知识 | 超10000关键词账户的管理技巧

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为了更好的管理10000级别的关键词账户，我给账户设定了六大目录：黄金目录、补漏目录、竞品目录、长尾目录、实验目录、危险目录/风险监控目录。这六大目录共同构成了茁壮的目录树。而这颗目录树，总共长着10000片树叶，也就是关键词了。如何来管好10000个关键词？请往下看…

一、黄金目录

词量：30个以内
特点：关键词点击多、价格高、竞争大
技巧：使用[精确]匹配，避免无效与恶意点击

黄金代表“贵”和“重”，黄金目录也同样。对整形科室医疗而言，这样的黄金关键词不超过20个，而且绝大多数都是事务型搜索词，如：丰胸手术、胸部整形、隆鼻、双眼皮、垫下巴、激光嫩肤、美白、嫩肤、祛斑、抽脂。这些词，是所有竞争对手都重点投广告并重点关注排名的，自然也是恶意点击的高发区。非常痛苦的是，这部分黄金关键词也是用户最常输入的搜索词，是获得用户的有效途径。CPC都在10元以上，有的会超过20元。

从转化率而言，这部分词都有适中的转化率，不高也不低，但从推广的投入来看，一定是最大的。一般来说，一个账号20~40%的费用，都会消耗在黄金关键词上。

这个目录的所有关键词，建议采用[精确]匹配模式，可以避免很多无效以及恶意点击。不过有人会问，如果采用精确匹配，岂不是也会过滤很多有效点击？这就是下一节要说的。

二、补漏目录

词量：30个以内
特点：与黄金目录完全一样的关键词，出价低
技巧：使用“短语”匹配

补漏目录是伴随黄金词一起出现的。当用户想做抽脂减肥手术时，通常最多情况，会在百度搜索“抽脂”——这是一个黄金词。不过也有很多人会搜索：

“抽脂手术”
“抽脂安全么”
“抽脂医院”

以上三个词，补漏词的短语匹配功能可以捕捉到这个搜索。补漏目录，采用和黄金目录完全一样的关键词，唯一不同的是采用短语匹配模式。

三、竞品目录

词量：100个以内
特点：包含竞争对手品牌或特有服务的关键词技巧：全部使用“短语”匹配

竞品目录，包含了竞争对手的品牌或者独有产品对应的关键词。比如恬美医疗的竞争对手包括鹏爱整形医院，博爱医院，线下广告多，名气比恬美医疗大。所以会有很多搜索用户直接搜索：博爱整形、鹏爱减肥、博爱眼科、博爱瘦身上述搜索词属于目标性以及目标复合型，恬美医疗可以建立竞品目录，存放这类关键词。并在创意上做文章，比如当用户搜索“博爱整形”，看到恬美的广告创意：

博爱整形? 我更信任选恬美
韩国整形团队，10年本地化服务
本月前20位用户尊享5折优惠

这叫什么？这叫截胡！不过这种方法要慎用，除非你有足够打动人心的优惠或折扣，或者你在某方面服务的确优胜，否则效果不咋地。因为用户搜索“博爱整形”时，已经初步选定了博爱，你想横刀夺爱，必须有足够的说服力，否则这类关键词的转化率不会很高。

四、长尾目录

词量：10000个甚至更多，分上百个目录
特点：各种各样的长尾词、生僻词，可设置较低价
技巧：全部使用“短语”匹配

长尾目录，顾名思义，就是放长尾关键词的目录。有些关键词，可能1年才会有人搜索一次，你的绝大多数竞争对手都不会用这种词，你则可以用很低的价格把搜索客户吸引过来。举个例子，关键词“整形医院广州最大是哪家啊”，这样的关键词简直是匪夷所思，不过还真有人搜索。长尾目录不仅仅是一个目录，对于10000个关键词的目录，9000个都属于长尾词。你的目录的样子可能是：

长尾目录1
长尾目录2
长尾目录3
……
长尾目录N

长尾目录，因为数量太多，不需要时时关注。有需要的时候，通过目录树查看一下最多点击、转化率最高或最低的词。长尾词中比较好的，可以转移到主干目录中。长尾词中转化率奇低但很烧钱的，就直接删除，或者改低价格。

五、实验目录

词量：20个~50个
特点：稀奇古怪的想法，都可以在这里做实验，不成功就推倒重来
技巧：各种匹配方式都可以尝试

实验目录，就是为了做实验，各种稀奇古怪的想法都可以往里放。举个例子，有些用户可能会搜索拼音：

jianfei 对应减肥
chouzhi 对应抽脂
lianbuzhengxing 对应脸部整形

完全可以做做实验，看看效果如何。如果有效的话，这部分关键词可以归入主干关键词。

还有一种，就是明显的错字，比如把“抽脂手术”写成“抽纸手术”，中国这么大，各种搜索词都可能出现。而且有些错误率发生还蛮高的。比如：邮箱登录经常写成邮箱登陆，这已经成为习惯了。

六、危险目录/风险监控目录

词量：20个~50个
特点：稀奇古怪的想法，都可以在这里做实验。不成功就推倒重来
技巧：各种匹配方式都可以尝试

有一些词，可能是危险词。比如“减肥”，你只要一放上去，1小时内就会被点走1000元，一天数万元就不见了。有的用户好多天都没有发觉，直到一周后发现账户没钱了，才去找百度晦气，当然不会讨回公道了。所以，当我们添加一些可能消耗大量金钱的热门关键词时，为了避免上述损失，可以先放到危险目录中。通过限制危险目录的投放金额，从而达到约束风险的目的。百度有一个类似的功能，叫“监控文件夹”。不过这个监控文件夹无法限制投放金额，只是容易隔离观察而已。

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