐，请关注本账号▼具象研习社欢迎将文章分享到朋友圈 
如需转载，请在后台回复“转载”获取授权

点击下方“阅读原文”查看更多精彩内容