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当当的生意是网上最好的生意,难怪李国庆俞渝都要抢

邓元杰 老邓侃大山 2020-11-09

  正愁不知道写啥呢,大瓜来了。

  4月26日下午,李国庆带着几名彪形大汉闯入当当,抢走包括财务公章在内的几十枚公章,并发布《告员工书》,宣布现在由他来管理公司,并历数前妻俞渝的“七宗罪”。可谓近期网络界第一猛料。

  李国庆能“夺权”成功吗?

  我看是难,别看他说得好像成功了,其实差得远。因为当时就被当当员工锁在里面,俞渝后来也说报警了,晚上又发布了《当当10答李国庆夺章》。

  所以,有的是撕逼。

  李国庆绝对是蓄谋已久,利用俞渝不在的时候“闯关”,然后发布早已准备好的《告员工书》,还给别人发了条微信,特有意思:

  哈哈哈哈!这条信息,透着恶搞和喜剧色彩,往深了想,可能有点精神分裂的倾向。

  不过我写此文可不是撕逼的,撕逼没意思。要知道更多八卦,我过去写过一篇,有兴趣的可以看看:《李国庆俞渝离婚大战,这篇讲得最全!》。

  我这篇文章想从商业角度谈谈,我认为当当这是网上最好的生意。

  道理也不复杂:当当早已是网上第一图书平台,而且图书不仅仅是图书,还有电子书,音频什么的。这一块做好了,绝对赚钱。

  虽然赚得不会像马云那么多,但也够了,一年几亿利润,对于一般人足够了。

  如果不是以前李国庆瞎搞,当当一直都是现金奶牛。

  老邓我,以前在图书行业混过几年,这里面的道道很清楚。网上买书就是增加了个物流。

  但以当当的体量,拿书成本要比别人低得多,基本上低10个点,而且早就有特色了,所以就算有人打价格战也不能持久,最终赢的还是当当。

  比如,2012年京东大卖图书,主动挑起和当当的战争。当当也勇敢迎战,上各种百货。其实当当上当了,根本没必要,你就让京东打,让它大上图书!在这方面,京东实际上是在为当当做广告。

  结果当当上当了,李国庆头脑发热,和京东大战,摊子铺得很大,结果赔了几年的钱。

  等2016年以后逐渐收缩,就挣钱了。

  所以在图书行业,没人比得了当当。

  做好这一块就行了,爱谁谁,别管什么京东、淘宝、孔夫子那么多书店,当当始终是老大。

  京东的商业模式,决定了它只能是门类齐全的大平台。但在图书领域,它不可能有精力和当当长期耗下去,如果京东真要死磕当当,它以后就会变成当当。这和刘强东的志向,和京东的定位,显然是矛盾的。

  你们看看,现在京东在乎图书生意吗?早不在乎了。

  京东到现在都不怎么挣钱,经常亏钱,它哪儿有精力在图书上和当当耗下去?

  所以,当当根本不应该把京东当回事。他们两个,本不是对手。刘强东当时只是想利用当当宣传一把京东,当当上当了,此后大亏了好几年。

  后来当当是谁做好的?当然是俞渝。

  李国庆就是个有点变态的文艺青年,或者说有点情怀,但做生意他不行。

  90年代初他做生意捞了一把,是因为当时百废俱兴。但是当进入长期比拼管理的时代,他不行。

  或许有些当当员工喜欢他,这也容易理解。我举个例子,司马迁写《史记》,李广和程不识是汉朝的两员大将。飞将军李广,打仗大开大阖,胆大心粗,赢多输少。程不识呢?治军严厉,处处小心,总打胜仗。士兵更喜欢谁呢?

  当然是李广。因为李广跟士兵更亲近,也很勇猛,也能经常打胜仗。

  但是,从专业角度来说,程不识更让人放心。

  因为李广如果打仗输了,会输得很惨。他自己也被匈奴抓过,靠着运气和个人勇猛,跑回来了。

  程不识没输过,很稳。

  李国庆有点像李广,而俞渝是程不识。

  或许在当当网内,俞渝让员工不太爽,让员工感觉压力大,但是俞渝才是合格的经营者。

  因为她把当当的优势,发挥出来了,能长期挣钱。

  李国庆说她五年不给股东分红,可是过去李国庆做的时候都不赚钱,连分红的条件都没有。

  现在有分红条件了,李国庆掂着刀就来了,指责俞渝太小气,是不是很搞笑?

  要找毛病,到处都是毛病,但是俞渝挣钱了。从经商角度来说,这是最大的优点。

  俞渝做当当怎么样?除了一直赚钱,当当网在国内的排名一直是稳步上升的。

  根据chinaz的统计,我写此文时当当在国内的排名如下:

  而在去年10月份,我在《李国庆俞渝离婚大战,这篇讲得最全!》中给过一幅图,当时的排名是:

  怎么样,无论是总排名,还是北京、行业(电商)排名,现在当当都比半年以前好。

  谁经营的?当然是俞渝。

  俞渝管理下的当当真的对员工很差吗?也不见得。当程序员的工资高于同行25%,采购员、会计、主管的公司稍低于同行,所以总体来说不算差。

  当为员工提六险一金,公积金按最高的标准交。但是他的福利没有,比如端午节或者中秋节,从来没有发过粽子或者月饼。简化管理

  而且从俞渝的管理来说,那么重视技术,能为公司提供长久的后劲。俞渝是搞金融和管理的,她知道怎么把好钢用在刀刃上。

  当然,当当的平均薪酬肯定远不能和BAT比,商业模式不一样。卖书总体还是苦力活。

  不过卖书的利润……要不然我拿几本书给大家分析分析?

  想想还是算了,我把行业内幕都揭出来,对我也没好处,读者觉得便宜就好。在很多情况下我也觉得便宜,尤其是大促销时买书,感觉好像占了不少便宜哈!

  顺便说一句,我既喜欢李国庆的文艺青年做派,也喜欢俞渝的专业作风。

  如果我是老板,我愿意聘俞渝当CEO。

  如果我是员工,如果想找一份长远工作,我愿意在俞渝手下干。但如果为了一时爽,甚至想浑水摸鱼,我希望李国庆当老板。

  当当网这样的生意,真的不多了。它长期处于网络图书的头部位置,只要稳当去做,就是现金奶牛,是网上最好的生意。

  我们每一个人,假如说想网络创业的话,都应该想想,你能否像当当一样,在一个不大的领域称王?

  如果没有把握,就要小心点。

  99.9%的人其实,是做不到的。

  所以,创业一定要慎之又慎。

  好了,写到这里,本文已经很深刻了。(通俗易懂又深刻,呵呵呵),但我还想再开一个脑洞:

  李国庆和俞渝,是不是在唱双簧?

  反正当当是他们俩的,谁当老板都不奇怪。利用夫妻反目,每隔几个月出来搞一把事,吸引一把眼球,也不用出广告费,当当和他们俩一直保持热度,多好。

  上一次是2019年10月下旬,俩人离婚大战,现在半年了,又该出来搞一搞了。

  他们不可能鱼死网破的,因为他们有一个儿子。

  微博热搜,现在当当雄踞第一和第五位。

  而且,这几个月的瘟疫让经济变得很差,估计当当的日子也不好过。这个时候出来上演一把苦肉计,媒体也有瓜吃,皆大欢喜。

  马云,强子,要加油啊。

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