瑜伽馆定位之：选址（中）

Original 2016-08-30 窝窝头 沈谦谨

···开馆系列···

PART 1：定位

其实在《《用心开好瑜伽馆》序5：瑜伽》和《《用心开好瑜伽馆》序6：馆》里用排除法大概说出了瑜伽馆的定位，不过，那是序，很多人可能还是觉得不够详尽，因此，我还是从定位、选址、投资额、目标人群、装修风格、竞争对手这几个方面谈一谈我所认为的中国瑜伽馆的定位，这是第三篇：定位中的选址（中）。

开馆有风险，选址须谨慎！

常规瑜伽馆选址

一般市场上比较常见的瑜伽馆就三个类型：小区馆、门面馆、写字楼馆。下面就按照这个顺序阐述一下这三种类型的瑜伽馆选址的优缺点。

小区馆

优点：租金低，安静，有家的氛围。

缺点：宣传难、停车不方便、生意差没人来，生意好保安赶。

我的观点：

小区类型的馆，我觉得无论是有经验、没经验、有资金、没资金，还是首选。

为什么这么说呢？没经验的话，先试试水，风险不大。有经验的话，属于二次投资，基本上是十拿九稳的事情。有资金，想装修成皇宫都可以，没资金，随便简装一下，也花不了几个钱。

有人可能会觉得，今天沈老怎么不“愤青”了？都是好话，这是不是他写的？

其实，还是我，只不过给大家一点希望，毕竟整个行业并不乐观，按照我的粗略估算，常规馆和超常规馆的比例差不多是80:20，而这80里面，小区馆占了一半，门面馆和写字楼馆平分剩下的一半。也就是说中国40%的瑜伽馆是小区馆。（个人瞎猜，不同意可以在留言里吐槽。）

作为重中之重，说点好话比较好。

说艰难，小区馆也挺艰难的。从本质上说，男人是狩猎物种，天生就是往外冲的，女人是穴居物种，习惯往内守的。（生殖器官就是一个很好的表征，有点过了，不同意仍然欢迎吐槽。）

因此，女人天性不爱动，开馆的又80%是女性馆主，不会宣传、不懂得主动出击、会馆来不了人，这是很正常的事情，而且是恶性循环。甚至有的馆主，手机宁可玩游戏、闲聊，朋友圈把自己变成吃货，都不愿意做点正经事，或者在朋友圈推广一下，好像这样就是圣女一样，其实只是剩女。

呵呵，又毒舌了！

其实，与其等着倒闭被男人养着，还不如别太装。男人喜欢真女人，不会喜欢一个败家的女人。至于女强人，也是不可取的，特别是自以为是的女强人，绝大多数男人还是大男子主义的，如果老婆太强，自己的抵触情绪一出来，很容易对着干，最终就是不理老婆或女朋友。

好了，还是别愤了，现实摆在这，怎么破？才是最重要的。（原本后面的章节会详细讲，不过网络写作没那么快，怕大家心急，我先支几招。）

第一、活跃起来，即使你懒到不想出去派单，朋友圈、互动吧、易企秀、美团、砍价、微博、贴吧，都是可以下手的地方，把你看韩剧、玩游戏、吃东西、看电影、化妆、泡吧、闲聊的时间挤一点出来，有时候生意就来了。

第二、把瑜伽馆变成聚会的点。特别是小区，很多小区都没有微信群的，自己做群主，建个群，没事邀请住户过来喝茶、聊天，有事没事都往这跑，很容易变成小区的核心区域，生意自然也就来了。我一直主张：钱不要写在脸上。不一定要要求大家过来办卡，弄个雅聚、品茶、看书、闻香、听音乐、看电影，研究一下穿衣、化妆的心得；有流派传承的，无论是西藏密宗，还是奉爱、昆达里尼、斯文南达，做个共修；有点档次的品品红酒、玩玩手串；素一点的，做一下断舍离，把该丢的丢，不想留的送人送灾区、贫困区，调调一下子就出来了。舍给别人看，得的很可能是会员卡。

第三、勤快一点。人家不认路，到小区门口带带路，反正闲着没人来，身体也不锻炼，楼上楼下多跑跑挺好的。不要嫌别人智商低，你这么不会宣传，人家还能找到你，智商已经很高了！有朋自远方来，不亦悦乎。朋就是同门，练瑜伽的都是同修，应该乐意待见才对，无论是不是间谍。

当然，能做差异化，有自己的特色，好的定价系统和装修风格以及课程才是最重要的，这些后面的章节都会聊到，这里就不展开了！

门面馆

优点：过路客多，容易找寻，装修操作空间大，停车方便（也有不方便的）

缺点：租金高、员工多，嘈杂，工商、税收、消防部门容易找上门。

我的观点：

如果可以的话，门面店我一般建议选址选在新老城区交界，最好是二级马路，城市主干道太吵，又容易堵车。详细的下一篇选址的细节会谈到。

门面店，我一般建议第二家店比较合适，第一家先拿小区或写字楼积累经验，或者做别人健身房、医院、美容院的店中店先。贸贸然开店，资金也不够，行业又不熟，经验又没有，一年半之内很容易挂的。

一旦有门面，前台起码要两个，两班倒。再增加一个清洁阿姨，就是三个人了。工资一上来，经济压力就大，再加上装修上好大喜功，盲目砸钱之后经济压力就大。为了快速回收成本。盲目宣传，过度雇佣教练，于是，运营成本再度加剧。

不过还好，基本上到这就停了，能收支平衡或者微亏，撑一下就过来了。如果撑不了基本上就等着转手了，瑜伽行业一般只能转不能关。瑜伽是预付费的，要撑就说明没钱还学费，倒闭是要赔人钱的，赔不了只能等冤大头。聪明的在旺季把馆炒热，等到有人很“羡慕”的时候，谎称自己太累想休息，顺手就转出去了。如果干等，基本上自己嫁出去了，馆还没转出去。等一个男的来给你把馆妙手回春基本上可能性接近零，谁中彩了这辈子都不用买彩票了，福无双至，这么好的运气不会再有了！

很多人觉得看我的文章都不敢开馆了，其实也没那么严重。我只是嘴巴损一点，瑜伽是个怪胎，摸清楚了怪在哪里，很容易就解决问题了！

简单讲就销售、教学、服务三个方面。搞定了就风生水起了！我和戎辉的梯子兄弟组合解决的就是销售的问题，现在在写的另一个系列《一个瑜伽老师的素养》其实在讲服务，晚点时间启动的《重新定义瑜伽》重点讲教学和习练方法。目前的《用心开好瑜伽馆》系列是写给馆主和想开馆的人看的，基本上瑜伽行业也就这几件事。

写字楼馆

优点：中高端顾客，安静，配套设施齐全，停车方便，大气（不像小区店那么小家子气）。

缺点：租金高、宣传难、

我的观点：

我一直觉得最好开的就是写字楼里面的馆，不知道为什么很多人都开不好？客户比较对口，来一个办一个，租金虽然高点，但是和客户的档次是成正比的（在危楼里租廉价房不算写字楼馆，这个先声明啊！）

开不好估计有几个原因。最重要一个：会员定位错了，上一篇讲了，瑜伽馆应该是中高端客户，不是工薪阶层，加上周边健身房和低价馆一捣腾，瑜伽人都比较“软”，马步扎得不够稳，一下子就被拖下水，然后就万劫不复了！

因此，定价也是一个问题，定位是第一PART，第二PART就是定价，然后才是装修、宣传、销售、教学、服务。做得再好就是团队、文化和软硬件建设了！

还有一个问题：错误的定位和定价会导致错误的人群出现，而正确的人群来了，没有配套的装修、教学、服务，也是致命的。

我经常讲的，大部分人都是“倾家荡产”类型的开馆，好大喜功，明明兜里只有20万，偏偏15万付了租金，5万给了包工头或设计师，然后30万装修都是借的，又不懂预售，开馆三个月没人来，欠一屁股债就等着跳楼了。然后死的心又没有，到现在没听说过经营瑜伽馆会跳楼的，基本上是死撑。

这是装修，教学上因为没钱，请不起好老师，自己对行业、教学都不熟悉，会员得不到自己想要的就默默走开了。

服务更别说了，瑜伽行业99.99%的人都做错了，应该是一帮人服务一个人才能开上万的卡，结果经常一个人教一帮人瑜伽，还指望人家开5000以上的卡，500一年愿意买单就不错了！

不说了，都是钱和智商惹的祸。现代商业，轻资产、高智商、大现金流才是王道，结果瑜伽馆个个重资产、低智商、负债累累，加上骗子横行，这个要上市、那个要众筹，左一个培训、右一个加盟，还不断找帮手吆喝：这里人蠢、钱多、快来！怎么可能那么容易好转。

超常规瑜伽馆选址

除了常规的，还有一些超常规的瑜伽馆，比如店中店、商场馆、商圈馆、别墅馆、乡村馆。下面，也就选址优缺点问题逐个展开讨论。

店中店

这是比较普遍的一个类型，一般是几种模式，一种是美容院里面的瑜伽教室，一种是健身房里面的瑜伽教室。大的开在医院里，更大的开在公园里。

美容院里和健身房里的比较多见。

美容院大多是挂羊头卖狗肉的需求，因为来美容院的80%以上会提到瑜伽，所以，敏锐的美容院老板就开始打瑜伽广告，腾出一个教室做瑜伽，其实还是为了卖美容卡，更聪明的是直接开“瑜伽馆”，然后在里面做美容。

那些被招揽到美容院“驻守”的教练其实挺悲催的，因为美容院的资源不会过渡给瑜伽教室，而瑜伽的客户她们会想办法吃掉。聪明的教练能借美容院开发私教或高端客户，为自己开馆做准备，不过，成功的例子不多。我倒是认识几个，有的是名师，有的是我的学生，因为涉及个人名誉或者广告嫌疑，我就不指名了。总之，能反客为主最好，不然吃力不讨好。

健身房的多半是俱乐部老板的尝试，先在健身俱乐部里空出一两个教室，共用储物盒卫浴空间，然后这一两个教室专门的走道，再做一个高档点的门头，起个奥义瑜伽之类的名字，如果生意好，就独立出来开馆，如果生意不好就谎称“瑜伽馆”被俱乐部收编了，然后招牌摘下来，继续以往的经营。

医院里的瑜伽馆

最近几年，随着理疗风的刮起，一些医院借着理疗、康复、孕产，开始增设瑜伽作为辅助治疗的项目，这个在美国是挺流行的，我个人估计，未来的瑜伽馆，辅助治疗的性质会是一个比较稳健的发展态势，前提的具备医学资格的人士教瑜伽，而不是拿没人承认的教练资格证给人治病，这可是天壤之别。

公园里的瑜伽馆

这个历史应该可以追溯到2003年悠季瑜伽的崛起，当时悠季在日坛公园和朝阳公园开了瑜伽馆，大量明星极其拥趸蜂拥而至，一时之间东施效颦者众，可惜相继倒闭。

对此现象，我个人的理解是，那是北京，寸土寸金，公园反而好利用，而且费用不高。再加上鲁豫等一些明星天天报道，生意不在话下。

效仿的大多是三四线城市，公园都是老头老太太的地盘，流行前线的人去这种阴森森的地方是呆不久的，慢慢的瑜伽馆就做不下去了。

还有一个，好的公园是不收门票，汽车随意进出的，差一点的公园，可能因为政府不养庸员的缘故，又收门票，车子也不能出入，给经营带来极大障碍。因此，我见过的还能继续经营的多数是开在半山腰，没有保安问题的，能开在一二线城市风景点的半山腰的生意更好。就如我上一篇讲的“线性”很重要。还有就是保安，有时候官大不如管大，坏事的总是小人物。

商场里的瑜伽馆

这个也是奇葩。好处是人流量大，办卡容易，停车也容易。坏处是租金高，会员流失率高，馆主长期处于精神紧绷状态。可谓得不偿失。

我个人的建议是靠商场拉客，在附近僻静的地方留客，有个三五年的造势，几家安静的馆人流量稳定之后，商场里的馆就可以关了。不过，能这样布局的话，本身经营能力就不差，想不到这一点的多数前怕狼后怕虎的，也很难成事。

最聪明的是开在电影院旁边，详细的下一篇讲。

商圈里的瑜伽馆

这个也有两种模式，一种是傍大款，比如万达或华贸之类的，总有些大小品牌跟着。跟高层关系好的，就多开几家，没什么关系的就少整点。其实，说到底，无论攀不攀关系，最终决定生存的还是运营能力。健身俱乐部用这种模式比较好活，瑜伽未必。

另一种是玩擦边球，在商圈旁边的开馆。一种开在里面，一种开在外面。我比较支持第二种。

开在里面的，我总觉得人是去消费娱乐的，心比较浮躁，很难静得下心来练习。反而是开在外面的，车子可以留在停车场。但是，就差这几步路，人就安静下来了。

最后，再谈两种我个人比较支持的。一种是别墅馆，一种是乡村或度假村馆。

别墅馆

这可是一流的装逼神器。随着房地产热钱的过度蒸发，很多别墅都被废置了。

当然，我说的不是完全废置的类型，那种晚上可以拍聊斋的，太可怕了，还是留给影视公司吧。相对有点人气的，入住率高点的，起码50%的。虽然租金高点，但是有利于装逼啊。