“美妆界华为”，薇娅的新战场
“双十一”来临，在李佳琦、罗永浩等主播们还在如火如荼地奋战时，薇娅投资的第一家上市公司来了！
去年收到13.41亿罚单之后，薇娅没有再在直播间出现过，可她之前布的局，却还在悄悄推进。
11月4日，有着“美妆界华为”“胶原蛋白第一股”之称的巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，截至收盘，巨子生物股价报收26.7港元，涨9.88%，总市值264.76亿港元（约合人民币242.33亿元）。
而根据招股书显示，2021年，薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物，以每股20元的价格认购后者37.98%股份，总投资额73.3亿元。
其中，薇娅名下的Qianyi Holdings Limited（以下简称“Qianyi”）参与了公司A-1轮优先股和A-2轮优先股融资，持有巨子生物全球发售前0.86%的股权，紧随全球发售后0.84%的股权。
按此计算，薇娅夫妇持有的巨子生物股份市值约2.04亿元，相较于入股时投资的1.67亿元，已浮盈超3500万元。
图片来源：视觉中国
据中国基金报，Qianyi是一家于2021年10月在英属维京群岛注册成立的公司，由上海谦漪企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“上海谦漪”）控股。
上海谦漪的唯一有限合伙人，正是由董海锋最终控制的青岛谦喵寻物私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）。
天眼查显示，青岛谦喵寻物私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）的实际控制人正是原知名主播薇娅的丈夫董海锋。
在投资之外，巨子生物旗下品牌“可复美”还曾多次出现在薇娅的直播间，双方合作过多场直播带货。2021年，薇娅也曾在海口消博会上为巨子生物站台，而2021年“双十一”提前开启预售时，可复美成为薇娅直播间销售额的Top5，达5000余万元。
巨子生物招股书显示，公司主营业务为设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品。2019年至2022年5月，公司分别录得营业收入9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元和7.23亿元。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的零售额计，巨子生物的市场份额占中国整体皮肤护理市场的1.1%。公司是2021年中国第二大专业皮肤护理产品公司，同时从2019年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司（按零售额计）。
巨子生物旗下旗舰品牌为可丽金和可复美，两者分别是2021年中国专业皮肤护理产品行业第三和第四畅销品牌。除可丽金和可复美外，公司还有疤痕修复品牌可痕、口腔溃疡品牌可复平、女性护理品牌利妍等。
巨子生物专业皮肤护理产品的毛利率一直保持在80%以上。2019年至2022年5月公司专业皮肤护理产品分别录得毛利率84.8%、86.3%、87.3%和85.0%。以2021年为例，同花顺iFinD显示，目前A股4981家公司中，2021年销售毛利率比巨子生物高的上市公司仅有55家。巨子生物2021年专业皮肤护理产品毛利率超过了A股98%的公司。而贵州茅台2021年的毛利率为91.62%，巨子生物的“暴利”程度直追茅台。在爱美客、华熙生物的成功之下，巨子生物更是受到了VC/PE的追捧， 投资圈更有 " 美妆界华为，一票难求 " 之说。
然而这家成立20年的公司，直到2021年底，才完成第一轮，也是IPO前唯一一轮融资，高瓴、CPE源峰、君联资本等 " 顶流 " 机构挤了进去，投后估值193亿元。这唯一开放的一次赚钱机会，薇娅夫妇也“杀”了进去。
除巨子生物外，薇娅丈夫董海锋还出现在了创业板IPO公司广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）的股东名单中。2020年11月，董海锋向德尔玛增资1.5亿元，取得公司2.84%的股权。德尔玛招股书（2022-09-28版）显示，若公司顺利上市，则董海锋本次发行后持有的德尔玛股份比例为2.27%。
德尔玛主营吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品，公司旗下品牌包括“德尔玛”“飞利浦”“薇新”等。今年6月，德尔玛通过了创业板上市委审议，目前正在等待证监会下发注册批文。
德尔玛的业务可以分为品牌代理、小米代工ODM、自主品牌三大部分，而德尔玛营收大幅增长靠的便是品牌代理和给别人代工（主要是小米）。
招股书显示，德尔玛2019-2021年分别取得营收15.17亿、22.28亿、30.38亿元，分别同比增长56.91%、46.89%、53.27%；归母净利润分别为1.11亿、1.73亿、1.70亿元，分别同比增长173.80%、56.55%、-1.85%。
值得注意的是，薇娅夫妇也是在pre-IPO轮入股的德尔玛，其也是薇娅直播带货时曾经大力推荐的产品。
今年2月，36氪称，薇娅团队并没有因停播而解散或裁员，在放假一周后就恢复了工作，目前暂时服务于其他主播。虽然失去了薇娅带头，但作为直播机构的谦寻仍然在正常运作。今年3月，薇娅旗下的机构谦寻文化，在机构月榜中重回第一的位置。
而今年2月的新晋直播账号“蜜蜂惊喜社”的开播又给这个问题提供了一个新答案——助播升级为主播。
“我们来啦！”屏幕里六双手舞动着，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间于2月12日晚间在淘宝首次开播，短时间内吸引了大量观众。
涌入直播间的人群，绝大多数是曾经“薇娅的女人”。因为她们惊喜地发现，这个自称“全新的直播间”里都是熟识的面孔——在出镜的6位主播中，小涵、昊昊、凯子、发财、多多5人，均是过去薇娅直播间里的常驻助播或模特。薇娅的“挚爱粉”小李（化名）向《每日经济新闻》记者表示，“都是认识的原班人马，熟悉的感觉又回来了。”
不过，如果你之前从未看过薇娅直播，你会以为“蜜蜂惊喜社”是与薇娅无关的“另起炉灶”。6位出镜主播在直播时对有关薇娅的问题概不回应，多次强调“创业小团队”的新身份。
启信宝信息显示，“蜜蜂惊喜社”为杭州柏峰文化传媒有限公司所有，后者成立于2021年8月，当月曾变更经营范围，加入了直播带货等经营内容。由何卫华担任法人和大股东，表面看与薇娅和谦寻公司并无直接关联。
然而，很多和小李一样的薇娅粉丝却认定“蜜蜂惊喜社”是组织的回归。她们表示，“蜜蜂惊喜社”这个名字就与薇娅此前的官方公众号“薇娅惊喜社”相仿，“蜜蜂”还是薇娅丈夫董海锋的粉丝昵称。并且，薇娅直播间的固定夜景背景板和“废话不多说，先来抽波奖”的经典口播也无一例外地出现在了“蜜蜂”的直播间里。记者同时注意到，“蜜蜂惊喜社”直播的信息被谦寻员工们高调转发。
小李告诉《每日经济新闻》记者，“蜜蜂惊喜社”的选品也与薇娅直播间的相差无几。“首播上架了55件商品，有之前来‘投奔’薇娅的玉泽面膜，还有林依轮推荐的麻花，”小李解释，林依轮也是谦寻签约的明星主播，“折扣还是很大，一共消费了500多，支持一下老熟人。”
在粉丝们的支持下，“蜜蜂惊喜社”的首播观看人次超过了100万，当晚涨粉26万。5天后，其直播间粉丝数破百万，并跻身淘宝直播Top3榜单。
对此，易观分析品牌零售行业高级分析陈涛表示，以一个新晋直播间来评估，“蜜蜂惊喜社”的发展速度非常快，表现惊艳，“其他一个普通直播间要发展到这个水平，可能需要一年甚至更长的时间，但‘蜜蜂’在短短一周之内就做到了。”
无论“蜜蜂”是否为薇娅“替身”，它的出现都已经将薇娅拉回大众视野，搅动了沉寂片刻的直播江湖。
END
好书推荐：