【活动回顾】亚欧商学院“商业实践”系列讲座第57讲 | 张雁： Learn from Luxury Brands
2022年5月17日，华东师范大学亚欧商学院邀请ROLLIN Consultancy 的创始人张雁女士，通过线上直播的方式为学院师生带来亚欧商学院“商业实践”系列讲座第57讲：Learn from Luxury Brands, How to Tell Your Story Right。该讲座由华东师范大学亚欧商学院唐筱颖老师主持，吸引了来自华东师范大学和其他高校的众多师生参加。
张 雁
ROLLIN Consultancy创始人
张雁女士，品牌建设专家，ROLLIN Consultancy创始人，具有超过17年的大中华区国际奢侈时尚品牌工作经验。从2020年开始从事品牌建设的培训，将培训实践与品牌建设咨询结合，支持品牌、个人可持续品牌建设和商业的成功。是《时尚设计师品牌的价值建设》书籍的合作者。
讲座伊始，张雁女士阐述了奢侈品概念的变化过程。旧时尚的概念是人们对过去奢侈品牌的认知。例如佩戴劳力士手表和拥有玛莎拉蒂的车子，可以凸显人们独特身份和地位。新时尚的概念为现在的消费者更加关注小众奢侈品牌及其产品所带来的价值。在新时尚潮流中，消费者购买奢侈产品是对品牌和产品所传达的价值认同，而不仅仅是一种炫耀。例如特斯拉的品牌价值是传递一种新的生活方式，让追踪该方式的消费者争相购买。
同时，奢侈品品牌也关注到新时尚概念的重要性。除了在世界四大时尚周（美国纽约、英国伦敦、意大利米兰、法国巴黎）展出产品外，也开展出线上展播产品MV等活动，吸引消费者的持续关注。品牌故事在营销活动中的传递，凸显品牌的灵魂，深入消费者的内心。
接下来，张雁女士强调了“给消费者讲故事”的重要性。戴比尔斯钻石珠宝公司充分展示了品牌故事的重要性，推出了钻石界的“4C标准”，即克拉重量、净度、色泽和切割。其中切割的环节最为重要，可以让一枚一克拉的不起眼的白钻价值连城，也可能毁掉一颗20克拉的稀有的绿钻。戴比尔斯钻石珠宝公司通过定制化等手段，通过赋予工匠切割工艺的故事，让宝石充分得到商品价值和使用价值。同时，戴比尔斯钻石珠宝公司也为品牌自身赋予爱情（love）、婚姻（marriage）的意义，让自身品牌饱满，让消费者感受到品牌内涵。同时，张雁女士积极引导参会的同学们，要充分讲好自己的故事，展现出自身的特点和优势，在学习和工作中，充分发挥价值。
最后，张雁女士从职业生涯发展的视角，就“讲好自己的故事”给同学们三条建议：第一了解你的听众，你的故事要是一个很好的故事，要保证你的听众想听和能够听懂；第二突出你的高光时刻，在故事分享前，要多加练习和打磨，确保能够顺利的分享成功经验和社会价值；第三是注重文化融入，深入到企业的工作团队，融入企业文化。确保自己传递的是和其他同事相同的文化。至此讲座圆满结束。
撰文 | 汪崟枫、仲维博
编辑 | 夏美
图片来自网络
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