撩了上百位东莞业主，终于摸清他们的涨价秘密
首先，开工大吉鸭~
都知道，春节假期有一项重大工程，那便是（陪七大姑八大姨）聊天，这项四川人叫摆龙门阵，东北人叫唠嗑的谈话艺术，博大精深~
房姐团队自然也没有闲着，我们为答谢大家一年多的支持，在各群连发4天红包；同时，假期内我们还遍访超百位业主粉丝，奉上拷问三连：
“为什么挂牌价格要这么高？是否你内心也认同这个价格？是否真心想卖房？”
这三个问题，依然是到目前为止，依然一房难求的东莞二手房市场的重点问题。
｜东莞楼市热点，南城西平片区
对比受限价监管的新房市场，自由度较高的二手房市场，显得有些无序与混乱：房价反正一直涨，在业主反价、毁约等一系列骚操作后，还没来得及反思自己对不对，房子就被秒抢了。
如今，那厢的老大哥深圳，大量房源被下架，连挂牌价竞赛的工具都被没收了
来吧，看看房哥房妹春节的聊天成果。
“一手涨成那样，二手岂有不涨的道理？”
涨价的底气来自哪里？看看新房数据便知道了。
2020年1月，东莞网签均价约为22092元/平；一年后的2021年1月，东莞网签均价约为29242元/平，这涨幅，已充分说明问题。
新房市场的持续向上，令东莞大部分片区均价持续向上，业主放盘价也更为进取。
｜2020是东莞第三波房价上涨潮
除了片区新盘价格上涨影响二手市场，还有同小区新房价格上涨的影响。
其中就有粉丝在2018年，以1.3万/平购入石龙新城区某港资大盘，由于项目规模较大，且属于港资，开发周期较长。目前项目最新开售的第三期，均价已经突破2.3万/平，成为二手放盘重要参考指标。
而属于同一项目的一期放盘，由于景观、户型更占优势，有部分业主叫价达到约2.7万/平，甚至3万/平。
｜石龙某业主表示，小区新期数定价高，促使二手涨价
同时，他们认为二手房源入住率更高、可避免日后装修噪音的滋扰，还是可以立即入住的现房，比同小区新房更具优势。
二手放盘的业主也笑称，即便你想买同小区的新房源，也可能不够别人的手速快，抢不到满意的楼层和户型，最后可能会选择同小区的二手放盘。
｜石龙某业主表示，同小区二手比新房更具优势
而原本买了同一个项目的业主，还在抱怨小区的开发周期较长，担心日后施工的噪音、灰尘影响，还有小区的成熟度。
但没想开发周期长，还能让小区相隔一两年，就有新的期数推出，能以片区最新的一手价格推售，不知不觉自己的房子还能持续增值。
这，大概也算是一个意外的收获了。
“虽然我疯狂涨价，但我也好害怕”
而情绪永远是复杂的，涨价带给业主的，不仅是惊喜，还有忧虑。
一位房姐粉丝在2017年，以总价约150万购入寮步汽车东站附近某复式小区，比原业主在2015年购入，仅涨了约30万，但出于自住的需求，因此并没有考虑太多物业升值的因素。
在业主群内，除了家长里短和吃喝玩乐的分享，当然还有自身小区的价格。随着2020年东莞第三波房价上涨潮影响下，小区的成交均价也在不断上升。
｜寮步某业主，担心房价涨价太快，未来没有能力置换
这套总价约150万的房产，同类型的户型，目前也上涨至总价约300万，部分带装修的单位，还会额外加价约30-50万。
而且作为一个刚交楼约5年的次新小区，且位处寮步与东城交界，极受市场欢迎，不少挂牌的房源能较快卖掉，且以自住为主要置业目的。在贝壳、安居客等二手网站上，成交均价在上涨，但挂牌量却是不断减少，卖一套少一套。
这样的涨价和去化速度，业主群内不少业主也是惊呼可怕，担心自己未来需要升级置换时，也买不起房。似乎只要隔了一两个月，小区的均价就要上涨一轮。
｜除了价格，二手房源抢手也成寮步某业主的担忧
｜随着南城总部基地成熟，蛤地片区同样备受看好
除了挂牌价，中介们的成交朋友圈，也牵动着二手放盘业主们的神经。
例如是在城区、松山湖的部分热门小区，一则成交均价创新高的成交截图，足可引发多家中介代理行转发，营造一种“原来我家房子又涨了，那我是不是也要把我的挂牌价提高”的错觉。
例如是在特别敏感的西平片区，中介们的朋友圈截图，成为业主群内讨论的热点。
｜西平作为热点片区，对中介的消息较为敏感
｜光大景湖城，一直是西平热门项目，数据仅供参考
｜光大锦绣山河，松山湖的风向标，数据仅供参考
“我就试试挂牌，没想卖”
在东莞二手市场，经常能听到“诚意房源”这个术语，意思是业主有意诚心出售的房源，而不是只是挂牌试探房子价值。
在我们和部分放盘业主沟通中发现，部分业主也在2020年市场好的时候，有意图想测试自家房子的价值，在中介门店挂牌，而价格一般也会较其它诚意房源要高。
尤其是在南城东莞CBD旁的石竹居住片区，想把自家物业送去中介门店“一试红炉火”的业主，并不少。
｜某石竹片区业主表示，自己的物业有在中介门店挂牌
当有其他购房者看中非诚意房源，中介也一般直接告知这是非诚意房源，业主并不急着卖，不建议浪费时间。
如果真有购房者放上了房源，放盘业主则会采用调高价格、延迟签约的策略，推迟交易，以争取更有利的价格。
｜非诚意房源，较少获得中介主动和客户推介
因此，东莞2020年的二手市场，真实可买卖的诚意房源，并不算多，妥妥的是卖方市场。
“我涨价， 我毁约，我也是为了买更好的房子”
但，二手放盘业主就真的是人生胜利组？
那也未必。
当中不少的不少二手业主，正是计划以“楼换楼”进行居所升级，打算卖掉自住的一套，再换一套周边小区更大面积的单位。
但在房价持续上涨的2020年，成交时间相差一个月、两个月，成交总价也会有较大的差距。而另外一套自己看中的物业，价格也在不断上涨。可以说，部分二手放盘卖家，其实还要面临双重压力。
在2020年，就有房姐粉丝打算卖掉自住的石竹新花园，置换到西平楼龄更新的小区，但也面临卖家临时加价的局面。最终，只好把自己原先出售的物业临时取消买卖。
｜石竹新花园前业主，分享在2020年的换楼经历
因此在限购政策前，上半年东莞二手市场，部分热门片区偶尔出现业主临时加价、增加交易时间的现象，甚至还会出现明明已经签约，宁愿赔偿违约金，也临时放弃交易，因为房价涨幅已经远超违约的成本。
不断上涨的房价，对买卖双方都是一次心理考验。
有卖家看中不断上涨的房价，利用买家想要尽快上车的心里，即便是还没有达到证够2年的条件，也以私下协商的方式，提前收取买家首付款、让买家帮自己供楼，提前出让物业，待满足出让条件后，再透过中介办理转名手续等法律文件。
但当然，这种方式存在交易风险，并不值得借鉴，是在楼价变动较快环境下，形成的一种风险较大的交易。
在属于主城区的石碣，某个刚收楼不久的热盘，即便还没有满足二手交易条件，也被买家迅速看中。
｜石碣某业主表示，即便未满足要求，但房子已经交易
而目前东莞房价已经变得更为平稳、可测。
尤其是对于限购政策调整后的二手市场，部分二手放盘业主，也对2021年的楼市预测，显得更为乐观，大部分的业主心态依然是认为会平稳上升，而部分热点片区的代表性项目，可能还会有较明显的涨幅。
房姐有话说：
一个健康的市场，应该是大家都能在愉快的买卖中，双双收益。
而目前的二手市场，能看出来的，是一种拧巴以及不顺，没有说谁不对，毕竟你情我愿，愿打愿挨。
但市场的车轮滚滚向前，向前的那个明天，充满的是未知与变数。
所以我们从小被教育要谨慎，毕竟，葛大爷说了，步子太大了，咔，它容易扯着蛋。
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