几种业务模式下的采购与供应链KPI经营差异 | 观点
以前有一句老话，如果一个人什么都干不了，可以去干采购，简单的后勤部，和我们如今简单的买东西没有太多的区别。但是如今中国也走上了国际化的路子，以前简单的采购模式是难以支持企业生存模式的，于是就会出现一些基本的采购构想。
三种业务模式的三角模型
一、高毛利的行业
高毛利的行业而言，肯定存在一些原因。
对于这类行业或产品品类，及时到货，合格交付，比成本控制还要重要。
1、行业技术垄断：在以前，做铁路上的注塑器件，只有国外的技术垄断。后面中国制造开始崛起，中国也可以生产，毛利极高，当市场上只有你可以供货的时候，这就是技术上的垄断。
2、信息严重不对称：这里指的严重不对称，就是市场上还未有很多可以参考的信息，查询起来困难，而且定价权偏重于供应方。比如有些国人在美国当地倒卖瓷器，虽然中国的工厂出厂价只有几十元，但由于做工优美，配上历史悠久的故事，在当地成倍的价格在销售。因为当地的美国人，也不是非常懂瓷器，而且也不是专业开店销售瓷器制品，这样信息不是广泛公开，变得更加闭塞。只是华人一看，也就明白了。
3、内幕操作价格：有些大型的招投标，滋生腐败的一个因素，就是金额大，利润高，利用公款中饱私囊的。毛利有多高呢？一条链条的人员都可以腐败掉，这些年严打，国家反腐力度加大，情况要比早些年改善很多。这个时候价格，招标都可以陪标，包括那些豆腐渣工程，可想而知了。
二、高周转产品
对于一些一次性消耗品，快速消耗品，供货量大，或者生产工艺难度不高，投资一个小工厂就可以制造，市场上很多供大于求，这时候就要比拼性价比了，要拼供应链建设的实力了。现金流变得无比的重要。也列举几个小例子。
1、完善的库存管理：某国外运动品牌的企业，库存管理从原材料到成品，都有精细的管理。每周最前端的销售市场根据上一周销售情况，进行及时反馈，系统里会自动配比，把相同的需求集中在一起，再通过仓库的库存反馈，进行及时补货，然后后端的供应商工厂会及时排产订单需求。每个月，每个季度都会评估库存和总产量，逐级逼近，到了年底，把库存成本控制在最低，达到现金流的告诉周转。
2、快速消耗品：对于一些一次性产品，尤其是餐饮耗材，客户最大的关心在于什么？价格？质量？美观？其实和一些朋友交流过，客户更担心，仓库里没有包装了，客户来买奶茶我没有杯子装，没有吸管使用了。这是举一个极端的例子。快速消耗品，一般来说竞争激烈，毛利很低，工厂通过严格的成本控制和一些违规的偷税漏税来支持，或者没有完全达到环保要求。生存艰难，更能体现一个企业供应链管理的历练。这个时候，谁周转更快，谁现金流更足，谁战斗力越持久。
3、生命周期短的大众消费：这个就不赘述了，想想国内现在越演越烈的手机行业吧。锤子科技的老罗就调侃，手机不赚钱，赚钱卖配件。这个是说笑话的，但是可见市场竞争之激烈。半年不到新手机就出来了，你周转率高，你的企业就可以盘活了。
三、高品牌溢价
咱们来想想苹果手机，是不是7、8000也是有人不停疯抢，即使功能上未必真的那样强大。一旦品牌溢价高，对于供应链的周转，成本的压缩，毛利的上升，都是好的效应。所以要有好产品，好产品解决好问题，才是企业生存为消费者解决痛点的地方！
1、技术领先：道理非常简单，别人可以做到60分，你做到了80分，别人做到了80分，你已经做到99分了。品牌建设，前期会很困难，而投机取巧就相对容易。但是后期的指数增长，会有完全不同的效果。
2、高性价比：口碑营销，迪卡侬从不做广告，就是靠性价比超高和口碑营销，全球几百家门店，才发展40多年。供应商要考虑，是面向大众消费者，还是垂直的专业用户。从而决定了不同的供应链模式。
无论如何，虽然业务模式有所区分，但是核心思想是基本大同的。质量，交付，价格，服务等等。但是因为业务模式不同，取舍权重会有所不同。
有几个业务模式思考：
每一种业务模式和针对的目标客户不同，所涉及的关系也会有千丝万缕微妙的变化，这一点，值得我们站在高一点的角度分析，仔细思考“因材施教”的道路。（END）
来源：采购与供应链专栏（SCMXUEXI）
作者：布鲁斯yang 002编辑
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采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法，其基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权（登记号：2015-L-00184227）。
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