从领科毕业生到国际教育革新者，90后企业家如何书写“牛剑教父”传奇

随着牛津剑桥放榜数据落定，刷新历史纪录的牛剑预录取像黎明前的曙光，给国际学校和国际教育行业注入了一剂强心剂。

据顶思统计，今年中国大陆共收到268封牛剑录取，达到历史最高纪录。其中，唯寻国际教育包揽了151封，占比近60%。

文 | Kate

编 | Mina

2021唯寻牛剑录取数据

即使在疫情席卷全球的情况下，也依然没有阻挡中国学生申请英国大学的热情。根据英国大学UCAS的数据显示，申请2021年本科入学的人数依然较往年有了12%的上涨，我国赴英留学的学生数量更是较往年有了超过31%的飞速增长。

面对“史上最难申请季”，唯寻打破重重阻碍，得以再次延续往年的辉煌战绩实属不易。难道唯寻真的有英国名校录取的“独门秘诀”吗？

为此，我们邀请到曾经辗转于壳牌和巴黎知名咨询公司，却跨界选择了国际教育行业的唯寻创始人潘田翰先生，分享一下他用10年将唯寻打磨成英联邦留学独角兽的奥秘。

潘潘

剑桥大学化学工程系荣誉学士&硕士，入选福布斯中国30岁以下精英榜单，A Level 5A*，历史单科全国第一，10年牛津剑桥申请辅导经验，带领团队培养了449名牛剑学生，超5000名学员录取英国G5大学，江苏卫视《一站到底》节目知名嘉宾，被誉为“剑桥教父”。

唯寻牛剑Offer“孵化器”背后

唯寻斩获151枚牛剑Offer，理工科专业占比高达70%

在2021年的牛剑放榜中，唯寻再次斩获151枚Offer。在过去四年间，唯寻的Offer数量也处于持续爬升的状态。从2018年的32枚到2021年的151枚，仅四年时间唯寻就累计了449枚牛剑Offer。

据剑桥大学官方数据显示，2021年剑桥申请人数已突破2万，近5年的复合增长率在0.4%。而在2021年的剑桥预录取放榜中，共有132名中国学子收到剑桥抛出的橄榄枝，而其中唯寻学员就多达84人。

2021唯寻剑桥录取数据

从唯寻被牛剑录取的学员专业来看，此次被录取的学生专业主要集中在理工科，牛剑排名第一的专业是数学专业（剑桥20封、牛津17封），排名第二的是工程专业（剑桥17封、牛津13封），而剑桥独有的Natural Science自然科学专业也收获了24封Offer。

除理工科专业方面的丰硕成果外，唯寻学员在文商科类专业的牛剑Offer数量也实现了突破性增长，在包括土地经济、教育学和经济、历史，剑桥语言学、牛津哲学与现代语言等专业上的Offer均实现了突破。

在多个热门专业方面，唯寻学员拿到了2封计算机录取Offer，连录取中国学生比例极低的PPE专业也收到了2封Offer。除主流专业外，在诸如牛津东方学（梵语）、兽医学和HSPS（人类社会与政治科学）等冷门专业录取者中，同样不乏唯寻学员的身影。

唯寻的牛剑预录取可以说是分布广泛且文理兼备。

挖掘“牛剑”学霸身上的共有特质

他将申请“玄学”变“科学”

在对全国的牛剑录取情况做了一个简单的数据分析和介绍后，潘田翰先生从这些牛剑录取学子身上为我们总结了三个必须具备的特点：爱好培养得早，学科定位得准，学术研究得深。那么唯寻又是如何帮助学生规划和实现这三点的？

十年沉淀 

—— 唯寻为学生弥补学术痛点

2021年已经是唯寻创立的第10年了。从2011年创立至今，唯寻已成为牛剑申请这一细分领域的龙头企业。在过去的10年间，唯寻主要经历了三个阶段：

2011 - 2015年的探索需求阶段，唯寻把精力全部投入到了点对点的精细化服务上。

通过为500个学生提供牛剑笔试面试培训去洞悉学生和家长的真正需求，同时在帮助孩子准备牛剑面试的过程中，弥补他们学术水平不足痛点。 

在找到家长痛点后，唯寻在2016 - 2017年进入验证需求阶段。用两年时间全面打磨自己的课程，形成了超过18门学科的完整教学体系。

厚积而勃发，在积累了超万名学生的成功经验后，唯寻开始进入提升客户认知阶段，简而言之就是由唯寻来帮助学生定义最适合他们的是什么，并通过专业的测评诊断，为学生匹配最优资源。

唯寻发展历程

定制化“唯寻全套”服务，为学生细致规划好后未来3-4年内申请牛剑需要做的准备，包括学科培优、语言辅导、竞赛拿奖、背景提升补充，文书修改等环节，同时也包括在笔试面试前临门一脚，一站式提供全套解决方案。

唯寻全套解决方案

科技赋能

 —— 技术驱动变革，数据助力申请 

多平台打造适合学员的全方位、个性化学习体验

 —— APP、网校、题库资源

在2019年，唯寻发布了“口袋里的真题库“Pastpaper Online"，成为目前最受学生欢迎的免费真题库，并在唯寻内部上线智能教研平台，系统优化评测练，2020年打造“唯寻网校APP”，“Vision E-school”等教研与教学系统。

唯寻现在的数据库里包含了7000多套不同的试题，这些试题都是通过老师们精挑细选，将每一道试题根据难度、知识点打上标签，方便老师精准定位学生的学习薄弱点，智能组卷形成个性化作业与测试，因材施教。

除了学科老师的授课，唯寻会给每个孩子配置升学规划师。升学规划师满足的3大需求：监管需求、资源需求、规划需求，工作会包括各种方式让学生学习，给资源和辅导，规划督导执行。

唯寻一站式升学规划

所以即使在2020年因疫情全面网课的情况下，唯寻的学员依然能保证学习成绩的稳定提高。

2020年，唯寻在A Level、AS-Level考试中A*和A的出分都远远高于英国官方考试局的平均标准，88%的A Level学生和92%的IGSCE学生实现了至少一个等级的提分目标。

在唯寻取得如此优异的成绩背后，潘田翰先生是如何带领和打造出现有团队的呢？

90后剑桥学子的创业之路

它成了国际教育革新者

解决中国留学生的视野痛点，

寻找心中的教育情怀

终于，潘田翰先生提到他从大一开始在坚持在做一件事：教育。

“大一暑假，我受高中校长的邀请到我的母校给学弟学妹分享申请到剑桥的经验，自那以后就不断有同学来咨询我如何准备笔试面试，于是我就尝试为他们做一些简单的面试辅导，辅导内容是基于我自身的面试经历以及我认为能成功通过面试的一些关键点。没想到效果非常好，第一年就成功帮助了3位学生拿到了剑桥的录取。于是在大二的暑假，我设计开发了一套针对工程专业的牛津剑桥面试培训课程，招收了10名学员完成了半个月的课程，这就是“牛剑精英营”的前身”。

唯寻创始人潘潘在剑桥

小试牛刀成功后，越来越多学生来咨询我关于升学的问题，但我只能回答与工程相关的问题。对于其他专业，我只能遗憾拒绝。但我静下心来一想，我在剑桥有这么多来自不同专业的同学，如果把我这套课程设计的逻辑教给他们，是否可以开发出各类专业的定制面试课程？

于是我找了几个同学一起完善了数学、物理、化学、经济的课程内容，由于当时我们都是剑桥在读学生，除了暑假外无法和国内学生面授，我们就采用QQ视频或是Skype的方式线上授课，现在看来我们应该也算第一批探索在线教育的人。光这一年，我的团队就成功带出了10名学生进入了牛津和剑桥大学。

在我进入大三的那年，一次偶然的机会认识了吴昊，在得知他在牛津做和我一样的事后，我俩一拍即可决定合伙，将团队取名为“牛剑视野” —— 我们希望除了传授知识以外，还把牛津剑桥学子的视野带给高中生。不管有多大的不确定性都值得我坚持，工作不仅是养活自己的一个方式，更应该是实现人生价值的一个媒介。

唯寻创始人：吴昊（左）潘潘（右）

通过教育实现“双份价值”

至今唯寻已经在10年的沉淀中帮助超过10000名学员在实现名校留学梦想，其中超5000名学员录取英国G5大学，449位学员录取牛剑。潘田翰先生表示“当我看到我曾经的学员跨入了一个个他们以前做梦也想不到的大学校门的时候，我心底有一股巨大的感动，我认为帮助他们实现人生梦想和人生价值的同时，我的人生价值也因此得以实现，我相信这双份价值的实现是没有任何一个其他行业可以相提并论。”

正如雷军所言，“站在风口上，猪也能飞。”但他认为不应该为了风口而创业，他创业之初涉足的是鲜为人知的非主流市场，但他仍毫不犹豫地抓住了机会，因为唯寻对他来说是做老师的那颗初心，是对教育情怀的诠释，更是他实现个人价值的方式。

唯寻团队

除这些分析外，在带领唯寻的10年时间里，作为国际教育亲历者的两位创始人潘田翰和吴昊先生还将多年留学经验和创业故事汇集到了刚刚出版的《牛剑教父》一书中，希望通过此书为读者展示国际教育的全貌，对中国、英国和美国不同的教育理念、教育资源及教育体系存在的差异进行横向比较，分析不同年龄段学生赴海外留学的利弊，同时分享留学道路上的机遇与挑战，为站在人生抉择路口的家长和同学做出专业和理性的分析，帮助他们做出适合孩子的选择。

除了以上原因外，潘田翰先生还提到，写作此书的另一个初衷是发现市面上存在的英国名校留学指南书仍未能解决信息不对称的问题，导致一些家庭在择校时做出了错误的选择。

本书将就选择留学英国的原因、适合不同年龄段孩子出国留学的时间点，需要进行的准备工作和如何在海外的学习环境中迅速适应留学学习与生活，以及毕业后如何找准适合的求职方向等五个方向着手为同学们的海外升学提供教科书式的专业分析。

除升学指导外，《牛剑教父》还将从英国名校的主流专业特点、学院制特色、申请流程和英国各校多年积淀的文化底蕴等多个不同角度，帮助选择国际教育的家庭深入了解西方教育及其背后的教学理念。

针对哪个专业有更广阔的就业前景，本书也选取了罗素大学集团成员伦敦政治经济学院、华威大学和曼彻斯特大学，苏格兰最高学府的爱丁堡大学等多所世界顶尖名校作为样本进行深入解读，对各校的特色专业、申请要求和就读体验作逐一分享。

在3月顶思举办的第五届升学指导峰会中，潘田翰先生也将作为演讲嘉宾出席，为大家分享更多经验和故事。 

更多关于课程、升学、规划等问题，请添加潘潘微信咨询。

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