我重生了，这辈子我不再做抖音的舔狗
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“灵柩长埋深谷底，没有永远的秘密，我重生了，这辈子我不再做舔狗……”
这么一条杂糅了许嵩的老歌和经典跑酷游戏【地铁跑酷】的小说推荐短视频在近几个月内火速蹿红，凭借着八竿子打不着的内容组合营造出的抽象观感，引起了无数“抖人”模仿，也让不少用户借此获得关注和热度，粉丝大涨。
抖音挑战引发万人模仿
【抖音】的崛起，让无数老歌和老游戏甚至普通人都得到了爆火的机会。不只是国内，在海外这个现象也非常普遍。海外媒体Forbes曾在2021年发文评价道，是【TikTok】（海外版【抖音】）改变了这个赛道的“游戏规则”。
【TikTok】的风靡不仅推进了短视频赛道的技术内卷（YouTube的Shorts功能和Instagram的Reels等），也成功带动了小众赛道——移动视频剪辑应用的增长，其中受益最多的要数字节跳动旗下的免费剪辑应用【CapCut】（海外版【剪映】）了。
01
蛰伏2年的CapCut，准备爆发
【CapCut】于2020年4月在海外上线，前期主要借助【TikTok】的强大影响力来获取种子用户，经过2年多时间的积累目前其月活已经超过2亿。在广大大出海笔记每月更新的出海应用下载榜单上，该产品也是与其同胞兄弟【TikTok】日常争夺冠亚军位置，不给其他产品一丝机会。
2月出海下载榜单
2022年10月底的一次更新中，【CapCut】正式推出了“CapCut Pro”的付费功能，开启了该产品的变现之路。根据广大大-App分析功能，我们看到【CapCut】的双端月均收入已经接近百万美元，其中美国地区为其贡献最多营收，占比超21%。按其走势来看，【CapCut】或将在3月完成营收再突破，未来有望成为字节的又一款营收利器。
脱胎TikTok，积累庞大用户池
就像我们前面提到的，【CapCut】的成功很大一部分是来自于【TikTok】的助力。在疫情之前，【TikTok】就已经席卷了全球，在短视频赛道占领高地。根据网络上的公共数据，【TikTok】截至目前的全球下载安装量已经超过了40亿次。
层出不穷的标签挑战是【TikTok】的一大爆量杀器，每一个爆款视频通常都会伴有新颖有趣的滤镜或创意模板，吸引了无数用户参与内容创作。但就用户本身创作能力来看，高质量的短视频通常都会存在着制作门槛较高的情况，这个时候【CapCut】的“一键同款”自然就能降低门槛打消用户的顾虑，帮助用户高速创作，且内容质量基本都在标准线以上。
这便意味着：每一次的爆款内容，都是【CapCut】的用户增长机会，长此以往便自然积累了庞大的用户池。
狂撒现金，吸引优秀创作者
不过就算一个公司再厉害，生产模板的灵感总是有到头的一天，于是【CapCut】便将这个权利给到了用户，开启了“创作者招募计划”，用高额的奖金吸引用户参与创作。
值得一提的是，同样的“招募计划”也用在了字节跳动旗下另几款出海产品上，包括前段时间正式冲英闯美的【Lemon8】等，都在各赛道形成了UGC营销的良好循环。
竞品营销：他能做的我都会
除了产品本身的优势外，买量获客也是【CapCut】的主要增长手段之一。根据广大大-广告主分析功能我们抓取到其近三年的投放数据，发现其在2021年的投放力度最大，双端去重后投放素材合计达到1W+，可见即使是背靠【TikTok】这样的流量大户，在产品上线初期依然需要买量的支持。
随着后期买量效果的减弱，以及忠实用户增长速度放缓，【CapCut】在2022年的投放量开始减少，并保持在量级较低的“刷脸”级别——全年双端去重后投放素材合计未超过2K。但从投放素材的创意设计策略来看，却更有针对性。
众所周知，【Reels】已经成为了【TikTok】的死对头，相似的标签挑战和【YouTube】的地头蛇背景也让【TikTok】被抢走了不少用户，这时候【CapCut】的仗义相助就变得理所当然了。
投放时间：22.11~23.01 投放渠道：Facebook
在2022年11月~2023年1月期间，【CapCut】曾投放过一系列竞品营销素材，素材类型主要为图片素材，同期视频素材也只会在图片的基础上增加“箭头”等指示物。该素材的文案主要提到“在没有视频团队的情况下，该如何创作Reels视频”，并且一句话都没有提到【CapCut】，但如果你真的点击“Read More”后就会发现端倪。
这条素材的落地页是一个来自LaterBlog的营销文章，乍一看是教用户如何简单剪辑视频的，但在文章的中段很自然地带出了产品【CapCut】，用国内俗称“软文”的形式推荐了这款产品，借【Reels】之手宣传自己的“免费”“好用”，这一步落子甚妙。
创意营销：从质朴到流行
当然，除了这类竞品营销素材外，【CapCut】在其他创意素材上也是花了不少心思。根据爆款创意分析模型中提到的互动指标和展现估算数值，我们使用广大大对其全部投放创意进行了多维过滤，发现其创意的设计风格和营销打法在这几年间进行了多次迭代，整理后总结为下面几个阶段：
1、2020：记录生活，质感Vlog
在【CapCut】刚上线的那段时期，其投放素材多以Vlog模板和生活滤镜为主，主推的特效也属于比较基础的类型，例如“旋转爱心”和“百叶窗转场”等。由于当时【CapCut】的主要投放地区为日本市场，因此也会在部分素材上加入“日本限定”相框，用“真诚”打动当地观众。
素材时长：13s 展现估算：28.7W
2、2021：只需三步，同款到手
到了2021年，【CapCut】会投放较多“产品使用”类的素材，通常会将炫酷作品放在开头紧抓用户目光，再接上看似简单的剪辑操作以体现产品的“简易性”。除此之外，像下面这个视频的左右结构展示方式也是十分常见的。
素材时长：6s 展现估算：6.45W
3、2022至今：真人推荐，抖风自成
时间推移到2022年，【CapCut】的免费模板已经在用户群体中打出声量，更加直观的真人推荐视频成为其主流导量素材。相比2021年的素材，现在的素材会邀请到【TikTok】网红来为产品生成内容，并且风格更夸张，也更符合现在的流行趋势。
素材时长：30s 展现估算：1100W
02
不止CapCut，它们也在出海
短视频的风靡当然也不止利好了【CapCut】一家，在很早之前就已经有许多视频剪辑应用冲向海外。近年来随着【TikTok】的流行效应，用户的视频剪辑需求大大提升，除了这些短视频平台推出的移动应用外，另一批由第三方公司推出的产品，则是在技术层面更加专业，能为用户提供更全面的服务。下面笔者将选取几个代表型公司，对他们的出海成绩进行简要回顾。
小影科技
小影科技成立于2012年6月，专注于移动视频生产工具和服务，于2014年开始出海。小影科技旗下拥有多款视频创作软件产品，包括【VivaVideo（小影）】【VivaCut】和【Tempo（节奏酱）】等。由于出海布局较早，小影科技旗下产品在全球的覆盖率较高，目前已在200多个国家和地区上线，累计用户超过12亿。
小影科技官网产品介绍
从其官网介绍我们可以看到，小影科技旗下三款产品的目标人群各有不同，【VivaVideo】操作简单，特效偏热门流行，更加适合大众人群使用；【VivaCut】则是专注卡点、拉镜，转场偏院线形式，适用于高级剪辑；【Tempo】则是主打热门视频模板，适用于目前较为流行的音乐踩点视频剪辑。
数据来源：广大大
根据广大大抓取到的数据来看，【VivaVideo】是小影科技旗下目前市场表现最好的产品，即使在投放力度已经缩减的情况下，也依然在2月获取了近30万次的下载量，且营收也基本保持在百万RMB级别。从其产品布局来看，也已经开始在南美市场发力，【VivaCut】的增速喜人，厚积薄发只差一个机会。
杭州影笑
杭州影笑于2017年正式成立，旗下拥有多款自主研发与运营的热门产品，其中视频创作工具【InShot】也是我们的榜单常客。根据网络公开信息我们了解到，【InShot】上线至今的总下载量累计已超过6亿，在全球200多个国家和地区拥有超过2千万的日活用户，在Google Play和App Store上多次获得推荐和奖项。
数据来源：广大大
观察【Inshot】2月的主要市场表现，我们看到其增长速度依旧迅猛，接近500万次；杭州影笑旗下另一款主打AI照片编辑的应用近期也处于高速增长期，就其宣传文案来看，也是跟紧了之前AI换脸的热度。值得一提的是，两款产品的下载增长来源均以印度地区占比较高，结合之前的印度排华事件，未来依然存在着较大风险。
当然如果依然对印度市场感兴趣，我们也可以通过拆解他们的投放素材来一窥其避害妙诀，在后续我们产出的报告等内容中，广大大数据研究院将对这一品类的素材进行详细拆解，感兴趣的朋友们可以多多关注。
03
专注赛道，但矩阵先行
综合前面的所有内容我们不难发现，在视频剪辑应用这一赛道，不管是背靠大平台的还是第三方公司，各大厂商都会不约而同地先进行用户积累，再寻求机会展开变现。从时间维度来看，前期积累用户的时间基本都在2年以上，是一个十分需要耐心和沉淀的赛道，新人入局需要谨慎。
当然，专注该赛道也不意味着孤注一掷，字节除了【CapCut】还推出了壁纸应用【TickTock】，影笑除了【InShot】还推出了AI照片编辑应用【Photo Editor Pro】等，在视频剪辑赛道之外，图形处理工具也有很大的增长空间。乐秀CEO林立就曾表示：“我们做工具矩阵，并没有主打一款产品，光是视频剪辑大概就有七、八款，加上图像剪辑、拼图，相对来说空间还是比较大。”
就现在的移动端视频剪辑市场来看，还未出现一款真正“统治”赛道的头部产品，打磨产品的差异化功能已成为该赛道所有厂商的必经之路。
游戏沙龙，扫码报名
2023年3月17日，以广大大、Liftoff、Madhouse主办，罗斯基、手游那点事媒体支持，Meta平台支持的【素材为舟，创意为桨，助力企业出海增长·广州站】线下沙龙活动将在广州启动。
活动将围绕2023年出海增长、结合当下最新的广告创意玩法为主要内容，带领现场的观众一起探讨最前沿的全球买量讨论。
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