我们要用Airbnb+拼团的模式切电影市场这个大蛋糕｜新创

要是像Airbnb+拼团一样，约看电影，你觉得这个主意怎么样？

今天介绍的新创团队“黑猫看电影”小程序。前不久“见实”协助推荐了一个创业大赛，邀请部分小程序创业者前往现场路演，其中就有“黑猫看电影”。现场听来，这是一个有趣的创业思路，也顺利拿到了大赛晋级名额。就在见实想要约着深聊的时刻，对方也将自己的思路发了过来。“黑猫看电影”小程序从组织观影活动切入，要尝试类 Airbnb+拼团的玩法。

今天，见实两篇群发文章都用来介绍新创业的小程序团队，这是其中一篇，另一篇是介绍一款面对高价低频市场的房产小程序，如何让自己在上线1周内新增用户突破50万。可惜的是，当天同时群发的文章无法做相互关联，如果您有兴趣可以直接打开今天“见实”的群发继续阅读另一篇文章。

这两篇都是创业者自发投稿，如果您有认为合适的、值得求教和关注的团队，或者自身就是创业者，欢迎通过投稿或自荐采访的方式给到见实。我们会欣然推荐。

见实：介绍下团队主要成员的从业经历？

王立学：黑猫看电影团队由经验丰富的电影制片人、商务营销人员、移动互联网产品技术开发精英组成。

我是创始人王立学，毕业于北京电影学院管理系，十余年来一直从事影视内容的项目制作、营销统筹工作，曾担任电影制片人、出品人、执行制片人，并参与多部电影的营销发行统筹工作。代表作有《栀子花开》、《暴雪将至》、《白日焰火》《惊魂电影院》、《四个春天》等。

公司 CTO赵成雨曾在一线移动互联网公司任职，有着丰富的产品开发经验。

见实：怎么想到做这款小程序的？

王立学：创业之初并没有想到直接做这一款小程序，当时计划是想先通过微信号开发运营测试免费抢电影票、票房竞猜等业务方向，等时机成熟后再开发同名APP。

但在微信号上线相关功能测试运营阶段，发现原定的方向并没有预想中那么理想，团队创始成员经过讨论和分析，决定先从利用现有的观影渠道结合现有的影片资源组织观影活动切入，在利用好原有“黑猫看电影”微信号的基础上，我们发现微信小程序更适合作为切入点快速满足我们的业务规划，于是CTO赵成雨将“黑猫看电影”小程序提上了研发日程并很快上线了最简版本。

见实：小程序的用户都是什么群体，产品数据怎么样？

王立学：“黑猫看电影”小程序这一阶段的主要用户群体是全国各地的电影发烧友和艺术青年为主，但随着影片内容储备的丰富化和多元化，用户群体会逐渐覆盖主流年期的电影群体。

目前该款小程序的用户主要是通过微信搜索功能而立来，其次是通过转发介绍分享而来，这正基本符合我们对目标用户的预期。目前小程序及微信号及社群沉淀用户近10万，电影活动社群覆盖人数近50万。

见实：过去一段时间有出现过爆发式增长么，是怎么火起来的？

王立学：在小程序刚上线后，正好赶上我们出品制作的电影《四个春天》获得西宁影展最佳纪录片大奖，这期间包括一条在内等自媒体、央视等主流媒体形成自来水式的正向传播，通过搜索影片而转化为用户的数量出现了短时间的爆发增长。

这部影片最近也刚入围台湾金马奖并获得最佳纪录片、最佳剪辑两项提名。为了收集用户反馈，我们还快速上线开通了想看预约功能来监测市场反馈。

见实：作为个人开发者，遇到的最大的困难是什么？

王立学：与团队一起学会做正确决策少走弯路是最大的困难，在运营过程中梳理的几个方向刚上线还没正式运营就开始怀疑方向的正确性，陷入了多次的反复和纠结讨论，现在回头来看，原来的业务方向规划本质上的判断并无问题，我们会在今后通过开发小程序矩阵来重新建立起相关业务体系。

团队联合创始人兼CTO赵成雨建议在开发过程中快速推进，通过上线测试过程中的用户反馈和数据分析来校正方向，降低团队内部自我认知偏差和分歧带来的机会成本。

见实：在微信生态开发小程序，有没有掉过坑，怎么爬出来的？

王立学：因为在开发黑猫看电影小程序之前，我们已经通过微信号运营测试走了一些弯路，这次开发小程序，基本上没有出现大的失误，在上线观影招募功能后，我们很快在上海电影节期间组织了一场观影活动进行测试，各项功能和线下组织都非常成功，用户体验也不错，并且吸引了很多业内同行的关注和咨询合作。

刚上线的时候，我们忽视了一个重要功能就是如何发现潜在用户并留住转化这些用户，在一位互联网领域工作多年的资深从业者刘明君先生建议增加用户预约功能，CTO赵成雨认为这个建议很好，很快带领团队上线了预约功能，并且在随后的运营过程中，不断更新迭代更多功能，比如海报分享奖励功能等等。

见实：入行小程序生态这么久了，有没有什么独特的体会？和你之前从事的APP（或H5）设计与开发上，最大的区别是什么？

王立学：APP开发周期比较长，人力成本比较高，需要同时兼顾android端和IOS端开发，需要一个完整的APP开发团队。开发H5虽然开发周期很短，但是用户使用体验很差，相对于小程序用户存留很差，网络安全性也没有小程序好。

微信提供的小程序后台管理工具，封装了很多通用的组件和接口，降低了技术开发的门槛，提供了各个指标的数据统计，为前期小程序的运营提供了有力的数据支持。

见实：看好小程序生态未来的前景吗？有没有看到一些很好但是不符合你们团队基因的机会？

王立学：非常看好小程序生态的未来，在开发和运营黑猫看电影小程序的过程中，团队一直相互提醒一定立足自身核心资源和优势来梳理业务方向，拒绝跟风追踪所谓的热点，避免分散资源和精力，凡是远离电影业务的方向我们坚决抵制诱惑。

是投资人的你，如果你感兴趣“黑猫看电影”小程序，在后台留言即可，见实立即与您联系。你是否感兴趣呢？

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