0816杭州 |“商业与法律谈判实务” 2019秋季营即将开启！

课程详情

授课时间：2019年8月16—17日

授课地点：杭州

备注：满15人开营

招生对象：中高层资深法务、资深律师

课程安排

8月16日（周五）

9:00-12:00

中西合璧的精炼谈判方法论

12:00-14:00

午餐

14:00-17:30

谈判的场景运用和模拟训练

分享人：王刚

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8月17日（周六）

9:00-12:00

本土与跨境并购、纠纷的新颖谈判经验

12:00-14:00

午餐

14:00-17:00

经手真实案例的讲解、模拟、复盘

17:00-17:30

毕业典礼

分享人：西小虹

分享人故事：

分享人简介

西小虹

北京大学文学学士；英国剑桥大学荣誉文学硕士（法律）。

曾在中国化工、中电电气、英威达、杜邦、光大和香港机场等机构担任法总、商业高管，具有30年法律和商业经验。在外企国企央企民企都有法律和商业交织的丰富经历。多角度参与多个国家、地区及/或全球性投资及并购项目，涉及金额超过百亿美元。为企业挽回的经济损失数亿美元。顺丰机场选址项目外聘的首席谈判代表。极其擅长中大型并购、纠纷解决及谈判。

王刚

法培学院创办人，曾在法院、律所、外企、创业公司积累17年法律+商业经验，教授过60多次法律与商业谈判。曾为北上广深津杭等地律协律所、内外资企业、上海经济管理中心、传思律阁、iCourt和高校做培训和分享，有学员成为离职谈判专家、优秀谈判标签的法务、律师和企业高管。处理过600多次项目/合同谈判、纠纷谈判，争取或挽回利益数亿元；曾帮助企业家有效处理千万元股权纠纷的谈判。

课程内容

体系性传授中西合璧的精炼谈判方法和本土与跨境并购、纠纷的新颖谈判经验

1、谈判信息分类表（公开信息，保密信息，可公开的保密信息）

2、谈判预算信息预设表（时间、人、钱、情感）

3、谈判需求信息挖掘：谈判利益分类表（权重）；谈判利益分析排序表（轻重缓急）

4、谈判前综合信息分析报告

5、谈判规则预设表（反悔惩罚等）

6、谈判权限信息分类表（决策者、影响者、否决者）

7、谈判普遍风格分类表；

8、谈判者个性化决策分类表；

9、商业谈判的法律边界

谈判的场景运用和模拟训练

1、律师与客户就新合作机会的说服和价格谈判（因为学员中有法务、律师、商务，可以竞标、可以分组谈判）；

2、升职加薪、获得业务和老板认可的沟通谈判思路和实操；

3、中大型本土或跨境的项目、纠纷的谈判应对（在并购项目和复杂纠纷中，律师、公司法务和业务等部门、老总的沟通谈判、协作问题处理）。

真实经手案例的谈判模拟及其复盘、经验传授

1、某NASDAQ上市公司的客户与另一海外上市公司的供应商之间数亿美金合同纠纷及谈判案例；

2、在由数家财富500强拼盘的数亿美元中外合资项目纠纷与谈判案例；

3、帮助初创公司企业家处理股权纠纷的激烈内斗谈判，避免诉讼的股权转让案例。

夏季营学员感受

夏季营课程回顾：《Acelaw商务及法律谈判夏季营圆满结课》

课程收费

原价：5000元/人

早鸟价：4500元/人（8月10日之前成功报名缴费）

三人团购价：4000元/人

欢迎扫码报名或咨询更多课程详情

*本文不代表法盟观点

END

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