沈玉峰：商业综合体首先要解决引流，其次才是变现
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主题：30岁时尚达人的选择——合肥银泰中心二期项目方案设计
嘉宾：沈玉峰
攸地（上海）建筑工程设计有限公司创始人/CEO
以下为演讲文本👇
在座的各位朋友嘉宾，大家好，我是攸地上海的沈玉峰，今天我给大家分享一个我们在2017年设计的项目——合肥银泰中心二期的方案设计。
合肥银泰中心二期的地段，是位于合肥最核心的传统的市中心，长江中路与中菜市路围合的这个地块。大家看到的白线范围，这就是合肥的老城，也是合肥当之无愧的一个核心地段。
合肥银泰中心一期已经于2012年建成，它是合肥整个商业的奢侈品云集之地。所以当我们接到合肥银泰中心二期这样一个项目的时候，其实我们要思考的是怎么样在一个已经拥有着核心地段和核心资源的商业综合体的基础上，在二期的设计当中，既保留传统又予以创新？这是在这个项目设计当中要解决的最核心的问题。
在我们项目基地的四周，分布有非常多的商业以及文化资源。比如说，在基地的北侧是李鸿章的故居；在基地的西侧直接相邻的是合肥基督教堂，这个是建于1896年的一个非常有历史文化传统的基督教堂；基地的北侧还有合肥重要的商业步行街——淮河路步行街。由此我们可以感受到，这是位于城市核心区、核心商圈的一个核心商业综合业态。
我们为这个设计赋予了一个核心理念，叫“30岁时尚达人的选择”。为什么是30岁，不是20岁，也不是40岁？30岁的概念其实表达的是这样的一个商业物业面向的人群是有购买力、有时尚追求、有消费能力的这样一个核心人群，他们是这个项目未来的主要客群。
那么如何在传统文化的保留和创新时尚的商业设计之间找到一个平衡和结合点？在这一点上我们做了非常多的思考。
2017年的时候，我想大家当时已经感受到线上零售的威力，线上零售对线下的实体店的冲击和整个行业的一种影响，其实非常地迅猛。那么我们如何去打造未来的商业综合体？如何让人们愿意来到线下场所和建筑当中？我觉得这是在商业建筑设计和综合体设计当中面临的一个非常核心的问题。
套用互联网的一个概念，目前的商业建筑设计，我个人认为首先要解决引流的问题，其次才是变现的问题。如果一个商业中心、综合体没有办法吸引人来到场所，来到线下，那它就无法实现运营上的变现。
所以在这里，我们对于什么是时尚做出了自己的解读和分析。在互联网时代，点击率、社交货币、世界性、地域性、个性化种种要素都构成了现代社会时尚文化的一个核心的标签。
2015年的时尚和2025年的时尚是不一样的。2015年的时尚可能更多的是感官的、物质的，而未来的时尚一定是物质、情感、传统和未来的一种平衡和连接，物质和精神的共鸣，设计和感情的联系。这是我们对于未来时尚的理解，也是我们希望注入在这个项目当中、建筑当中的一个核心理念。
因为这些特质存在，于是跨界大行其道，比如近年来很多联名品牌的推出。
实际上我们已经意识到，在生活中，无论在艺术文化还是别的领域，到处都发生了跨界的行为。所以在合肥银泰中心二期这个项目中，我们也在思考如何让建筑实现跨界，如何让建筑脱离传统的建筑形象。
我们相信，未来30岁的时尚达人向往的商业建筑会像潮流一样，和时尚艺术进行跨界，尤其是和集体的回忆进行跨界。所以在这个项目中，我们看到它周边的这些文化以及历史的元素、商业的氛围，都成为了我们未来可以在设计当中借用的元素。
整个项目基地的面积是1万多平米，但它的容积率有6.0，所以它的裙房商业高达九层。做过商业设计的设计师或者有这方面经验的人都知道，商业设计中越往低层商业价值越高，越往上层商业价值越低，对于设计师来说遇到的挑战就越大。
在一个九层的商业裙房设计当中，我们最困难的其实不是一二三层，也不是最上面的七八九层，因为七八九层的业态和一二三层的业态在通常的设计中都可以得到很好的配置。恰恰是中间的四五六层，是一个九层商业中最难去设置以及进行招商运营的一个部分。
所以在这个设计当中，我们打破了传统的商业设计中那种一成不变的表达方式。在四到六层，我们对室内和外表皮的空间都进行了创新，把周边的传统文化元素和一些合肥的地方文化文脉元素，结合到四到六层的立面设计表皮当中，让内部的空间外化。
同时内部空间也要进行创新，不再是以单层为大、单层平面为核心的商业形式，而是进行了大的通高的跨层设计，在建筑内还会有建筑。可以理解为，我们在银泰中心的四到六层打造了一个室内的商业街。
这是项目的一个实体模型，旁边的作品展区（IAF锋建筑节获奖作品专题展）有展示，大家待会可以去看。
下面这张图是我们项目在沿长江中路主干道的城市界面的效果。在立面上我们运用了很多传统文化元素，把它投射在立面上。这种投射既是一种文化隐喻，同时也意味着为内部空间创造的一种新的形式。这是从内到外结合的一种创造。
整体的表达上，我们保持了建筑的功能合理和整体形势的潮流感。
因为基地是一个南北狭长的形状，它的右侧，也就是它的东侧是合肥银泰中心一期，在一期和二期之间，我们当然要保留它的延续性。
因此，在它的南侧长江中路的主干道，鉴于地铁在这个位置，我们从这里往上，设置了商业的主入口。在另一侧，中菜市路的端头设置了另外一个次入口。再者，基地的西侧有一个100多年的老教堂，所以对标教堂轴线的近端我们设置了商业的第三个入口。也就是说，整个商业的动线呈一个Y字形状。
Y字形状把内部空间很好地进行了分割。在商业的内部空间设计当中，我们会很重视对面宽、进深的控制，保持所有店铺的可达性和内部价值的一种均衡。
这是项目一期和二期整体鸟瞰图。
可以看到针对它的立面，我们做了非常多新形式的探索。这个建筑确实比较复杂，10分钟演讲时间是有点不太够，我就粗略地把模型给大家展示一下。重点看一下四到六层的平面，在这里有大量的跨层空间，在跨层空间里有很多小盒子，这些小盒子里有可能是一个剧场，有可能是一个小的艺术店。
这是一个剖切面的展示。
最后我用尼迈耶（奥斯卡·尼迈耶Oscar Niemeyer）的一句话来总结一下我们设计：My architecture is easy to understand and enjoy. I hope it also is hard to forget. 意会容易，忘却难。谢谢大家。
最后我再感谢一下锋建筑节组委会。在最近的这四五年当中，其实我们接手了十几个大的综合性的项目，其中有近一半都得到实施了，这是我们没有实施的一个项目。
没有实施的项目很多时候很快就会被忘记了，我们自己也已经把它丢在抽屉里很长时间了，在2017年以后我都很久没有再去看过这个项目的文案。借着今天锋建筑节这样一个机会，我又重新把这个方案拿出来，做了一些准备，然后分享给大家，希望我们能得到更好的交流，谢谢。
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