问渠人物·李欣 | 质量增长,华润置地的“TOP5可能性”
(华润置地党委书记、总裁李欣)
1994年,华润置地改组成立,两年后拥有了HK1109的股票代码,成为早一批在香港上市的内地房地产企业。其后,华润置地开始全国发展、重组华润集团旗下其它地产业务、被纳入“香港恒生指数成分股”、分拆万象生活上市…
华润置地总裁、华润万象生活董事会主席李欣,一路见证参与了华润置地的几乎所有重要时刻。
有人问李欣,“华润置地成功的关键是什么?”
问的人有心,没想到他回答得更有心,近乎全盘托出。
李欣说,华润置地是在战略基础上,坚持“有质量的规模增长”,它赢在战略引领、战略定力、战略执行。
是这些让华润置地坚持了安全经营的底线,坚持“住宅+商业”的双轮驱动模式,坚持严格的财务纪律和财经纪律,形成了自己的核心能力(开发能力、投资开发运营能力),形成了强大的资产负债表管理能力、高安全边际的财务风控能力。
“在市场好的时候没有冲动、市场调控的时候没有过度悲观躺平”,简单的一句话,言易行难。而这背后是“永远用奋斗定义自己”的理念,鼓励了一大波能实干、懂奉献、敢进取的华润置地人,让华润置地能把战略实践到根、贯穿到底。
李欣认为,华润置地的成功正得益于此,即战略的正确性和文化的先进性。
血性去博增长效果
“李欣总在工作上是很有血性的管理者。”
有华润置地员工向凤凰网问渠人物描述,他还记得有次大会上,李欣告诉大家,要有“刀刃向内、刮骨疗毒”的勇气,还要有“壮士断臂”的行动,并领导开展了不少以效益、效率为第一位的组织变革。
为整治团队“宽松软”等问题,狠抓生产运营精细化管理,可以说是雷厉风行。
在业务上也是,全面围绕“实现业绩、提高权益”去解决问题。
比如呼吁“做优存量、做实增量”,“减少内卷、杜绝浪费”,并随之推动了提高转化率、退出低效项目、做好商业卡位、资源向核心城市配置、向国企混改项目收并购倾斜等措施。
这些行动,无一不是效率型、行动派的作风。
李欣的确也是看重竞争结果的。在华润置地2021年业绩会上其直言,“我们比较看重行业排名,希望2022年的签约额能够有所提升,期待排名也能有所提升”。
凤凰网注意到,2022年华润置地的可售货源5278亿元,其中90%以上位于一二线城市,易去化的住宅占比68%。即是说,只要按照六成的保底去化,华润置地已能锁定今年近3200亿的销售规模。
按照2021年华润置地3158亿元合约销售额的排名,以及行业洗牌情况来看,从TOP10档位跃升至TOP5档位值得期待。
业绩会上李欣表示,接下来的总体思路是“新开盘保利润、保去化率”、“滞销项目保营销保利润”、“公建项目拓展大客户”。
此番落到实处的发言,无疑也增强了华润置地2022年的业绩完成预期。
从容去走质量发展
血性,但不冲动。
实际上李欣强调,华润置地从来没有“唯规模论”,也不是冲规模。
“一直以来公司重视的都是一点——有质量的规模增长。”这或许也是对华润置地27年发展的最好定义。
因为在2021年的成绩单上,外界能明显看见,华润置地不仅实现营业额2121亿元,同比上涨 18.1%,核心净利润266亿元,也同比上涨 10.2%,“营利双增”在多家头部房企净利下滑的环境中,更显含金量。
质量,也体现在很多盈利指标上,例如毛利率。
华润置地有毛利率高达73.9%的经营性不动产业务支持,期内公司综合毛利率约27%,虽然略微下调,但仍远高于同年房企毛利率平均值(约23%,据Wind数据)。
换一个视角,在2021年华润置地的业务结构中,租金收入174亿元,同比上涨 36.3%,在总收入的占比逐年提升。而根据李欣的计划,华润置地98个购物中心将在未来四年内陆续释放,那么可以预期,其经营性不动产业务将持续增长,这就是未来毛利率的支撑力。
所以对于毛利率,李欣表现得颇为从容。
其表示,主要由于一些历史原因,如今行业毛利率回归到20%是正常水平,华润置地有信心把开发业务毛利率维持在22%-23%的水平,综合毛利率保持在25%以上,处于行业领先的位置。
而支撑这份从容的,李欣认为,除了公司优秀的基本面和战略,还在于华润置地骨子里的“持之以恒开拓创新,持之以恒攻坚克难、持之以恒追求卓越”的精神。
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