一个好校长一定要让投资者明白这三件事！

Original Jade 顶思 2021-11-12

根据顶思2019年的国际学校图谱，截至2019年9月30日，全国（不含港澳台）范围内迎来了60所新增国际学校，国际学校的总数达到1168所，国际学校市场规模超过800亿元。很多投资者们都看好国际教育市场，并且希望通过社会资本支持优质教育服务的发展，但“万事开头难”，也有不少学校止步在筹备阶段，或者经营几年后举步维艰。

在中国大陆如何创办一所有生命力的国际学校？近期，顶思采访了拥有多重身份的Greg Smith，他既是拥有60多年国际学校运营经验的教育集团ISS亚太地区副总裁，也是深圳历史最悠久的外籍子女学校深圳蛇口国际学校（SIS）的校长。

文、编| Jade

ISS，全称International Schools Services，总部位于美国，是全球最具影响力的非营利性国际教育服务机构之一。

图源：ISS官网

迄今为止，发展了60多年的ISS已经创办并管理了110多所国际学校，与全球500多所国际学校进行合作，每年处理超过15000张教具订单，在五大洲管理75个教育基金，为50000名教育者们在世界各地的国际学校找到了适合的岗位，目前直接运营管理的国际学校约20所，其中中国区8所：

5所外籍子女学校：深圳蛇口国际学校、大连美国国际学校、东莞文盛国际学校、北海国际学校、郑东新区西亚斯外籍人员子女学校；

3所与优联教育集团合作的普优教育旗下直接投资管理的双语学校，分别是南沙英东美式中学、南山中英文学校实验部以及广州以色列理工大学附属国际学校。

深圳蛇口国际学校（Shekou International School，简称SIS）由美国石油公司创办于1988年，创办之初委托ISS进行全面办学管理，是深圳第一所全日制外籍人员子女学校。在2004年，美国石油公司与ISS签订移交协议，此后SIS所有权完全归属ISS。

深圳蛇口国际学校SIS

下面是顶思Top Schools 与Greg Smith的对话：

T=Top Schools

G=Greg Smith

建校初期：一定要对市场进行深入研究

T：建立一所成功的国际学校，需要具备的基本条件是什么？

G：建立一所国际学校之前，要做很多准备工作，其中包括对意向市场的研究。

首先，需要选择建立这所国际学校的区域，并对该区域进行分析，了解该区域的竞争环境。

其次，由此选择适合该区域的课程体系，是英国体系还是美国体系又或者是芬兰的教育体系？是用A-level还是AP，抑或是IB？

例如蛇口国际学校SIS最初是美国石油公司1988年在深圳创办，因此SIS最早使用的是美国核心标准课程。

最后也是最重要的就是要建立一个高质量的学校。因为人们会为高教学质量的学校买单；相反，如果学校的教学质量不好，人们也会迅速远离。因此，一个学校的好的名声至关重要。

Greg Smith校长与深圳蛇口国际学校SIS的学生们

T：在建校初期，包括时间成本与资金成本在内，投资建校至少需要多少成本？

G：创建一个国际学校要有“长期奋战”的准备，要明白“办校”绝不是快速致富的好途径，另外国际学校必须由非盈利性组织来运营。

十年前，创办一个好的国际学校第一年大概需要1千万美金，第二年又需要1千万美金，总共需要投入5年的时间，共计5千万美金。

这5千万的投入在第六年的时候才会有所回报。现在，人们会花费1个亿美金来投资一所国际学校，而回报的时间可能是在七八年后，所以并且投资者们要做好前几年在不断亏本的准备。

如果采用不考虑土地的“轻资产”模式，并且只建立一个小的学校，那么成本要便宜的多。但即便是在“轻资产”的背景下，如果要建立一个大的获得资格许可和认证的国际学校，成本就要高的多，其中有很大一笔费用用于资格认证上。

此外，和阶段性的学校相比，创建一个K12的学校是一个更好的学校架构。因为有更稳定、高质量的生源，而且生均成本更低。

对于创办一个国际学校而言，最糟糕的就是“省钱”，如果投资者总想着省钱，就没法保证学校的质量，没有质量的学校是不会有好口碑的，臭名昭著的学校大家都会唯恐避之不及。

T：在当前中国的形势下，您认为是“轻资产”建校好，还是“重资产”建校好？

G：轻重资产的选择取决于投资者的投资组合。有些国际学校组织是有自己的土地，因此他们会选择“重资产”建校。不过，在近几年，越来越多的投资者选择“轻资产”投资建校。

而“轻重资产”的建校方式在一线城市和二线城市有很大的区别。比如，在深圳，现今的大部分建校方式都是“轻资产”建校，因为深圳的土地成本很高。而在一些二线城市，土地成本的价格低廉给“重资产”建校提供了可能。

Greg Smith校长在深圳蛇口国际学校SIS30周年上讲话

与此同时，一些房地产开发商会提供校舍或其它设施，来通过高质量的国际学校来吸引客户。此外，政府支持也是影响“轻资产”建校，还是“重资产”建校的重要因素。有的城市政府为了吸引人才会主动提供土地建校。

然而，不管是“轻重资产”的哪种方式，在建校之前，对目标市场进行全方位的可行性研究是非常重要的。

T：在ISS Schools在中国合作的国际学校中有8所，ISS在其中发挥最重要的角色是什么？

G：ISS为每所国际学校提供定制办学方案。我们的学校不是看起来一样的“分校”模式。

就像一个成年人去西服定制店定制西服，店员需要测量客户身体的维度，然后制作出最适合这个客户的衣服。

我们通过对当地社区进行深度调研，了解到哪种建校方式最适合当地情况。

然后用我们超过60年的全球办学经验，从学校筹建到国际认证，最终为市场提供一个高质量的国际学校。

就好比同样是由ISS管理的中国学校中，北海国际学校 International School Beihai ，是由学校赞助方芬兰-瑞典跨国公司恩索纸业集团委托 ISS 进行教学管理。所以该校除了美式课程外还开展芬兰、瑞典等欧洲大陆国家课程。

而蛇口国际学校SIS开办初期由美国石油公司委托 ISS 进行全面办学管理。所以学校采用美国核心标准课程大纲，在此基础上又有了随后的IB 课程，同时开设德国国家认证课程、法国国家认证课程等。

深圳蛇口国际学校SIS鲸山别墅校区

建校中期：高质量的学校自然会有利润

T：现在中国国家教育部明确规定民办教育是非营利性质的，在这样的环境下，作为一个校长应该如何协调与股东的关系?在保证教育质量的前提下得到股东的支持。

G：“非营利”并不是“没有利润”。一个学校，尤其是一个好的学校是会有合理的盈余的。然而投资国际学校绝不是短期就可以看到回报的，它是一个长期的过程。尤其是当你创建一个教学质量高、招生目标高的国际学校。在长期看来（5—10年），是肯定可以获得稳定收益的。

深圳蛇口国际学校SIS三十周年庆典嘉宾合影

校长和股东的利益表现上看来，一个追求的是教学质量，一个追求的是效益回报。但其实，校长、股东，乃至学生和学生家长，他们追求的目的都是同样的——一个成功的、高质量的学校。

因此校长要和股东进行紧密的合作，告诉股东“什么样的做法才能保证学校的教学质量”。有的股东可能更看重学生的学习和毕业率，有的股东则觉得投资回报率更重要。不管是哪一种结果，一个教学质量高的国际学校才能带来稳定增长的生源，带来回报。

一个聪明的校长要做的就是告诉股东这个真理。

T：您认为对于一所国际学校而言，如何保证教学质量？

G：在学校的教学质量中，有两点至关重要，一个是好的教师队伍，一个是好的管理体系。

好的教师队伍需要从国内外引进人才，要帮助他们适应新的工作环境，并创建中外融合的团队文化；

好的管理体系，不仅要借鉴一些成熟的优秀管理经验，并且要在自己的校园文化基础上落地生根。

ISS既有学校筹建与整体运营经验，又有海外师资招聘资源。我觉得，无论是好的“教师队伍”还是好的“管理体系”都很重要。好的“教师队伍”能够提高教学质量，好的“管理体系”则能保障学校的良性运转。

但如果非要我在这其中二选一的话，我认为“教师队伍”更重要些。因为“管理体系”可以后期慢慢摸索，而“教师队伍”绝非一年两年就能培养出来的。

建校后期：在合作竞争中取得长期发展

此外，Greg Smith还在由顶思举办的RAISE大会上提到，当ISS刚成立的时候（60年多前），每个城市只有一个国际学校，由领馆或者使馆，或者是学生家长带头建起来的。

深圳蛇口国际学校校长Greg Smith在RAISE大会上

这些学校数量很少，而且都不是营利性质的，所以当时国际学校之间是没有任何竞争的。到1990年的时候，许多投资人逐步发现国际教育或国际学校是一个值得投资的领域，于是在过去10年间，涌现了很多国际学校。

于是，国际学校之间由“各自为阵”演变成了“万壑争流”，彼此间存在了竞争关系。

那么在这样一个新的环境下，国际学校的创办模式又有了新的变化。Greg Smith提出，比起“孤岛”式建校，合作竞争（coopetition）才能让国际学校能够持久发展。

T：什么是Coopetiton合作竞争呢？

G：Coopetiton合作竞争就是cooperation（合作）与competition（竞争）的结合。具体做起来就是要把合作和竞争相平衡，不要对任何一方造成伤害。曾经有这样一篇很有意义的文章：《教育界的合作竞争：在一个竞争的环境中进行合作》（《Coopetition in Education: Collaborating in a Competitive Environment》）。

这篇文章对英国的一组学校进行了研究，他们看看拥有不同元素的一组学校能否达成一致，比如说在质量保证方面或者是其他方面能否达成共识。

这一组学校决定在几个方面进行合作：

对高质量的教学和好的实践进行分析；
运用网络对员工进行管理和连接；
与服务提供商进行协商；
提供本地培训的机会；
进行有影响的国际教育话题的讨论。

最后的结果就是：当这些学校进行合作时，这些存在竞争关系的学生们都获益了。

就像咖啡和茶，虽然它们有竞争，但同时它们也可以并存。咖啡和茶的关系实际上就是一种合作竞争的关系，我们国际学校也是如此。

深圳蛇口国际学校SIS的学生们

T：我们知道对于国际学校而言，家长是很重要的组成部分，那么一个学校要怎么做才能取得家长对学校的支持？

G：除了在竞争中寻找合作之外，一所高质量的国际学校也要懂得获得家长的支持。

两年前，在威尔士有一组非常糟糕的6年制学校，这些学校的学生成绩很差，都低于国家的平均水平。政府就表示这组学校如果不进行合作，就要面临关闭的风险。

所以这些学校就把学生家长招进来，把学校和家庭进行了很好的连接，两年之后，这些学校学生的成绩都高于国家的平均水平了。

由此可见，家长对学校而言“也是我们这个更大社群中的成员。学校与家长之间的连接，能够深化现有知识，也能够指导我们未来要怎么做。”

SIS为此就“21世纪的父母是怎么样的”做了好几个工作坊。因为，现在来说，作为家长本身也是很难的工作，所以我们希望通过举办工作坊，更好的了解父母。

作为学校，我们一定要了解自己是谁，然后把我们的理念传递给学校的家长们，希望这些家长也做与学校利益一致的事。

关于ISS

International Schools Services由著名和平人士及资深国际教育创世人ArthurSweetser于1955年在美国新泽西州的普林斯顿创立。Arthur Sweetser 是著名的和平人及资深国际教育人士。他还联合创办了瑞士日内瓦国际学校、以及纽约联合国国际学校、 IB 国际文凭组织等。

ISS创始人：Arthur Sweetser

Sweetser建立ISS的初衷是希望通过国际教育宣扬和平的使命和理念。因此ISS为全球国际学校提供世界品质的教育及课程系统、遴选优秀的教育者及教育专家，建立发展一流国际学校的同时，还增进不同国家地区的人民相互理解、尊重，促进国与国之间的交流合作，从而促进世界和平。

注：未注明来源图片由深圳蛇口国际学校SIS提供

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研究报告

● 2019中国国际学校图谱预售

重磅

● 国际学校薪酬与教师发展报告（2019版）

● 国际学校服务商名录（2019版）

● 中国国际学校图谱（2018版中/英文）

● 国际学校课程创新报告（2018版）

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