A293：蛋壳为什么碎了！
长租公寓这种生意的本质是玩金融。它和各种各样的互联网金融产品没什么区别。在租赁市场，中介的核心价值是撮合，解决信息不对称的问题，同时通过服务消除匹配中的不确定性问题。假如没有这种专业中介，每个小区的岗亭保安也会干这种事。这种事能有多大的油水呢？其实没有多大！链家的中介从事的是房子的买卖，动辄数百万上千万的单子，然而，买方双方都收钱，一单下来也就2-3万元。这一单需要一个团队跟半个月到一个月才能结束。不要忘了，不仅仅具有品牌效应，还具有独一无二的支持系统。这种标准化的配套设施最大的价值就是能够支撑起规模化的扩展，同时保障成本不会随着规模的扩大而水涨船高。基本上能够控制在一个稳定的成本和利润比。这是所有支持体系对提高效率、扩大规模和降低边际成本的优势所在。如果不是这样，规模越大，各种不确定性因素消耗掉的成本就越高，而利润不可能提高，窟窿就会越来越大。
哪怕只是开过店的人都会明白：如果你的业务模式在三公里之内无法养活自己，那么，在更大范围内开更多同样的店，只会亏的更多！如果投资一家酒店2000万能有20%的回报率，而投资一家沙县小吃只需要2万，也是20%的回报率。你会拿自己手上的这两千万投资那家酒店，还是投资1000家沙县小吃呢？幼儿园大班以上的人都会去投酒店，而不是去试图管好1000家沙县小吃！如果一个没有太多油水的业务一旦做成平台就有很多油水，那么油水肯定不来自业务本身。来自哪里呢？
曾经在自己实操的时候，出现一个竞争对手，那位老板在某些金融人士的怂恿下，开启了一套让人眼花缭乱的骚操作，让其业务像坐火箭一样瞬间拉起。那些没有见过世面的人被他的骚操作惊的一愣一愣的。他也开启了各种吹牛模式。想必那些演讲词都是背后的金融人士为他写的。总的来说，他们的所有让人炫目的操作，归根结底就一句话：把本来已经层层转嫁到渠道里的风险全部集中到自己那里，造成交易量的迅速拉升。数据很好看，造势也很震撼，收获了一堆没有见过世面又缺乏判断力的人的顶礼膜拜。然而，短短半年的时间，虽然不断的腾挪，依然造成2个亿的纯亏损。这可是消耗自己的现金流并背负债务的骚操作——面子有了，里子烂了。做生意就是要挣钱，所有不挣钱的生意都是耍流氓！
为什么有些人不去做挣钱的生意，而总是被人忽悠去做不挣钱的生意呢？在回答这个问题之前，先搞清楚什么样的人容易被忽悠，而主动忽悠和推着他们走的人又是什么人呢？
捷径
这些年产生了一个畸形的怪兽：大众创业万众创新的背后是就业不足的困境。接下来会出现另一种形式的上山下乡，以扶贫之名让资源——包括人力资源下沉。这不是危言耸听，因为上一次的上山下乡也不是什么政治和意识形态的问题，究其根本就是经济和就业问题。只不过在特殊的时代，覆盖了一面理想主义色彩的面纱而已。
与之相反的是资本在上游占据媒体的话语权，不断制造新概念，各种创业训练营负责推波助澜。如果你讲述一个人扎扎实实经营自己的企业，每一年在除去所有开支之后，依然就数百万的纯利润。每一年还给自己的员工加薪、发奖金。这事没人感兴趣！反之，你要是通过媒体向广大饥渴和匮乏的群体讲述一个青年才俊一夜暴富的故事，并且给这样的符号打上符合这个时代的各种标签。它一定会吸引所有人的眼球，多少人都会认为自己就是下一个天选之子——会所嫩模的贪欲和万众瞩目的虚荣，让匮乏又无人关注的灵魂瞬间拥有了一条一步登天的捷径。这种吸引力是无穷的！把一个一无所有的无名之辈放到聚光灯下，一堆幕后操盘手为这个无名之辈站台背书，并把各种闪亮的标签贴在他身上，让其虚荣心得到极大的满足。然后，他就会陷入想入非非的自我表演之中。而在背后牵线的人，正在考虑如何把台面上的棋子重组，抛到二级市场上去割韭菜。台上的木偶以为自己是天选之子，在自欺欺人的幻觉中认为自己为理想而战。事实上，他就是一个木偶和棋子，他已经被卖了，甚至连自己都不知道！
我曾经有幸亲眼目睹一个房间里的十几个人在一块白板上把几十家公司相互组合打包，然后通知他们的负责人，你们已经被安排好去处了。这无可非议，投资本来就是为了退出，更是为了挣钱。大家非亲非故，你以为你真的欣赏你的才华？你这样的所谓人才，瞬间可以给你包装出来十个八个的不在话下！我在创业的时候就非常清楚自己的角色和位置。我曾经对资方说：感谢你们给我上场的机会，只要能够按照协议拿到属于我的部分，不管你们做什么安排，我都坚决执行，绝不拖泥带水！我并非一个没有情怀的人，但情怀和理智从不冲突。那些看不清楚真相的人才会认为二者存在冲突。我特别欣赏摩拜单车的那位女生，她非常清楚自己是谁，非常清楚自己真正的角色。当金主爸爸说要卖的时候，她第一个举手赞成。那些在聚光灯下的各种”角“和”腕“，虽然光彩无限，但他/她在台上说的每一句话都是按照导演和编辑规定的台词背的——当她试图自己想台词的时候，也就是她要下去的时候。
真相
资本需要追求回报率，而且需要追求持续的回报率。资本主义的最大优势是能够把人性中本来就存在的破格获取的原始欲望通过一套合理合法的方式激发出来——当你把一切资源都资本化之后，量化的指标就会给这种欲望的释放提供确定性的行为指引。换而言之，追求资本回报的群体与现实中的业务以及捆绑在业务之上的所有人都是脱节的——置身这项业务中的所有人和他们生活中的悲欢离合，并不会被追求资本回报的人群所感知，因为他们能够接触的仅仅是冰冷的数字报表和增长曲线图。这一点应该很好理解：一个远离战场在地图上指挥战争的人并不会在乎士兵的生死和处境，因为他们感受不到战场的血肉模糊，看到的只有图标和数字。而置身其中，现场指挥的人才能感受到那份血与火的艰难。但是，所有舞台上的角色都必须按照导演和编辑设定的剧情背台词。
不管做什么，第一条原则就是不能在自己脖子上套上一根绞索，然后把绳子的另一头交到一个毫不在乎的人手上。你越是匮乏，越是无人关注，往往也越渴望那份虚荣，你会自己欺骗自己，说服自己在开创伟大的梦想。事实上，你只是棋子——在你还未上场之前，别人已经考虑好如何收场了。你一个并不起眼的人却被一个绝色美女一而再再而三的偶遇，你觉得你的美梦就要成真的，其实是你的噩梦就要开始了！
在这个悲剧中，房东是受害者，租客更是受害者。蛋壳的员工同样是受害者。他们都是被蒙在鼓里的末梢。就如同那次我亲眼目睹的那几十家被通知卖掉的企业的负责人极其团队成员、员工、合作伙伴、客户一样，直到被通知的那一刻，或许他们还在对着地图憧憬未来，或许还在相互打鸡血，还在对客户和合作伙伴做信誓旦旦的保证。当他们接到电话通知之后，一切都瞬间灰飞烟灭，他们甚至无法跟自己的合伙人、员工、合作伙伴、客户把话圆回来！
当你的业务模型不成立却还在不断扩大规模的时候，当你的A轮、B轮、C轮、D轮的投资人有一天约好到同一个房间喝咖啡的时候。一切都会变得扑朔迷离又皆有可能！我从来不喜欢从道德上去判断商业行为。不管怎么样的身不由己，也并不占据道德的高位——你不能以此指责资本方，因为资本天生如此。如果你是一个有判断力的人，你就应该非常清楚，人家跟你非亲非故，找你就是为了获利。如果你觉得对方的诉求和你的诉求会产生冲突，你可以不接受对方的注资。当你接受的时候，就应该为一切结果做好了准备。既想当婊子又想立牌坊是不可能的——台上的表演者逃脱不了责任！虽然以衣食住行为切入口，但本质上是一个资金盘项目，与其它资金盘项目没有什么区别。
当这个社会中的一切都加速资本化之后，普通人的生活真的是步步惊心… 读A懂《A289：蚂蚁金服只是蹲一下，会跳更高！》和《A291：分层隔离下的精准投喂！》你就不会焦虑了，因为还有更大的惊喜在前面等着你！
虽然《结构学》并不能立刻借你一双慧眼，但它可以帮助修炼看清隐匿在迷雾中脉络的能力——这是它存在的目标。点右下角的【在看】才会收到更新。
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