怎么经营乐视才能成功
上一篇《今天我彻底给大家讲清楚，贾跃亭为什么必然会惨败》点击量好低啊，也能理解，毕竟现在他已经不是热点了。现在写文章一定要蹭热点，比如我之前的《袁剑敏经营华盛昌的精彩人生，实在是让人叹为观止》。
不过，蹭热点的文章也就看个热闹，我准备回归以前的写作风格：不蹭热点，提供真正有价值的文章。
我不蹭热点还有一个原因：现在热点难蹭。
很多热点，都是老虎屁股摸不得，谈得浅不如不谈，谈得深又容易被和谐。有些人写文章，几句话的事能写几千字，还绕着不敢越雷池一步，累不累？所以这种热点，我就不蹭了。
大趋势都在那里，根本用不着一惊一乍地长篇大论。
好了回到贾跃亭，本篇接上篇，谈谈怎么经营乐视才能成功。
题目平淡无奇，但都是干货，给想认真学的朋友们看看。
说到怎么经营乐视才能成功，各人肯定有各人的看法，而且都是假设，已经不可能实施了。
我就谈谈我个人的看法。
2010年以前，乐视的各项业务规模都不大，无所谓犯不犯错，但是到股市融资之后，应该首先做好“一软一硬”。
硬的，是乐视超级电视；软的，是电视的软件平台。
这是因为：
1、乐视彩电的口碑始终不错，也是乐视系最好的产品。贾跃亭在这方面确实有独到的见解，乐视彩电的很多功能让人眼睛一亮。
但是，乐视彩电要走高端路线，不要和传统彩电厂商陷入惨烈的价格战。因为硬件是个苦力活，资金庞大，长期来看利润没多少，乐视的根本目的和长远目标，是把彩电作为树立企业形象的工具，为企业赢得美誉度，做好软件平台，更好地和广大彩电厂商合作。
这就牵涉到软件了，但我还是先说完硬件。乐视彩电如果走高质高价路线，销量可能不太多，但绝对不会太少，因为有些用户是讲逼格的，就喜欢买高质高价的东西，就像买茅台或苹果手机一样，一度也大买三星手机。所以高质高价未必不能吸引顾客，必然有一部分销量。
靠着这些销量，比如一年5万台，只要质量足够好，价格不算太离谱，5万台完全卖得出去，完全可以有利润。如果销量不小，比如10万台、20万台以上，利润可以很丰厚。
但乐视要赚大钱，不能靠硬件，归根结底硬件只是个幌子，乐视不在意彩电销量，推广软件才是根本。所以如果真的很畅销的话，一定要继续抬高价格，限制销量。
这么做还有一个好处，就是让彩电厂商放心：乐视彩电是引领风气之先的，就像谷歌做手机一样。谷歌做手机不是为了卖，而是为了推广安卓。乐视也应该这样：做彩电是为了普及乐视的视频软件平台和视频内容，目的是和彩电厂商更好地合作，而不是和传统彩电厂商竞争。
2、当时乐视的软件平台很先进。
当时是个什么情况呢？传统彩电厂商，长虹，康佳，TCL之类，根本没认识到宽带时代已经到来，他们只知道卖彩电，软件系统很糟糕。另一方面，优酷、土豆、六间房等视频网站，焦点都在电脑上，对彩电的开拓也不够。
所以，在宽带时代已经到来时，乐视的基于彩电的内容播放、广告分发的软件平台，很先进。
而且，当时乐视靠着贾跃亭低价购买的一大堆版权，内容也挺丰富。所以在乐视上市前后的几年，乐视彩电确实很有口碑，卖得也不错。
乐视彩电的实际销量如何呢？
2014年，乐视彩电的线上市场份额高达27%，全行业第一名。2014到2016年，三年卖彩电700多万台，平均每年250万台左右。
但是乐视走到了一个误区，就是低价倾销彩电，贾跃亭一开始就这样，这是它畅销的一个重要原因。所以卖了很多，却没赚到钱。相反，反而刺激彩电厂商自己做平台，还和其他视频巨头合作。而其他视频巨头的背后是BAT，爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频，人家背后是BAT，烧得起钱，而乐视只能一轮又一轮融资。
以乐视的小身板，在电视软硬件市场上和各行业的巨头们作战，毫无胜算。
相反，当时乐视做好电视软件平台，以后靠这个赚大钱，是完全有可能的。
而且，真正能长久赚钱、赚大钱的，就是平台，而不是什么具体产品。
看看BAT，搜索、QQ、阿里巴巴，本质上都是平台。
让厂商和下游客户们都来自己的平台，热热闹闹，收摊位费，根本不用投多少资，或者一次投资终生受用，已经有了巨大的先发优势和规模优势，隐在背后收钱，才是赚大钱之道。
BAT都是这样。
而在2010年前后，BAT的宽带视频平台做得也不好，也没有充分重视电视这一块。而电视是个大屏，当时流量还不够，有什么实况转播，人们还是愿意看电视，所以这是个蓝海市场。
具体地说，基于大屏的宽带内容管理和分发平台，当时只有乐视做得好，这是个极有前途的蓝海。只要乐视把这个做好，和彩电巨头广泛合作，成为事实上的标准，就能挣大钱。
做平台，这方面最“贼”的是马云。各位看看，马云1999年做B2B的阿里巴巴，就是个平台。赚了钱之后做淘宝，还是平台，支付宝，表面上看是个支付工具，后来也是平台。物流，马云投资的具体物流公司失败了，但他的菜鸟物流体系成功了，还是平台。阿里的钉钉，聊天工具吗？也是个仿照微信和QQ的平台。
瞧瞧人家马云，一直在做平台，在赚大钱。虽然有时候也试摸一下具体产品，但都是小规模投资（和阿里的体量相比），失败就失败了，一点都不伤筋动骨。
也就是说，在2010年前后，乐视的首要目标是“一软一硬”，但硬件（彩电）只是一个样板，根本目的是把大屏视频软件平台做起来。和彩电厂商广泛合作，把大屏用户都抓到手再说。
第二步，缩减视频业务，和视频巨头建立广泛合作，为乐视软件平台提供充足的内容。
这完全可行，因为只要乐视不再疯抢版权，和其他视频巨头就不再是竞争关系，引入别人的内容当然可以，而且也有利于降低版权价格，其他巨头的日子也好过。
如果乐视做到这一点，以后每年节省几十亿版权费，根本用不着和BAT直接支持的视频巨头直接对抗，反而可以借力打力，让别人亏钱支持自己发展。
第三步，大力发展乐视体育。
乐视体育一直是我极为看好的，2016年也融资了80亿，吸引了一大批精英，完全可以做起来。
但是，乐视大力做体育，时间太晚了。应该在2012年前后，在大屏市场上站稳脚跟，赚了钱（我说的是真正赚钱，而不是通过做账），有了足够的合作伙伴之后，当时大力做体育节目，完全可以形成良性循环。
而且，贾跃亭根本不重视乐视体育，他把乐视体育当成了提款机，转走几十亿填充其他亏钱的业务去了。他的管理也始终很差，乐视体育没有懂行的人在管理，好不容易来了一两个懂行的，也因为内部管理的混乱而离去。
这也能理解，毕竟那时是2016年，乐视大厦早就千疮百孔了，贾跃亭只能东挪西借。乐视体育好不容易骗来80亿融资，得赶紧用到其他地方堵漏，根本顾不上体育了。
如果乐视体育频道做得好，乐视成为一个赚钱的公司，是完全有可能的。
体育的范围很大，乐视完全不用抓住所有内容，只要抓住最多两个热点就行。比如，抓好英超、西甲、德甲、意甲、NBA中的最多两个，做好做精，就足够了。
只要做好两个热门联赛，再始终注意引领彩电的软硬件发展，和彩电厂商、视频巨头建立良好的合作关系，乐视极大概率会成为一部赚钱的机器。
只要乐视把手里的一两个联赛做好做精，能吸引大批观众，其他联赛反而会求着乐视，因此乐视将成为强势一方，不会陷入价格战。乐视甚至可以拿其他联赛的价格来压价，比如某方代理了西甲，但观众量不行，费用自然不会太高；乐视就可以拿西甲的价格来压英超。
总之，乐视不必贪大求全，也让国内其他巨头抢走几个联赛，就不会掉入资金黑洞，反而可以左右逢源。
2010到2014年，乐视就干上面几件事，稳住阵脚、做好内部管理，稳赚钱，完全没问题的。
第四步，2014年当手机视频时代即将来临时，乐视可以把软件系统升级换代，扩展到手机领域，并仿照做彩电的路数，做“乐视超级手机”。
因为经过几年，只要乐视彩电和软件平台能引领潮流，必然在用户心中形成“新潮”的印象，此时乐视再把视频软件平台扩展到手机，自己再做又潮又酷的样板手机，高质高价，目的是和手机厂商建立广泛合作，前途可谓一片光明。
在手机视频领域，乐视甚至可以和BAT建立真正的合作，因为假如乐视已经是电视平台老大了，BAT没有理由不看重它。此时，乐视完全可以在一定程度上利用BAT的海量用户。
其实这些海量用户，很多本来是乐视的，因为当时很多人还得看电视。尤其是广大中老年人，都是“被迫”用智能手机的，他们首先是乐视的用户，其次才是BAT的用户。在这种情况下，乐视在BAT中完全可以合纵连横，甚至最后可能成为“四巨头”，也未可知。
有人说：万一在2010到2014年，乐视在电视领域没有成为事实上的平台呢？
那就在电视领域继续深耕吧，别那么着急搞手机，或者做个手机APP，和其他巨头合作，别花太多钱就行。先把一个领域做好再说，如果做不好，别着急跨界。否则最后什么都做不好，就像真实的乐视一样。
也就是说，如果执行力不够，或者遇到了更强有力的对手，总之，上述任何一步都有可能没做好，没有达到目的，那就只能修改计划，做好了再说，不要着急大规模进入新领域。
第五步，2016年以后，和短视频平台建立合作关系，或者入股短视频平台。
比如抖音、快手什么的，他们烧他们的钱，乐视如果赚了钱，想入股或自己搞个小的，也不是不行。但乐视一定要注意：自己的核心业务，始终是大屏（乃至扩展到手机的）视频软件分发平台，吸引用户，掌控流量，以后靠做广告赚钱。
所有的彩电、手机硬件厂商，所有的视频巨头，所有的内容提供方，都是乐视的合作伙伴。
乐视也做内容，比如乐视体育，但目的不是和其他内容巨头竞争，而是突出自己的特色，也要凭这些内容吸引相当数量的用户，的是和其他巨头合作，吸引更多用户。
怎么样，上述思路还行吧？
肯定行。“乐视乐视”，就是让老百姓乐于观看的，它就是以大屏为基地的视频平台巨头，在BAT之外的一个新巨头，而且人畜无害。
遗憾的是，这和贾跃亭追求全方位覆盖的封闭系统、疯狂投融资的思路完全不合拍，和他吹大泡沫然后巨额套现的思路，更是不合拍。
于是，乐视只能成为一个巨大的泡沫，以崩溃收场。
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