从方所离开重庆开始，聊聊书店这件事。
“感性城市”系列第二十三篇
主编/撰文/编辑 | Zoff
文章共计3099字，阅读时间6分钟
“衔接日常，凝视当下。”
“方所在重庆，希望藉由影像凝聚市民日常生活，以一种诗意的存在，让人们从他方之眼，看到日常生活之美。”
“山川承载不朽，文化即是日常。重庆在方所。 ”
2015年，方所来到重庆。
彼时我还未毕业，对地产更是一窍不通，满脑子都着去做品牌公关广告行业。看着奥格威的书，研究文案写作和洞察，每天给奥美投简历而不得，活在对传统4A公司的向往里。
方所来重庆的事情震惊了我，不是因为书店本身，而是因为文案。特别是最后一句话：“山川承载不朽，文化即是日常。重庆在方所。 ”短短一行文字，有洞察有场景，瞬间拉升了气度格局，重庆的辽阔山河，市井日常，和方所能为这座城市带来的，全都溶在这句话里，精炼而又准确。
好的文案可以打动人，但无助于本身的商业运营逻辑。五年之后，也许因为疫情，因为确实运营承担巨大压力等原因，方所黯然离开重庆，留下一篇阅读数万的推送文章，和众人的朋友圈悼念。
这也引发了我的好奇。
为什么在广州和成都如此强势的方所，在重庆却遭遇了闭店？原因出在方所身上，还是说这座城市的文化消费力有限，接纳不了方所？针对这种问题，或许我们能举出一堆影响因素，但一定会有一个背后的主因。
一些思考：
是什么让方所离开重庆？
重庆一定是舍不得方所的。
这从重庆方所发的最后一条推送可以看出来，在下面漫长的留言里，虽然显得略文艺矫情，但大家都还是在拼命回忆在方所留下的种种回忆。
的确对于类似书店的公共文化空间，大多数人特别是年轻人、学生是没有心理成本的，是可以作为目的地专门前往约会打卡，特别是对于方所这种自带艺术设计IP的书店，更对文艺人群的胃口。
同时，也更不能说是重庆这座城市的文化消费力问题。
重庆是不少书店品牌的策源地。首先是开遍全国的西西弗书店，在书店运营方面，至今很难找到第二个能与之抗衡的书店品牌。还有最近爆红的新山书屋，这是茑屋书店团队来中国唯一点赞的书店，在成都的店面日常人满为患，其功力可见一斑。
其次，地段也毫无问题。重庆方所身处观音桥商圈，足够有人气，足够年轻也足够潮流；更不应该是运营的锅，方所是职业书店人做出来的书店，是将诚品和茑屋成功经验引入中国的引路人。
那么是哪里出了问题？在看遍各种夹杂着情绪的线索里，找到了一条：重庆方所所在的新世纪百货奥特莱斯，不仅是一家奥特莱斯，更是在方所进入后改变了定位。
奥特莱斯与书店是完全背道而驰。奥莱强购物目的性的消费特征，满场的商业时尚大牌，各种促销打折氛围，吸引来一波波家庭人群，都来准备好血拼一番。实在与方所自己想要的场景不搭，人群错位，更和文化生活方式毫无关联。
不仅如此，方所所在的空间特色也较为普通，仅仅是一个普通的主力店商铺，展陈堆台方式也基本与一般书店无异。
重庆方所就是因此而默默被遗忘，人愈来愈少，直到闭店的一刻才让大家惊醒。
这与方所在广州和成都的状况完全不同。方所在广州，在太古汇，本身便是一个定位高净值人群的核心商场，不仅是商场调性水准高，方所在其中与各种轻奢和生活方式品牌相得益彰，不会让人出戏。
而在成都，作为最早的太古里核心主力店之一，太古专门为方所打造了一个极具表现力的空间场景，让大慈寺地下拥有了一个关于书的“虫洞世界”，凭着这个前期定制化的书店魔幻空间，成都方所就可以在相当长的时间里不战自胜，奠定自己的地位。
这不是巧合。可以看到，成都广州两家方所的火爆，与所在商场的开发商——太古，是直接相关的，能得到像太古如此专业敏锐的商业地产开发商支持，是一种幸运。因为他们懂得如何去用好类似方所这样的书店，将它们置于一个调性匹配，人群匹配的场域，发挥最大价值，与项目本身可以相得益彰。
对于方所是如此，对于大部分书店也同样如此。书店之于所在的场子，其实就如同蛋糕上的奶油花。花设计的好不好看是一方面，但更重要的点，是这个蛋糕本身搭了一个怎样的舞台，有没有为书店去量身造场才更重要。
书店少不了理想和情怀，
但落地的每一步都是现实主义。
书店本就是一门古老生意。在当下这个时代里，算是比较难做的一门生意。
首先卖书这件事情便被多重打击。一个对是大多数人来说看书并不是刚需，就算买书，自有更方便的亚马逊京东当当来供给，不管怎么样都比线下要来得快来的轻松。
那么在这种情况下，如今的书店应该提供什么？
比如文化场域的提供者。书店作为天生就依托文化所提供的空间，它不像一般的商业空间那样，对人群有选择有抗性。书店所提供的空间背景更是一种“中性”状态，可以让顾客以低心理成本来游逛停留，而这个时刻，书店就有机会成为“主题小百货”，在文化场域的赋能下，做社交，卖时装、卖衍生品、卖餐饮，卖各种文创品牌，无可厚非。
其次，作为知识机构的属性，书店更应该成为知识生活的提案者。很遗憾，在国内这一点做的好的书店并不多，大多数的书店基本还是将书草草堆台了事，好一点的会有一定的选书机制，清楚什么样的书应该在一起，卖给谁看。
但这些都还不够，这件事上做的最好的依然是茑屋书店。书不仅仅是按主题堆台，更像是一种生活方式入口，透过几本书，连接起不同的生活物件，最终指向清晰的生活场景。这已经不是书店，这是一整个有迹可循的理想生活实验室。
除此以外，更关键的事情就是现实主义，就是商业逻辑。
书店这件事情毕竟太过情怀，情怀到让我们容易忽略背后的商业土壤，而偏偏书店又是最需要商业逻辑支撑的一种业态。
相比其他零售而言，书店的细分人群繁杂而垂直。从空间营造到选书选衍生品，再到活动，推广等环节有一点偏差，想不清楚，就有可能导致闭环闭不上，整体体验出现差池。
这里还是免不了再提一次西西弗。和它的小伙伴们相比，西西弗显得从来都没那么网红打卡，甚至有些没存在感，容易被忽略。
但西西弗就是这么默默的做到了书店行业营收第一。你觉得“没性格”的西西弗，其实只是产品化标准化做的很到位，这也因为西西弗很清楚自己是谁，该做什么生意，挣什么样的钱。
“西西弗75%由图书贡献。书的空间占80%，咖啡馆是15%，不二产品是5%，这个比例是恒定不变的，书是核心内容。”
这样的营业比例限定，决定了西西弗基本都是一个样子，不会对空间有过多要求。虽然失去了网红打卡的话题，但适配性更好，基本在各种不同定位的商场里，西西弗都能够很好的融入并稳定运营。
走入任何一家西西弗，基本都是满眼丰富的书与商品，不仅很吸引路人，更如同日本的各种小店，天生一副空间使用率高，坪效高的既视感。
而西西弗选书，更像一种“买手思维”，不仅是选书团队对于各个垂直领域的书籍有研究，更可以直接和出版社的编辑做沟通，根据出版社的出版计划，市场预期等做相应的调整。
在这里，还是忍不住为“网红”书店们捏一把汗。毕竟“以色事人者，色衰而爱弛，爱弛则恩绝”，再网红的书店也会有走向平凡的那一天。
而更“西西弗”，更现实主义，更精细化专业化的运营，才是书店最终必然走上的道路。
*部分图片来源自网络
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