民办早幼教中场来临，要做好长期迎接困难的准备

顶思 2021-11-12

The following article is from 小鱼研究员 Author 陈大涛

马云说：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上” 。不管你同不同意，民办幼教的今天，走到中场，也走到残酷和美好的分界点。

本文转载自公众号“小鱼研究员”

作者：陈大涛

文 | 陈大涛

编 | Mina

“2021年之后，民办幼儿园可能更加艰难！“这绝不是危言耸听。

2016年，美团的王兴提出来互联网的下半场，少有人呼应支持，如今美团上市股价新高，消费互联网见顶，互联网公司都在向产业互联网转型，验证了当年他的睿智与犀利，“危言耸听”变成了“未雨绸缪”。

民办幼教，当下的情形，更像在中场。徐州阳光幼教集团创始人巩民先生曾提出民办幼教“中场”的概念，“就像一场足球赛一样，足球中场是调整，教练布置战术，下半场该怎么打”，教育没有止境，中场是养精蓄锐理清思路的再出发的前奏。

那么，上半场发生了什么呢？

新生人口越来越少

2017年，1723万（国家统计局）

2018年，1523万（国家统计局）

“断崖式下跌”200万，上一次出生人口比这少，还是三年自然灾害时期。

2019年，1465万（国家统计局），下跌58万

2020年，国家统计局未公布，公安部上户口的数据，刚刚突破1000万。

少子化是全球趋势，不可逆，几乎没有国家躲得过。2月22日，日本厚生劳动省最新人口统计，2020年新生儿只有87万，又创最近5年来新低。日本前两年已经实现了幼儿园的全免费。

新生儿越来越少，需求越来越小，幼教的竞争开始凸显，毋庸置疑，招生的竞争越来越大。

2018年以来，很多幼儿园就开始反馈开始出现招生难的问题。

“以前完全不用担心招生的问题，到点儿开学，学生自然就满了，前年（2019年）开始出现招不满的情况，我们开始想办法和物业一起办活动，送礼品，搞一些品牌宣传”。一位安徽的老园长接受小鱼研究员采访的时候说。

2021年，恰逢2018年出生的这批孩子上幼儿园，200万适龄入学儿童断层的2021年，民办幼儿园的“至暗时刻”才刚刚开始。

政策调整，

公办普惠成为趋势和主体

2018年11月15日中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见，提出幼儿园不能上市，同时要求到2020年，全国学前三年毛入园率达到85%，普惠性幼儿园覆盖率（公办园和普惠性民办园在园幼儿占比）达到80%，公办幼儿园全国原则上达到50%。

幼儿园不能上市，上市公司，资本、地产，原来布局这个板块的钱，全部开始收缩甚至退出，资本眼中的“香饽饽”——实体幼教资产一瞬之间变成“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。

“前两年幼教确实太火了，价格水涨船高，我们在不能上市政策之前其实谈好了一些并购标的，都是非常优秀的幼儿园，政策一出，交易全部停掉了。不只是我们，据我所知，几乎所有的地产和大资本都撤了，或者开始观望，非常谨慎。”一位跨界幼教的投资人接受小鱼研究员如是说。

普及普惠安全优质的新常态下，民办幼教从业者开始感受到前所未有的压力。

学前教育民强公弱，成为历史。

“转普”“转公”成为各地教育局和民办幼教企业家最常聊起的话题。

转还是不转？这是个问题。

转，马上降学费，很多地方奖补资金难到位（从2021开始，相信会逐步到位）；不转，教委的领导苦口婆心，教委的督导函贴到园门口，政府的公办园开到对面。

“教育局领导与我们约谈，希望我们5所园一起转普或者转公，如果奖补能到位，我们愿意先拿一所试试看，可是，我感觉教育局也没钱补贴我们啊。”陕西一个民办幼教创办人向小鱼研究员透他们的隐忧。

“今年，我们旁边新开了一家公办幼儿园，一个月收600块钱，我如何与它竞争呢？”一位乡镇的民办幼儿园负责人问的这个问题，恐怕是未来几年，所有民办园都会面临的问题。

而这是一场毫无悬念的“竞争”，公办园编制对教师的吸引力，政府权威公信力和学费对家庭的吸引力，会问出这个问题的民办幼儿园举办人，根本不具备与公办园竞争的条件。

民办幼教走到中场，

有哪些趋势和机会呢？

第一：“招生问题”会成为常谈常新的话题。

未来我们不是在招生，就是在去招生的路上，要从内心上接受，招生将成为“新常态”。

传统幼教人不精于营销，甚至因为教育情怀排斥“销售”。这一点，需要幼教人思路的改变，同时，也需要幼教服务商为他们赋能。

“幼教这个群体很特殊，没有考试，没有分数，家长的专业度不够，很难评判你好不好。另外，付钱的和接受教育服务的，一个是家长，一个是孩子，是分离的，你给孩子提供的服务，家长很可能感知不到或者感知不明显。所以更多时候，你的客户是家长，幼教的很大一部分工作，是'教育家长'。”深耕早幼教产业多年的创业人Easy胡瑞燕这样描述她理解的早幼教产业和客户属性。

“《西虹市首富》里的王多鱼有句台词：'你要说不想吧，气氛烘到这了。' 营销就是通过一系列的行为，把气氛烘到客户觉得不买不行，把成交变得自然而然、水到渠成。做得好，还得会传达，让家长知道你做得好，这一点，幼儿园很明显做得不够。”为多个幼教品牌和产品团队提供过咨询服务的《托幼瞭望》主编Peter潘伟涛这样描述他理解的幼教营销。

第二：优质课程内容，在任何时代，都是稀缺品。

不论是原来一年能卖5个亿的亿童、康轩，还是新入局的课程研发爱好者，新常态对于新老供应商都是挑战。但是，早幼教对于优质内容的呼唤不会变。

一方面是“去小学化”，甚至“去教材化”，另一方面，园长和幼师又觉得现有的课程不好用。

“现在我们代理商也很迷茫，好课程不好找，我们原来70%的业务是教材，现在教材不让进幼儿园，甚至英语都不让进幼儿园，我们也在找办法，找出路。”一位新疆的代理商，向小鱼研究员询问，代理商也一直在寻找好的课程项目。

“优质的内容，一点都不少，应该说配套没跟上；只有内容，没有培训，或者培训是厚厚的一沓书，幼师都忙死了，哪有时间天天翻这么厚的书？我自己干过实体机构，我们的理念是：能用图不写字，能用视频不用图；另一方面，优质的教学内容没有和幼儿园的品牌营销结合，如果把优质课程内容和招生工具结合，园长推进使用的积极性就高了。这是我交过的学费，也是我当年的需求。”Easy胡瑞燕觉得不缺好内容，缺的好的配套整合工具。

“而且要便宜，好而不贵，现在幼儿园都普惠了，举办人花每一分钱都会三思，要么降低课程单价，要么创新付费模式，不然幼儿园采购压力很大。”Easy胡瑞燕补充道。

第三：要重视品牌，特别是中国特色的品牌。

可口可乐的传奇总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过：如果可口可乐的工厂一夜之间被大火烧掉，给我三个月，我就能完成重建一个可口可乐。这就是品牌的价值。

放在今天的早幼教，恐怕没有人敢夸这个海口。

“我们在服务早托幼企业的时候，发现几乎没有人重视品牌资产的价值。大拇指，小太阳，很多名字都没办法注册商标，举办人甚至不知道如何注册商标，这对于未来的发展都是重大风险。这在我们原来服务的世界五百强企业，是不可想象的。”专注在托幼咨询的晓渔咨询创始合伙人傅彦道出了他的担忧。

“另一方面，我们不必迷信洋品牌。早在2017年，中共中央办公厅国务院办公厅就印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，早幼教要建设自己的品牌，而且是中国特色的品牌，民族的才是世界的。”傅彦补充道。

第四：存量时代，是产业互联网的机会。

“内卷”是2020年最火的词儿，这个词儿入选了《咬文嚼字》2020年十大流行语。大概的意思是，增量放缓或者枯竭，面对存量博弈，就会出现很多非理性竞争的情形。

这个词儿，很适合现在的民办幼教。因为基于前文描述，不论是人口，供需，竞争，幼教都进入存量时代。

存量时代，思路从对外求增长，变成对内求效率。以产业链为依托，互联网是提效的手段。服务产业，而不是颠覆替代。

“早幼教行业，我们一般用‘小散弱’来形容，需求（早幼教机构）和供给（供应商服务商）都高度分散，供应链数字化、标准化程度低，所以非常适合产业互联网切入。改造一点点，效率提升一大步，更好的赋能幼儿园服务家长。”深耕早幼教SAAS多年的园长圈技术总监杜波这样告诉小鱼研究员。

“我们正在研发一个集成的课程严选平台，叠加营销、招生、关单、教学效果外化的工具，用产业互联网的方式，把幼儿园从课程选择、招生、服务交付、效果展示，全产业链路拉通。考虑到幼儿园普惠，我们将无限的降低幼儿园的使用门槛，单次课程的费用控制在百元。”杜波向小鱼研究员描述他们基于产业互联网的新产品思路。