伪造的清华大学录取通知书和相信花100万能把学生送进藤校的家长

前几天，广东湛江一考生接到清华大学录取通知书，家长欢天喜地，挂横幅、放鞭炮、请客吃饭。不过很快就被人发现，这学生的清华大学通知书是假的，是孩子自己花钱请人做的，家长得知后气得吐血！而考生高考的真实成绩只有200多分。

看到这个黑色幽默式的真实故事，我第一感觉是吃惊——在互联网和信息高度发达的情况下，当下这个社会还是有很多人处于信息的灰色地带。按照常理，高考分数只有200多分的学生，平时成绩可想而知，家长对孩子能上什么样的大学心里基本也有个数，怎么就会相信自己的孩子一夜之间能考上清华大学？

不过联想到我所在的留学行业，我一下子似乎能够理解这位家长。

我记得四、五年前，有个家长来向我咨询孩子去美国上大学的事情。这个学生成绩一般，TOEFL在90分上下，SAT成绩1900不到（当时满分2400分）。和对待其它学生、家长一样，我根据这位学生的客观情况做了一个大致的背景优劣势分析，当时建议孩子首要任务是努力冲刺一下标化成绩，争取30左右的大学，比如纽约大学。

聊天结束后，家长对我们一脸鄙夷，觉得我们水平太次，只敢提出30左右的大学作为申请目标，而没有信心让她的孩子进藤校——这位家长显然之前已经咨询过很多机构了，有些机构估计在她面前吹了一通，她也就相信那些机构有很多内幕或者神通广大之处，通过运作和包装能够把她的孩子送进藤校。而进入藤校，正是这位家长的目标。

没有任何疑问，这位家长之后再也没有联系过我们。不过我后来还是知道这位学生之后的大致情况——留学行业的圈子就那么大。那位家长在一家机构花了将近100万人民币，包括参加各种国内外“高大上”的活动、一对一的考试培训以及美国大学申请服务。最后，孩子的TOEFL还是没上100，SAT也只是勉强上了1900，最终去了加州大学圣巴巴拉分校。

这样的故事其实在留学行业天天在上演。在信息不对称的情况下，加上一些机构的忽悠，很多望子成龙的家长愿意相信美国大学录取存在很多内幕，愿意相信花大价钱包装孩子能够进入藤校，而完全不客观评价学生的学业水平基础。联想到这些，想必你能明白广东这位家长为什么能够相信自己的孩子能够被清华大学录取了。

这种认知的偏差很多时候与学历、财富、职业和家庭背景毫无关系。

在留学行业十多年，美国大学申请的很多事情对我来说是“常识”，并没有什么内幕可言，最多是一些行业趋势和动态的更新。这些常识有些可以轻而易举获得——比如大学排名、专业设置、地理位置、申请要求、录取情况；有些则需要依靠过来人的体验——比如考试准备和实战的心得、同等背景下的往年申请结果、美国大学就读感受、与招生官的沟通往来等。

我为学生提供的咨询服务是尽可能把这些“常识”告诉他们，或者说在学生时间和精力有限的情况下，尽可能快地使其全面获取这些“常识”，从而使他们拥有自己作出判断的能力——包括学校的选择、专业的选择等等。这是这个行业存在的意义和价值。

90年代，我本人出国留学的时候，完全是DIY自己申请。那时没有互联网，我会花很大的时间和精力去搜集留学相关信息，结果也只是得到一些碎片化、十分有限的信息。

今天，在互联网上，你可以找到几乎任何你想要的信息；可以联系到几乎任何你想要联系的人。信息本身不再重要，重要的是学生的信息获得能力以及对信息有效性的甄别能力。这种能力，是互联网时代的最大竞争力。

我曾碰到过一位来自三线城市的一位女生，这位女生TOEFL、SAT几乎都是满分，更难能可贵的是，她始终没上过培训班，没在语培上花过一分钱。我问她是如何准备的，她说网上有太多免费、实用的资源，自己找就是了。这位女生后来申请也基本上是自己DIY完成的，虽然没有申请到哈耶普斯等顶级名校，但是也ED阶段申请到了排名前十左右的美国大学。她对这个结果很满意，对整个申请过程也很享受，因为她明白自己想要的是什么、并且如何去实现。

这种“别人家的孩子”我们每年都会碰上几个，他们并非都来自北上广一线城市的高知家庭。互联网时代信息扁平化，个体所处的现实环境重要性在下降，而通过互联网的自我学习能力则前所未有的重要。

这种能力的获得和缺失会将个体间认知能力的差异放大无数倍。这也是为什么我们发现现在优秀的孩子越来越优秀；而有些孩子和家庭的认知似乎和以前的人并没区别。这种认知差异在留学申请中——包括在整个学生的学业生涯中可能起到决定性的作用！

对于准备去美国读大学的家庭而言，大部分不会把花多少钱放在第一位考虑。但是即便如此，我也还是经常劝家长和学生少花钱——钱固然要花一些，但是千万要抛弃那种只要花钱就能买到高质量服务然后万事大吉的想法。

具体而言，如果还没有词汇基础，不要忙着报标化考试培训班；还没有理想的标化成绩，不要忙着参加各种活动，尤其是一些花费不小但华而不实的商业化活动；如果一定要请中介帮助申请，也要有判断能力，那些说跟藤校有关系，花多少钱藤校“保录”的，基本都是不靠谱的。留学申请本质上是学生自己的事情，指望中介全部包办实际上是本末倒置，也是对自己不负责任的做法。

早年的留学生，为了在国外求的一份相对高薪的工作。现在的留学生，家庭普遍富裕，很少有人会太在乎读书和毕业后工作之间的“性价比”。那么出国留学的意义在哪里？这是我一直思考的一个问题。对于这个问题，不同的人会给出不同的答案。但是我想，与国内高考最大的不同，就是去美国读大学从一开始的申请就让你去思考你是一个什么样的人，你以后要走一条什么样的路。从这个初衷看，尽早拥有能够准确自我判断的认知能力，是能够受益终生的。

*本文由DoEdu的钟老师供稿。

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