商业评论|苏宁与京东数字比较：哪个更优秀？

CMAU编发营销科学家 2023-02-02

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苏宁与京东数字比较：哪个更优秀？

近日，针对社会关注的苏宁易购事件，知名财经作家根据研究写出《苏宁怎么了》一文，受到舆论的广泛关注。在他的研究中，人们发现了苏宁易购与其10年代的对手京东的奇妙对比。

在人们的普遍印象中，京东要比苏宁易购优秀，京东已经成为消费者选择的购物平台，而苏宁易购则似乎正被人们忘记。但在段传敏看来，从数字上看，的确如此：2019年苏宁易购2692亿元，京东营收 5769 亿元，分别比2010年增长了2.87倍、67.24倍。但这背后除了历史的基数问题（2010年京东商城只有85.8亿，而当时的苏宁则高达938.9亿），更关键是模式的选择。在他笔下，对苏宁易购和京东进行了饶有趣味的对比：

一、模式问题。苏宁原本为线下零售，而京东为互联网企业；苏宁选择了电商道路，而京东很早就开始向淘宝天猫学习，积极转型平台型企业。2013年自营比例下降至66.15%。2014年是其营收规模与苏宁拉平的关键一词，这一年京东营收达1150亿，超过了苏宁（云商）的1091亿，但平台实现的商品销售总额为2602亿元。也就是说营收只是商品销售总额的44.2%,反观苏宁易购，2020年的业绩与商品销售总额的占比仍然高达62.1%。他指出，电商企业之所以战胜不了平台型企业，是因为后者拥有两种经济效应：一是梅特卡夫效应，二是双边市场效应。简单来说，就是采购双方数目众多，彼此互相影响，到达一定临界点后平台出现乘数效应，而电商企业只能继续简单相加。不过，他认为，此举也产生了另一个客观的效果与苏宁易购的独特优势：即由于强力推进面向线上线下一体化的探索方面，苏宁一方面全力弥补了自己的短板（线上销售达到70%），另一方面却也形成了自己独特的O2O（全场景）销售模式。这是阿里一直渴求（通过无数次的并购）而不可得的，是京东正全力营造的。

二、从盈利上比较。自2004年上市以来到2019年苏宁一直保持盈利记录，其中2018年这一年归母净利润就达到了133亿（2019年也达98亿）。相反，京东则被称为“万年亏损王”，连亏12年，其中2016年这一年的亏损高达93.7亿元。

即便以按照“扣非”指标，苏宁易购2014-2019累计“扣非”亏损额累计只有99.83亿，比京东的累计亏损额差远了。

三、比较一下负债率和净资产：苏宁易购2019年负债率62.5%，2020年前三季度为63.6%；京东则达67.4%。在净资产方面，2019年，苏宁易购有879亿，京东的净资产为847亿。（来源：来一段）

【泛家居营销情报】评论：在这个追求浅薄的物化世界，深刻是一种能力，也是一种勇气。

面对公共事件，清醒地用数据和分析说服人，而不是人云亦云。

而且，危机其中有一个字“机”，它并非单一危险的存在，而是通过变革和刮骨疗伤后再次轻装上阵、加速前进的契机。成功也并非永恒，每个企业的成功都是阶段性的。本世纪初的苏宁易购是一块难得的优质资产，它的路线并非错误，而是因为历史，因为传统商业的惯性，但历史必然存在，它岂能轻易抹去？

动态

家居云设计平台酷家乐即将上市

未来如何反哺家居产业？

3月1日，有消息称，家居云设计平台酷家乐计划今年赴美上市，日前已选定摩根士丹利、摩根大通作为联席主承销商为其安排IPO事宜，募资规模预计为5亿美元。目前其投后估值超20亿美元。成立至今，酷家乐至少已完成7轮融资。值得注意的是，相较于2019年D+轮投后10亿美元的估值，酷家乐在短短一年内的估值再次实现翻倍，其或主要由于过去一段时间内酷家乐的营收、尤其是来自SaaS业务的收入快速增长所致。

2011年11月酷家乐成立，三位联合创始人黄晓煌、陈航、朱皓毕业于浙大、清华，留学于美国UIUC，并拥有在英伟达、谷歌、亚马逊等顶尖互联网公司的供职履历，身上带着浓厚的技术基因回国创业。

左：CTO朱皓，中：董事长黄晓煌，右：CEO陈航

据酷家乐官网数据显示，平台现有总注册用户超2500万，其中注册设计师800万；此外，酷家乐已覆盖中国90%的户型库，拥有超4000万商品模型素材，日均生成渲染图超500万张，总渲染图量超过10亿张，日均产生40万套家居设计方案，合作品牌企业超20000家，据称中国家居市场整体覆盖率超过70%。（来源：77度微信公众号）

【泛家居营销情报】评论：家居行业的信息化能力普遍偏弱，这也造就了酷家乐这类平台企业的崛起。但SaaS如何能引领家居行业的信息化升级，可能是未来需要反哺产业的重要能力。

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图文编辑：CMAU 审校：张希贤

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中国高等院校市场学研究会简介

中国高等院校市场学研究会(Chinese Marketing Association of Universities，英文缩写CMAU)成立于1984年元月，是经中华人民共和国民政部批准，由全国各高等院校从事市场营销学教学、研究的专家、学者及企事业单位自愿组成的非营利性学术团体。学会的主管单位是中华人民共和国教育部，现任会长是北京大学光华管理学院符国群教授。