2019年，出版商绝对不要做的几件事

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Publishing Perspectives丨来源

许惟一丨译

雒文佳丨编

十年前的某一天，A&C Black出版社的一位编辑走进了社里的一个杂物仓库，她走到落满灰尘的档案文件附近，希望能够从中发现一些有价值的资料。

在翻阅之际，这位编辑无意间找到两本旧书，她一下就被两本书的题目所吸引：其中一本叫做《《丈夫们的不准条款》》（Don'ts for Husbands），另一本叫做《妻子们的不准条款》（Don'ts for Wives）。

这两本书的纸张已经变得褶皱和泛黄，翻开内页，编辑发现这两本书的出版日期都是1913年，已经快接近一个世纪了。

凭借多年的编辑和出版经验，这位编辑隐约看到了这两本“老书”身上的商业价值，她便将两本书带回编辑室，准备向上司汇报选题。

经过讨论，编辑部接受了这项选题，因为当时正值A&C Black出版社成立200周年，这两本书也被当作周年庆典的一部分重新出版。

时至今日，这两本书的销量已经达到200多万册，它们的成功也让“Don'ts流派”变得流行起来，在随后的几年中，以Don'ts为标题的“禁忌类”图书大量涌现，它以客观的视角告诉某个特定人群行事的准则，这一系列在市场上的表现也是屡试不爽。

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这个案例是近日英国布鲁姆斯伯里出版公司执行董事理查德·查金在书业媒体《出版瞭望》（Publishing Perspectives）上发声时提到的，A&C Black出版社是布鲁姆斯伯里的子公司，查金以此案例希望出版商不应该低估自己手中“老书”的潜力，也许有一本就会成为未来的“爆款”。

理查德·查金

Richard Charkin

此外，在新的一年开始之际，查金还指出了出版商在2019年中的“Don'ts”，下面让我们一起来看一下这些建议。

👉第一，如果参与一场图书竞标的出版商超过3个，那么就不要加入这场竞标了。

在商品拍卖中通常存在着“赢者诅咒”原理，它指赢得拍卖品的中标者很可能对拍卖品的估价过高，支付了超过其价值的价格，而获得的收益往往会低于正常受益，甚至为负。

于是，竞标中的败者从来都是微笑着走出拍卖会的。虽然俗话说“万事皆有例外”，但是“标王折戟”的说法在大多数出版竞标中依然“没毛病”。

👉第二，不要单纯地为了增加收入而盲目引进一本图书。

增加新书意味着你需要投入一部分人力和物力成本，如果图书的市场表现不佳，那么不仅不会为企业增加利润和社会效益，反而会起到相反的作用。

👉第三，不要将你的业务线条搞得过于复杂。

出版行业的业务已经足够复杂了，很难想象一个投入与产出比并不算高的行业能有如此之高的复杂性。

而这种复杂性似乎也影响到了业务的各个方面，例如一个项目的人力投放需求是多少、一本书的定价是多少、首印多少册、安排多少销售人员等等。

👉第四，不要举行企业战略性会议，也不要安排息工日。

一个企业的战略应该是长期性的，通常来讲不会每年都变化，平常性的业务调整属于“战术行动”，并不会影响到整体战略的开展。

另一方面，省掉不必要的息工日可以为企业节省开支，而这些节省下来的费用可以用于提高员工收入、增加企业福利，出版商也可以将这些费用捐赠给公益项目，或者为学校学生和监狱人员提供便利的阅读体验。

👉第五，新业务需要发展时间，因此不要在新业务开展的一年之内就进行重组。

通常来讲，重组业务是遣散员工的较为委婉的说法。很多人认为，通过解雇员工企业可以提高盈利能力，这种做法虽然听起来很有诱惑力，但确是极不可取的，不仅不会带来账面上的实际收入，甚至有可能损害一个企业的声誉。

我认为在出版商需要重新确定业务框架的时候，最好不要首先考虑解雇员工，而是适当地对已有人员进行合理的人事分配和岗位调动。

我曾经做过一次预估，出版行业裁员的成本大致相当于整个行业的利润。这样看来，从理论上而言，如果不裁员，那么可以使公司的盈利翻番。

👉第六，你认为能卖得好的书不一定是市场表现最优秀的，因此也不要过度投入印刷成本。

相反，那些你曾经忽视的图书有可能会产生良好的市场表现，就像之前提到的例子一样，尽可能去挖掘它们身上的潜力吧。IP

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