珠海中介痛哭：“我三个月没开单了！”这…正常吗？
今年下半年的珠海，可谓是一个新大幕的开启，新房不仅难卖，就连二手房也难卖。
受宏观市场的影响，珠海房地产正在经历有史以来最冷楼市寒冬，贷款利率走高，购房观望浓厚，一手成交量持续走低。
不仅如此，房姐发现，最能反映楼市晴雨表的二手房市场，也发生了巨大的变化。
近日来，房姐的不少中介朋友以及卖家纷纷向房姐吐槽，房源挂出许久不见成交，就连看房次数也是大大减少，今年市场是真的“难”！
| 思绪万千
据链家数据显示，在刚刚过去的三个月里，珠海共成交了723套二手房，其中8月只成交了163套二手房，为今年成交最少的一个月。
为此，房姐近日采访了珠海各大门店中介以及正在卖房的业主们，他们是如何对待当前二手房市场的？房子到底好不好卖？
接下来，我们一起来了解下当前珠海二手房市场到底如何？
下半年成交明显减少
正所谓一叶知秋，一手房看销售，二手房看中介。二手房市场好不好，处于一线的中介公司往往是最清楚的。
据链家数据显示，今年1-10月，珠海共成交了3549套二手房。
从成交走势图来看，上半年成交数量不断上涨，成交最多的是3月，共成交了604套。而下半年是一路走低，最低的是8月，只成交了163套。
| 走势图
下半年成交数据明显惨淡。
另外，成交惨淡，在成交周期上亦有所体现。
从链家数据来看，珠海今年下半年二手房成交的成交周期普遍都在100天以上，占比近47%。
中介：不少都处于挨饿状态
成交惨淡，随之而来的便是中介人员的失业。
据房姐了解，为面对市场遇冷的情况，不少中介公司进行内部调整，有的向外拓展业务，有的顶不住压力关闭门店，不少人员离职另谋他就......
据一位珠海资深中介透露，目前珠海中介门店比较旺的是一些大型公司，如Q房网、贝壳等，剩下的中介公司则都处于挨饿状态。
| 聊天截屏
其中一些中介公司由于在市区，难以支撑高昂的门店租金压力，选择了关闭部分区域的门店。
据Q房网一位经纪人透露，由于业绩不达标，贷款限的死，不少门店都选择关门。
| 聊天截屏
也因此，不少中介人员长时间没有成交，开始另谋他就。
而部分区域的中介门店虽然没有关闭，但据经纪人透露，成交也是惨淡，他们已经有3个月没有成交了。
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卖家：心态受到很大影响
中介挨饿，那么，卖家是怎样的心态？
房姐通过卖家粉丝了解到，当前市场，不仅是中介“犯愁”，就连他们卖家也“犯愁”，挂牌许久，迟迟不见成交，一个月过去，来看房的人屈指可数。
卖家表示，他们卖房的原因主要有以下几点：
1、置换。想通过卖掉手中的二手房来置换一手房，让生活质量更上一层楼。
2、广东其他几大城市都有二手指导价，怕珠海未来也有指导价。指导价的出台，对于卖家而言，成交价将大大降低。
3、近日房产税的横空出现，怕担心未来要交额外的税费。
案例1：
@L先生，置换新房
住在老香洲的L先生表示，他们目前住的是一套楼龄已有15年的二手房，是阶梯式楼梯，没有电梯，家里老人上下很不方便，所以，想把这套房子卖掉想在唐家置换一套新房。
今年7月份，L先生就在中介网上挂牌放出，时至今日，已过去了4个月，然而并没有多少人来看房。
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市场冷清，投资客不来，刚需又在观望，中介带看的次数也是寥寥无几。
案例2：
@W先生，其他城市有指导价，担心珠海房价会降
今年以来，广东不少城市出台了二手指导价，如广州、深圳、东莞等地。
我们知道，二手指导价将有利于加大二手住房交易信息公开力度，引导房地产经纪机构合理发布挂牌价格，防控个人住房信贷风险，稳定市场预期。
总之，二手指导价直接受益的就是买家、刚需群体。然而，不利的是卖家，成交价将受到很大的影响。
也因此，随着周边城市不断出台指导价，珠海的二手业主们也开始担心房价是否会跌？所以W先生提前挂牌出让手中的房源。
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然而，W先生表示，随着贷款利率的走高、某大的疯狂降价，导致大家观望情绪浓厚，买家觉得珠海房价肯定会跌，所以也久久不见成交。
案例3：
@M女士，担心房产税，会交更多的税费
近日，关于“房地产税”这四个字可谓是议论纷纷，不仅让地产圈“炸了锅”，也让二手业主们开始出让手中多余的房源了，怕交多余的税费。
据前山一位M女士透露，自“房地产税”出来后，周边很多朋友都在讨论，担心未来珠海也会有房地产税，以后出手时还要交额外的税费，所以她也想处理掉市区的二手房。
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但是，自从挂牌后，到现在也没有成交。
不同群体，不同意见。
关于房地产税，部分中介则表示，对于房地产税的落实还是比较期待，因为这样以来，挂牌的房东多了，房源也会更多，买家的选择就会更多。
优质房源，价格依旧坚挺
然而，虽然多个卖家表示当前不好卖，但有的卖家则一路畅通，从挂牌到成交，用了不到半个月的时间。
案例1：
@G先生，置换新房
住在西区的G先生表示，他是因为考虑置换，所以今年9月底把金湾三灶的一套万科城市花园二手房挂牌出让，到10月中旬的时候，就有人看上了，而且当场就签约了。
让他惊讶的是，这套房源从挂牌到成交只用了半个月时间，客户只看了三次，就直接签约，让他很是惊讶。
| 聊天截屏
因为，他就是房地产行业的，明白当前的市场情况，早就做好了用一年时间卖出去的心理准备。
另外，除了优质房源外，市区部分板块也是深受市场的青睐，房子不仅好卖，而且房价依旧坚挺。
比如学区房
以香山湖板块为例。因凤凰中学、凤凰小学、群贤小学的加持，该片区的房价是稳中有涨，不断顶破天花板。
根据统计，从去年的6月到今年的11月，该片区的华发四季、恒裕水墨阑亭苑、尚东领御、明月山溪等二手房都有不同程度的涨价，其中明月山溪涨幅更是达2万/平。
不久前，房姐实踩了一番该片区，据该片区中介透露，即使市场再不行，这边房价一直坚挺，部分小区还在涨价。
并且“客多房少”依然是这边常有的情况，因为这里就是改善家庭的主流之地！
即使是高价房源，但也有人买单。
据链家数据来看，在刚刚过去的第三季度里，该片区二手房成交单价最高也去到了4.7万/平，依然是高价成交。
另外，该片区的一手房珠光里程花园，7、8栋236套房源开盘不到十分钟全部扫光，而且还是按照备案价售卖。可见优质地段项目依然备受追捧。
总有希望出现
整体来看，珠海今年的二手房难卖是事实。
大环境之下，房贷利率不断走高，放款速度缓慢，买房人的购房情绪冷淡，久久不见成交。
去年，或许看一次房就成交的情况比比皆是，但现在成交一套房源基本上要看十几次，甚至更高。现在买方一般都会充分议价之后才会理性出手，整体的交易节奏放缓。
但，如果房主们给力点，价格可以松一松，相信买房人会被“打动”的，这未尝不是一种博弈。正如房姐一位中介朋友分享了他的一些建议：
建议：
二手房出售想要快一点，首先，卖方要把房子收拾干净清爽 ，最好整备一下，让客户一看就舒服；
其次，定价要适当调整一下；
再次，要讲诚信，不要出尔反尔；
最后，对销售员个人适当设激励机制。
最后，大家觉得今年珠海二手房市场如何？
房姐建立了楼市交流群
—往期精彩—
土地：要建购物中心！航空新城挂地了！
交通：香海大桥，加油！
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