19位CEO聊还有哪些小程序的爆发机会，一起看看他们的思考

原创：见实见实 2019-06-24

微信生态之上，小程序还有哪些未发掘的机会？这些创业者从开始做小程序到现在，哪些理解产生了重大改变？此前，见实特意从过去的报道中梳理了一篇汇总（借着小程序，这些细分领域获得了新爆发机会），但显然还应该有更多，为此小编特意在微信上和19位创业者聊了聊这个话题。

一个话题多人看法，不同角度中看到的事情也不同。未来，见实会将这个形式继续延续下去，希望给大家带来有价值的信息点。现在先和见实一起，听听19位小程序赛道团队是怎样回答这个问题，及带给你的思考是什么？

问题1

见实：小程序还有哪些未发掘的机会？自身业务之外，还在微信生态看到了什么？

如下，Enjoy：

「勇往科技」

CEO 王洪龙

针对老年人服务的小程序还有一波机会，因为现有服务老年人的产品还较少。同时，微信生态的竞争正在加剧，一方面抄袭之风盛行；另一方面，大厂正在进入，更是拉高了竞争门槛。

「手持弹幕」

创始人罗宇

小程序的真正机会在于，它可以基于微信生态对已有移动互联网业务进行转移、升级。

微信是唯一方便的接触到轻度互联网群体的渠道，通过这个渠道，有可能快速大量获取到过去非常分散的细分人群，如中老年人、蓝领工人、在中国的外国人等，针对这些细分人群提供服务有可能有成长为特别大的机会，这是微信生态独有的特点。

再就是对微信自身功能的补充，例如，内容升级也带来了新的需求，视频内容发展就是其中之一。因为微信本身对于视频传播的形式要求非常严格，在微信体系内发展反而不是很好。而抖音、快手等视频社区又在重新教育用户获取信息的习惯，这会反向影响到用户对微信内容形态的消费。因此，如何服务好类似于视频内容的传播和制作，就是一个广泛而且巨大的需求，微信无力解决，自然就成就了小程序的机会。

点米科技CEO

「2号人事部」创始人焦学宁

—小程序+语音、图像、人脸识别和小程序+AI后端，将直接改变目前的智能硬件、智能应用领域缓慢发展的状态；同时，提供标准化的用户体系和数据接口，将可以实现快速推广此类的应用；

— 小程序应该可以成为社群运营的新工具；

— 产品将有可能通过小程序矩阵，实现更高的产品粘度和变现概率。

「给赞」

创始人邓皆斌

未发掘的机会：第一个是工具类，就是完全不需要用独立APP承载或频次不高的产品；第二个是范娱乐类的产品，可能有一些机会；第三个是小B端还有机会，就是给生意端赋能型的产品平台。

「递名片」

创始人&CEO宋敏杰

小程序还属于起步阶段，很多商业模式还有待验证，还有很多机会被挖掘，具体是哪些，不好说。

「小木屋」小程序

创始人姚树奇

小程序是一个更轻便的APP载体，我们更看重在细分消费场景下的服务创新，同时提升服务效率，树立品牌调性，把传统卖货的模式更多转向卖服务的模式；以及链接线上和线下的消费场景，会有很多机会。

「夜听」

联合创始人吴晨

从小程序当前的业态看, 其实「用完即走」已经被发挥的淋漓尽致。从小程序中小游戏开发者的热情, 再加上他们的业绩表现, 其实已经初露锋芒。

但，在「连接」层面, 我觉得未发觉的点在两个方面：第一是「线上-线下的链接」除了在App业态内已经布局完善的霸主level的项目，如：共享单车、充电宝等。其实市场中，并没有看到特别多, 和量级特别大的小程序出现；但「连咖啡」在线开店的方式其实是一个非常好的案例值得研究。

第二是「业态的链接」, 最明显的就是除了「拼多多」还没有看到，从如何用小程序「跳出」到其它业态的优秀案例。我相信这个方向，后期小程序值得探索并值得期待微信开放更多能力的一个点。

我们除了自有业务, 关注的点也是基于以上两个机会点, 我们判断会有「后发制人机会」的「两个连接」层面的运用得特别好的案例。有这样的业务出来，我们会第一时间扑上去调研和学习。

「今天想唱歌」

小程序负责人叶一川

小程序赛道像极了12年的移动互联网，像极了H5刚刚兴起的时候。我认为这个阶段小程序未发掘的机会在于：“创造除传播、交易（电商）外更深层次的协作价值”，这个角度来说应该是有机会和移动互联网的爆发相媲美的。

比如：我看到且非常关注的基于小群、小场景下的协作能力。这种协作包含两种方式，一种是异步协作，腾讯的云文档小程序就非常适合这种场景，多方在微信群里异步编辑，实时共享，大幅度提升文档群协作效率。

另外，就是同步，或者娱乐性强的一些小程序，比如：我们目前在做的「今天想唱歌」场景很简单，就是大家在群里K歌，小场景下所见即所得。

「全民有文画」小游戏

创始人李想想

公众号未能满足的功能也许在小程序有机会。比如：内容阅读、互动阅读，可能是内容小程序的新形式，如果能够实现虚拟付费，收益会比单纯做公众号内容创造可观。

能够触达到很多手机内存不够，不想下载APP的人群，在线下聚集的场景会有聚合的流量入口，比如：工厂厂房，学校食堂，老年活动中心等等，我们会考虑尝试做这块的产品形态，并尝试跟线下去做连接。

「果酱音乐」

创始人邹扬

我觉得小程序最核心的原则是，要去解决社交传播当中的各种问题，解决了问题和满足了用户需求之后，这就是一个大的机会。具体有哪些机会，我不太好意思举例，但我觉得可以把在社交网络、社交平台，像在facebook、twitter、QQ上曾经火过的案例，可以考虑在小程序里面再做一遍。

我觉得微信生态，最大的机会就是给了我们：一个即使没有用户基数也没有足够大的流量，可以瞬间引爆的机会，只要是能撬动社交传播的关键点，爆发速度是非常快的，除了我们负责的音乐领域之外的，我觉得在整个偶像市场，还有老年人市场，还有很多赚钱的机会可以做。

「Fast4ward」「挑战你的RT时间」

产品VP 黄超强

我还在学习，传统互联网的玩家还有没醒过来的，这就是机会。我特别希望能找到小程序里可以爆发的点，在玩车用户领域，目前我是看到了大量裂变的逻辑，但之后的用户精细运营和转化接触不到。

「半城云」

创始人晏艺铭

所有的生意，都值得在微信再做一遍；基于本地生活的产品，应该还有很多机会。去中心化的工具和中心化平台去中心化的玩法，是我这半年看到的；

「糖豆手机壳定制」

小程序负责人贾志勇

电商、游戏、工具，个人觉得都是有非常大的机会。虽然每个领域都有一些领跑者，但是市场潜力远未到被完全挖掘的地步。而且，小程序「用完即走」的特性，也让用户具备了流动性，即便某个领域有了头部玩家，也有很大机会让后来者居上。

「小工具集」

负责人 Jeff

小程序在企业级服务中的应用，小程序和企业微信的全面打通，企业微信上的企业可以使用外部小程序。微信生态在企业级应用中一直不够突出，希望未来有所加强。

「99广场舞/99严选」

创始人张宪坤

基于信息流的内容分发还是有机会的，比如：头条、趣头条模式等。

「单麦」小程序

创始人蔡望勤

单麦小程序现有业务，是一键为企业和商家生成交易类小程序。除了现有业务之外，小程序在广告，游戏领域也有机会。小程序做为微信之上的应用，未发掘的机会更多在于微信上，而不在小程序本身。

「苹果盒子」

创始人蔡信斌

传统互联网产品，通过小程序+社交，更容易爆发。比如：教育类。因为英文单词，死记硬背是非常痛苦的，如果能够在互动中学到一个新单词，场景联想，我们很容易记住。所以，教育类机会也很大。

「脱单大师」

创始人陈贵林

小程序跟APP之间的互动和协作，我认为是接下来的一个机会；除了情感咨询业务外，我发现微信生态有很多独特性，更适合比较轻的产品或者说使用频率不高的产品。

问题2

见实：从开始做小程序到现在，你的哪些理解产生了重大改变？

如下，Enjoy：

「勇往科技」

CEO 王洪龙

不同阶段用户的使用习惯差别很大，比如：早期以工具类小程序为主，近期以游戏和电商为主。

「手持弹幕」

创始人罗宇

苦，小程序给小公司的机会不多了。

我们初期开发小程序，设计的出发点是用户，需求，场景。这样，才能最容易做出「小而美」的产品。但，随着不断推出小产品，我们遭遇抄袭，后来我们开始思考——做的产品一定要有门槛，于是，功能越来越走向后端服务。同时，对我们技术搭配带来了影响。

所以，小程序和小游戏抄袭泛滥，是个很让人讨厌的事情，因为原创保护压根不管用。我们自己在微信生态上很矛盾的认知——是低调做产品和增长，直到成熟后，再让用户自己去告诉业内人士知晓。

近期，和朋友交流很多，对小程序在微信生态的地位有些猜想：

—对个人而言，会话代表了人和人的交互，为此微信提供了前两个Tab；朋友圈则是个人的展示，放在第三个Tab内，并且用这个功能带动了扫一扫，搜一搜，附近的人等一系列功能；

—微信上的媒体展示需求极旺，但在微信体系中，却不是最核心的功能（只有三级入口），是用户非常喜欢的功能；

—第四个Tab核心功能，是钱包和个人信息等必要功能；钱包，在某个程度上，是留住用户关注的入口，来整理个人财务问题，同时距离交易更近了。

—但，交易始终放在一个并不突出的位置，并且微信上的交易行为均由第三方提供，他自己从来不做。从而反映出—微信的核心点由始至终都在解决「通信」这一核心功能；除此之外，都属于附加功能。于是，我们可以理解微信对于流量利用的思考，其实排在通信之后的。

—小程序开放的入口基本都在会话Tab中，这代表着——微信小程序对于个人的价值与通信同级，与小程序同级的产品还有公众号，它的定位是链接商家的工具，对商家而言是面向用户的媒体。

—长远来看，小程序地位在微信生态中是较高的，或许微信期望小程序应该起到的定位是「链接服务」的工具。微信将商家的媒体和服务整合在一起。现在媒体，对话，服务，都在首页Tab。这代表：这一页将一定程度的完成商家交易闭环。

—如果后续不开通小程序跳群，小程序跳公众号。始终是群到小程序，或是公众号到小程序。那么，小程序将是交易的最后一环，如此来说，小程序未来并不是一个高效的流量产品，而应该承载起交易产品。

—微信不会继续放大小程序的流量能力，而更可能赋能在交易；社群交易，或公众号交易，最后一环都应在小程序上完成。所以，在微信内做完整的商业模式，是需要兼顾社群，公众号，小程序三方。

—做为小程序创业公司，我们自身真的特别需要有社群能力，公众号能力，小程序能力。这三种能力，一个都不能少。目前，我们更期望有这些能力的公司，大家能够协作起来。

点米科技CEO

「2号人事部」创始人焦学宁

小程序用户召回较为困难，运营也难做。后来想通了—我们把小程序当成产品的一个分支，用户体系仍然建立在现有「2号人事部」产品体系内，同时，将小程序设定为基于用户场景的应用工具，产品的开发思路和定位就清晰了。在这里，我们改变了自身的思维惯性——不再一味看重初级用户的留存，而是解决应用场景的闭环，真正实现用户「即来即用」。

小程序无法支持微信二维码扫码，也不能直接打通服务号，导致无法形成产品和服务的闭环。这是微信对小程序使用场景的限制，既然微信的生态如此——我们能做的就是”不再强调产品运营对用户的触达”，而是转为“利用小程序来更好地实现，用户和用户之间的交流”，从而，通过用户在聊天场景中加入小程序，完成小程序自身的流转。

小程序自身兼容性问题，开发和调试难度高。后来我们也想通了——其实，微信就是一个「应用平台」，就是一个「os」。我们不再强调“小程序开发是前端开发团队来踩坑，而是让原APP团队来加入小程序开发，他们很快可以理解和适应兼容性的问题。”

「Fast4ward」「挑战你的RT时间」

产品VP 黄超强

诉苦：早期还是用小程序来实现产品功能为主；所以，只是享受到了小程序、微信群、公众号三者之间，可以快捷互通的红利。

问题：大家对小程序的理解不一致，比如：某些准上市公司老总会以自己在App里成功的经验，来断定我们做小程序无意义，于是，建议我们直接去切App；

改变：我刚刚才醒悟过来，小程序应该先以裂变为基础，去思考产品的逻辑，而不是传统的以实现功能为基础，这个思维的转变很关键。

「半城云」

创始人晏艺铭

从小程序藏得很深，到越来越多的流量入口；从当初的简单信息展示，到赋予小程序更多能力，从而实现了更多交互；再到用小程序可以轻量化的构建产品生态；如今，小程序已经成为微信生态创业者的标配。所以，小程序在微信已经不再只是一个“配件”式的存在，而是连接线上、线下和用户之间，最重要的连接器。

「糖豆手机壳定制」小程序

负责人贾志勇

基本理解没有太大变化。小程序在战略层面可能主要承担几个任务：切割「阿里的电商市场份额，切割手游市场份额，切割百度的广告份额」小程序的发展过程，和2013、14年公众号发展的过程，非常相似，只不过这一次玩家换了一些新人进来。

唯一想吐槽的是，小程序开发的坑比较多。以前，每次看小程序开放新能力，就觉得微信是个“节奏大师”，释放能力的时间，火候掌握的真好。现在觉得，这些都是「微信填自己的坑」而已。

「给赞」

创始人邓皆斌

其实小程序的生态一直在变化。只是，大家最开始进入小程序赛道时，对这个事情的预期非常高，同时，还会存有一些重要性的问题依然没有办法解决，比如产品的留存率等等。

「递名片」

创始人&CEO 宋敏杰

没有重大改变。我们做为依附于小程序生态的开发者，认为小程序只是一种新的应用形态，现在也是这么想。

对流量的理解有些改变——最早小程序，其实主要考虑线下流量（二维码入口），而现在主要是微信会话的流量。这个改变也是基于微信小程序能力不断更新而来。

「小木屋」小程序

创始人姚树奇

最大的改变—很难说服人们再去下载一个自己没用过的APP。小程序目前的特点「即用即走」，所以，做产品要把更多的，更大的重心放在细分场景下，实现个性化，品牌能给用户归属感，同时服务一定要做到极致。“奥卡姆剃刀”原则说“如无必要，勿增实体”。

「夜听」

联合创始人吴晨

夜听团队和广大开发者一样, 也经历过all-in小程序的状态(十几个人, 两个月, 开发超过5款小程序), 但后续我们认知到这种状态其实有利有弊。从创业的角度看, 现在会更加回归到「业务本身」, 怎么更好的利用好小程序「端」, 从自身业务出发去做更完善考虑。

很多开发者也会看到小程序风口, 都会想「我应该做一个什么小程序?」, 但我相信有经验的创业者一定会更冷静的回归到「我应该做什么事, 可以利用小程序业态，帮助自己的业务发展?」这才是一个更加理智的命题。

「今天想唱歌」

小程序负责人叶一川

主要苦在了“审核”上面，不过也可以理解。关键问题——是如何在现有的状态下实现需求，还有就是能不能以一个稳定的预期来看待自己正在做的事。我认为：有时候只是时机未到，不是说行或者不行。

改变—会更在意下一个机会在哪里，邯郸学步只能是“摔跤”。

「全民有文画」小游戏

创始人李想想

竞争环境恶劣，还未建立自己的壁垒和领先优势前，先闷声发大财吧！做“我的”最佳阵容，因为过早暴露自己给同行，第二天就被反编译和像素级抄袭；我们也借鉴了一些团队的方式——先把自己隐藏起来，获取用户要到用户中去，不要过早地曝光给同业媒体或投资市场。不考验人性，要了解人性。

市场瞬息万变，要建立能打仗的团队。小程序红利转瞬即逝，现在已经比年初难做很多。因为更多大厂入场，当然，也有很多小团队弯道超车。小团队要做到：

—不盲目跟风，锻炼团队的“技战术”水平，因为红利期过去之后，“技战术”水平过硬能打硬仗的团队，能存活得更好；

—积累势能会让事情更容易，最开始做第一个小程序几乎是冷启动，最开始没什么意识；现在，我们开始用各种不同的方式——囤积用户和做产品认知，增加产品的厚度和势能。目前，我们现在开发的新产品，已经可以做到热启动；同时，在行业当中做出了知名案例，这样自身才有影响力，才会吸引更多更优质的合作方。

「果酱音乐」

创始人邹扬

我先说一下诉苦。诉苦，就是我们团队从接触小程序到现在，迭代已经有七十多个版本，踩中小程序的传播点也就两三次，并且这两三次还是近期最新的。我们尝试了很多自以为很牛逼的想法，但是一个都没有成，这浪费了我们很多的时间。为什么会有这样问题？

在于我们试图想把曾经在PC和一批出现过的机会，直接平移到小程序上，而忽略了小程序产品形态的本质。小程序，其实是解决社交传播和社交裂变的，并不是所有的功能都能在上面跑出效果。所以，在没有理解这个问题之前，我认为做的所有尝试都是无用功。

我们团队最大的改变——尝试理解商业的本质，理解用户需求的本质；小程序而言，无非是通过另一种形态，把用户的需求更好地满足了。所以，我们的经验是：“千万不能创造需求，尝试一个用户根本没有用过的场景和一个工具，这样的话会死的特别快。”

「小工具集」

负责人 Jeff

小程序矩阵的坑：做了很多的小程序，每个都不够好。小程序虽然可以快速试错，但还是要明确方向和定位，特别是小团队，需要充分了解自己的优势，再开始做，因为再小的投入也是投入。产品是不断迭代的，任何一个产品都需要耐心打磨。第一版只是刚刚开始，到产品好用，再到用户想用，还差得远。即使产品试错，时间和资源的投入都是不小的。

「99广场舞/99严选」

创始人张宪坤

变化—小程序的入口从固定位置变成了传播的过程。

「脱单大师」

创始人陈贵林

刚开始做小程序以为开发很简单，同时，用户也可以大规模帮我们传播，实际上小程序开发虽然简单，其实微信限制的也很多。比如：虚拟付费就被微信限制。另外，产品上线后，很少产品能达到大规模传播的要求，很多产品实际上用户的增量，很慢。

「我是谜」

创始人林世豪

其实最早定位就很清晰，小程序只是冷启动的一环，最后一定是将用户迁移到APP上。

「单麦」

小程序创始人蔡望勤

小程序从开始到现在，经历了三个阶段：一开始做小程序工具，最开始是定义为线下小程序码为入口，无需下载，「用完即走」的服务。后来，因为获得微信线上社交流量，小程序变成了做社交电商最好的工具。现在，我们为企业和商家做线下、线上一体化的客户管理。