一场直播卖货一个亿，双11电商直播正放啥大招？
对于“直播+电商”来说，双11显然是不能错过的变现良机。
“双11”大战一触即发，电商平台在去年感受到直播红利以及巨大的潜力后，今年又强势加码“直播+电商”。“直播+电商”的套路大同小异，在直播进入下半场之后，电商直播的模式能否借助双11巨大的节日流量入口创新玩法，丰富盈利模式仍值得期待。
电商自搭自唱
去年，以一直播、映客、花椒、小米直播等众多当红平台首次试水电商平台促销战，通过秒杀和边看边买，带来的不仅是创新流量峰值，并实现了外部平台的销售延伸，促使销售爆发，业绩翻倍。由此，“直播＋电商”模式渐获市场认同。
与去年直播、电商平台联合试水“直播+电商”不同，电商平台在收获直播的巨大红利后，2017年开始主动搞事情，从尝试转为主导：自主搭台唱戏，为全球购物狂欢节造势、引流。据叶探花了解，淘宝天猫、苏宁、蘑菇街、京东等电商平台，或上线直播频道，或小程序嵌入直播功能，或联合旗下直播平台，将直播作为“双11”营销的重点，形式繁多、声势浩大。
作为“直播+电商”的亮点之一，早在8月，蘑菇街就率先上线直播小程序——蘑菇街超级购物平台，打开此应用小程序，涉及美妆、穿搭、特卖等场景直播。这是首个上线的电商直播小程序，据平台称，一个月人均播放次数提升40%，人均播放时长提升为100%。
值得注意的是，2017“双11”蘑菇街直播的重头戏，则是“千播大战”，即一千多名红人主播72小时不间断地为用户直播丰富商品。在“双11”期间，表现最好的红人主播，将被奖励由蘑菇街官方定制金条。这次“千播大战”将有不少红人机构携带当家主播参与，甚至包括一些秀场、游戏直播平台的主播。于此，蘑菇街和上千主播，已经启动“联合收割机”，准备“收割”直播红利。
与去年相比，阿里巴巴早早地备战“双11”干货分享大会，确认了淘宝系直播在今年“双11”的玩法、规则和内容等。据悉，本次淘宝系布局“直播+电商”有两大亮点：一是，11月1日—10日，淘宝直播将会有一个24小时的官方直播间，以专业的编排内容推荐商家产品；二是，淘宝直播将开放淘女郎走进商家直播间为商家自主服务。此外，今年淘宝直播将有日购排行榜、商家直播、主播天团直播、24小时官方联播，其中“双11直播主播天团”由600位当红主播组成。
与阿里巴巴、蘑菇街略有不同的是，近日，苏宁对外宣称，苏宁O2O购物节将展开极具看点的购物节目“BB大作战--Brand Battle”，主要依赖苏宁文创旗下PP视频、龙珠直播等平台将全程直播，目的是让用户在娱乐中获得极致的购物体验。
电商购物新场景
直播被当作非常适合电商前端展现的一种形态，以最快的方式将商品360°场景化在用户面前，提升了用户体验，也是相对其他销售模式更为灵活、有效的方式。以某垂直电商平台为例，今年9月直播间内的最高单日成交额，同比达到去年11月单日的20倍。
并非偶然起兴，随着新消费时代的来临，泛90后一代业已成为消费力量的生力军。从消费习惯来看，年轻人已经从传统网页的货架式销售逐渐转向体验式的场景化销售，而“直播+电商”正好是刷新了传统刻板的消费购物场景，迎合了新生消费主力的强体验、强互动的购物场景。
去年天猫“双11”1200亿元业绩背后，其实最让人吃惊的是知名微博网红张大奕和雪梨在一直播上卖货均破亿元大关。从市场层面来说，2017“双11”全网的销售规模预计将首次突破2000亿元，实现历史性跨越。“今年‘双11’销售额将超过2000亿元”中泰分析报告中做出了同样的预估。
对于“双11”全球购物狂欢节，看似电商的战场，但从直播行业来看，直播平台、网红主播等同样在去年业已尝到电商红利甜头后，如今直播洗牌期，平台或主播等也不甘轻易放弃电商市场这块眼看就能到嘴里的“蛋糕”。
以泛娱乐主导的一直播为例，10月中旬，一直播就与淘宝天猫联手“双11全球狂欢节红包”中，开启“立即购买”等热点功能，直播过程中，这种打通大大增加了用户导流的转化率，“立即购买”的弹框列表不会打断直播，使得直播用户不会在各种跳转中放弃购买意愿，让直播场景化完美地融入交易过程，购物体验实现了跨越升级；另一方面，一直播也在主打“购时尚”中发起“电商招募令”里，公开招募优质主播，旨在开启内容型电商模式，打造场景化直播购物体验，提供优质主播边播边卖功能。
提及未来“直播+电商”将有哪些可能？叶探花认为，目前直播与电商还处于互相借力的阶段。对电商来说，直播带来的流量和订单量能释放多大能量级，有待考量。当然，随着直播平台不断地开辟新玩法，相信更多的潜能将被激发出来。
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