五步法第四步！

不知不觉，新收入准则已经写了大半，历史文章链接我都帮各位汇总好了：

1.新收入准则为何变更？

2.五步法总体介绍：

3.五步法第一步-识别与客户订立的合同

羊毛出在羊身上！（合同合并）

4.五步法第二步-识别合同中的单项履约义务

5.五步法第三步：确定交易价格

上有封顶！（可变对价金额的限制）

活学活用！（例题）

钱不够怎么办？（存在重大融资成分的合同）

这年头卖家也缺钱（存在重大融资成分的合同）

对方给的不是钱怎么办？（非现金对价）

说一种特殊的非现金对价（股票对价）

明明是卖货的，为啥还要付钱给客户？（应付客户对价）

今天我们来看第四步-分摊交易价格。

通过前三步，我们已经能够识别出合同中的各项履约义务，也能确定出交易价格，接下来就是如何将确定出的交易价格分摊到各个履约义务上的问题。

如果合同只有一项履约义务，那就不涉及分摊。

然而，世界并不总是这么美好，考题则更不会。

通常是一个打包的交易价格，对应合同中①②③④项履约义务，然后让你分摊。

而分摊交易价格的核心就在于找到一个合理的分摊基准。

这个分摊基准就是各个履约业务的单独售价占比。

比如我卖给你两个产品，A和B，合同打包价25000元；

其中A单独卖是6000元，B单独卖是24000元。

请问总交易价格应该在A和B之间如何分摊？

A和B单卖的总价格合计是30000元，其中：

A占比20%（6000/30000=20%）；

B占比80%（24000/30000=80%）。

两个打包价是25000元。

那A的分摊价格就是25000*20%=5000元；

B的分摊价格就是25000*80%=20000元。

本质就是根据单个履约义务的公允价格占比来分摊总体的交易价格。

是不是小学水平的数学分摊题？

那为什么大家还是提起来分摊会头秃？

因为现实社会中，单独售价（或者说公允价值）很可能是无法获取的。

别问，问就是我司产品特别，还不单卖，所以没有单独售价提供。

那怎么办？

别怕，我们的教材又给出了三个确定单独售价的补充方案：

1.市场调整法：

你的产品就算再特别，类似的产品总有的吧。

从市场上找类似产品的价格，再根据你司的情况进行适当调整就是你产品的单独售价。

至于什么叫适当调整？

我只能回复你四个字：职业判断。

2.成本加成法

退一步讲，市场上真没有对标，连类似的都没有，那就从成本出发。

成本总归是会核算的，用你们归集的成本，再加上合理水平的毛利率，当作你产品的单独售价。

3.余值法

退一万步讲，如果有的产品连成本都没法核算清楚的话，就只能献上终极大法-余值法了。

所谓余值法，就是用总交易价格减去所有可确定单独售价的产品（或服务），剩下的金额就是无法确定价格的产品的单独售价。

这个方法就像是排除法，如果实在做不出对的，也可以另辟蹊径，把错误的排除了，留下来的就是对的。

同理，把能确定单独售价的产品排除了，剩下的价格就是无法确定单独售价的产品的单独售价。

（有点绕口，建议多看几遍）

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