律师使用说明书：我会被ChatGPT替代吗？
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摄影 | Kateryna Hliznitsova
引子
“谁还需要邮差？你说过，没有人现在还会写信，都上网了。”
“那又怎么了，邮差又不是只会送信。”
——《邮差的白夜》
1
按摩师与按摩仪
ChatGPT太火了。
“我们让ChatGPT回答了关于中国咖啡的N个问题”“我与ChatGPT对谈不良资产”“为ChatGPT组织的一场美食编辑资格考试”，几乎每个行业都和它互动了一番。
为了让菜园最重要的读者——我妈——了解ChatGPT是什么，有必要解释一下。
这是一款对话式AI模型，根据用户输入的文本，自动生成回复内容。模型使用简单，只需以文字提出需求，就可以回答问题或创作文本。换言之，等于有了一个陪聊的机器人。
”有人花钱吃喝，有人花钱点歌，有人花钱美容，有人花钱按摩，今儿我雇个好活，有人花钱雇我陪人儿唠嗑——ChatGPT让您歇着吧！
你别说，这个机器人的表现确实亮眼。
就这转述，比那些照着文本抄作业都不换人称的同学强。更别提，它还能通过谷歌程序员面试，写出体面的发言稿和像模像样的论文。
这可厉害了。
难怪各行各业都热衷于让ChatGPT回答，我的职业会被你替代吗？
于律师而言，不用说ChatGPT，前些年热闹的法律科技，譬如可以自动进行合同审阅或合同拟定的产品，就已掀起过律师被人工智能替代的讨论。
律师能做什么？
打官司？审合同？写文件？
或许这是多数人的印象。这三项，也基本概括了诉讼和非诉。概言之，律师的主要作用是提供法律服务。
除此之外呢？
以我有限的法律实践，律师除了常规的顾问角色，还有包括但不限于如下功能：
心理医生、生活律师，辅导培训，念合同，背锅，交易撮合，治国理政。
广阔天地，大有作为。能创作文本和回答问题，就想把律师替代，太狭隘了。不妨想想，就提问对话框，有几个甲方/用户/老板能把自己的需求描述清晰呢？
自动对话和创作，是语言类AI的显著进步。但说工作要被人工智能替代云云，过于唯物了。
人类有太多需求，是技术解决不了的。
远的不说，比如肩颈酸痛。
在有了这么多按摩机按摩仪，可以蓝牙智控恒温热敷物理揉捏，可你依旧觉得手捏最爽，对不对。如果按摩师人还长得俊俏，就更好了。
再说了，ChatGPT也有明显的应用局限。
挺好骗的。
2
律师能做什么
律师能做什么，不妨展开说说。
实务领域的需求远比模型设定要复杂，执业近十年，对律师的功能边界，认识不断深化。以下概括，有听之见之，有亲身经历，不论来源真假，且当一乐。
用途1：降本增效
很多公司，每逢预算收紧，便先砍法务预算。这无可厚非，毕竟是个成本部门。公司都活不下来了，哪来风险可控制。
于是，有的公司不设法务部门，要求律师驻场甚至内嵌到公司业务审批流程中。另一些情形，是公司福利待遇不错，用工成本过高。部分非核心事务，便委外处理。
降本增效之下，委外的不全是琐碎事务。我们曾协助客户拟定知识产权暨品牌保护年度报告、个人信息保护影响评估报告，备受肯定。
用途2：背锅
这是包括律师在内的中介机构的重要作用。有的公司在选择服务供应商时，最终定下的，不一定是细分专业最强的，更可能是名气最大的。经办部门的说辞很简单：已经找了业界top1，做不成我们也没办法。
这是典型的甩锅语境。
所以有人说，AI永远不可能完全替代专业机构，包括律师、会计师、券商等，因为AI不能坐牢。背锅，某些语境下，是专业机构的作用。
用途3：家教
私募基金管理人的高管，需取得基金从业资格。前些年基金业务泡沫五光十色时，一堆公司去拿基金管理人牌照。
老板几次考试不通过，把律师急的，讲考题，划重点，最终顺利通关。
用途4：心理医生
做婚姻家事或刑事业务的律师，对此应该深有感触。在这个意义上，律师和医生共享谚语“To Cure Sometimes, To Relieve Often, To Comfort Always”。
偶尔治愈、常常缓解、总是安慰。
包括一些历史沿革、利益纠葛复杂的重大疑难案件，梳理案情的过程，更像是心理辅导，帮助当事人疏肝利胆、化淤消积。
但再好的律师，都不抵当事人自己。那些以为请到业界大牛，就可以对案子甩手掌柜的，实在是误解。
西方法谚有云：法律不保护权利上的睡眠之人。
不禁想到《蛤蟆去看心理医生》中，咨询师苍鹭所讲，再好的心理咨询，都出于就诊者的自愿。你是主动的参与者，治愈的过程，是为了让你自己找到答案。
我们每个人，其实都是自己的医生。
婚姻、股权、借贷、合伙、劳动、投资，除了律师作为专业人士和心理医生帮你，你自己，才是第一律师。
用途5：发明家
法律的表现形式在于规则和制度。律师在制度构建和规则创设上，有着天然的敏锐度。
上个世纪，在美国资本市场的兼并潮中，收购与反收购的商业大战时刻上演，由此衍生出各种各样的条款发明——白衣骑士、焦土战术、毒丸计划、金色降落伞……（参阅：私募股权投资协议经济性条款详解（下）｜业务菜）
去年，马斯克对Twitter的收购战中，Twitter曾启动毒丸计划，意在对抗。毒丸计划同样是类似“二狗”的小名，正式名称是“股权摊薄反收购措施”。当公司面临恶意收购，为了保住自己的控股权，会大量低价增发新股，让收购方手中的股票占比下降，即摊薄股权，同时增大收购成本，让收购方无法达成控股目的。
这是在1982年，美国大名鼎鼎的并购律师Martin Lipton发明的。
类似的规则创设还有很多。仔细阅读股权投资协议中的各式条款，你会叹服于律师对交易结构的巧思和创设。
律师和商业交易只是部分践行了发明家的价值。更广泛的探索，在于社会制度的构建。或许，应了这制度创设的“基因”，纵观美国历届总统，过半数是律师出身。杰斐逊、林肯、罗斯福、尼克松、奥巴马……
第三任总统杰斐逊，1766年取得弗吉尼亚州的律师资格，成为一名律师。1769年，当选为弗吉尼亚州议员，领导了反对《汤森法案》的斗争；撰写《英属美洲权利概论》，为弗吉尼亚州起草宪法；此后，起草了美国《独立宣言》，深刻参与到宪制、废奴、堕胎、环保、平权运动等重大议题中。
规则发明家，是我心目中法律人的至上价值。正如法学博登海默所说：
别的发明使人类学会了驾驭自然，而法律让人类学会了如何驾驭自己。
3
在哪个层面上用律师
上可治国理政，下可辅导背锅。律师的职业道路，竟如此辽阔。
事实上，每一种职业都有宽广的面向和可能性。为什么做，怎么做，做到何种程度，是经典三问。不必被职业标签和刻板思维困住自己。
了解人世间万事万物需求之复杂，便能体会价值创造之多元。
回到职业语境，我们不妨进一步思考：
站在甲方的角度，是在哪个层面用律师。
站在律师的角度，是在哪个层面提供价值。
对于甲方而言，要明白可以在哪些维度上用律师。以非诉为例，律师的专业机构身份，可以方便把交易双方喝完大酒、吃完烤串想讲没明讲，要说不好说的问题放到台面上，风险去到哪，红线在哪里，解决方案有哪些，理得清清楚楚。（参阅：为什么要做法律尽职调查，这两个原因你想过吗？| 业务菜）
尽职调查如此，交易谈判如此。好的非诉律师，一定是深度参与交易的DealMaker，而非只讲风险不给方案的DealKiller。
睿智的甲方，懂得如何使用律师防范风险促成交易。而不是赤手空拳亲自上阵，几番谈判下来，把天聊死鸣金收兵。
对于律师而言，要知道自己是在哪个层面上提供价值。换言之，明白自己挣的是什么钱。挣的是降本增效的钱，就别怨对方钱少事多；挣的是背锅的钱，就别怪对方有事甩锅。
更重要的是，别固化自己的职业价值。价值不是别人送来的，幸福来敲门，还带着客户和锦旗，这种桥段只会出现在梦里。价值是自己找来的。找趋势、找路径、找方法、找动静。
所谓新兴业务，无不是在找的过程中诞生的。
一言概之，鉴于客户要过河，我们要解决的是桥和船的问题，而非告诉他风大浪大，不能过去。
至于那桥和船，是不是名字叫做“法律”，没有那么重要。
4
邮差又不是只会送信
人类的需求，永远在刚需之外，有千差万别的隐秘角落。
技术进步确实让人瞠目结舌。然而，价值多元的世界，不是那么好对付的。
预制菜再好，总有人想吃炭火现烤；速冻方便，总有人想啃老面馒头。
按照天津朋友的说法，一块老肥（发酵完全的老面）蒸的馒头，蜂窝状的内部组织，松软口感带筋道嚼劲。面点师开心，和出的面情绪饱满；面点师低落，面揉出来也没个样。那工厂流水线的标品，哪有这带劲的口感和表现。
专业是律师的立身之本。没错。但我仍旧奢望，在专业的门槛之上，那一些温度、人文或趣味。有人叫它虚头巴脑，却是让我珍视的价值。
这是温度感啊！
技术或许会替代专业性，但邮差又不是只会送信。
（完）
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