2020年1-11月苏州市区房企销售榜发布，深得购房者青睐的是它们！

Original 克而瑞苏州克而瑞苏州房产测评 2022-07-02

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今日，克而瑞苏州机构正式发布《2020年1-11月苏州市区（含吴江）房企销售业绩TOP30》，从权益和全口径两大维度，客观全面地反映2020年1-11月在苏州市区房企的销售运营和综合开发实力。

权益榜

权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

在权益金额排行榜中，苏州市区范围内有19家房企权益销售业绩破30亿，较上个累积月新增两名房企，其中前四位房企苏高新、龙湖、中海、九龙仓销售金额均突破70亿，而苏高新以152.80亿元的成绩拔得头筹，依旧为唯一破百亿的房企。龙湖和中海分别以88.69亿元、74.31亿元位居第二、第三位。九龙仓以72.25亿元位居第四位。

5-19位房企销售额均破30亿元，分别为仁恒、首开、绿地、融创、碧桂园、万科、新城、招商、保利、中国铁建、建发地产、旭辉、南山、大悦城、金融街。其中建发地产和金融街销售额为2020年首次突破30亿元。

从整个榜单来看，苏州市区房企商品房权益销售金额TOP30的入榜门槛从1-10月的17.88亿元增加至19.26亿元，头部房企的排名并未有太大变化，其所打造的热销项目依旧占据苏州市场主力。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企较上个累计月减少1名，为11家，1-11月无房企均价破40000元/㎡，恒泰商置以39833元/㎡的均价，位居均价第一位房企。此外均价超30000元/㎡的房企有中海地产、融创中国、仁恒置地、中国铁建、苏州高新、世茂股份、金融街、九龙仓、保利置业、大悦城控股，由此可见，高端改善型项目为主导的房企仍是处于市场领跑地位。

在权益面积榜单中，前三甲房企为苏高新、龙湖、九龙仓。苏高新以44.28万㎡的成绩夺冠，龙湖以37.93万㎡的成绩跻身第二名，两家房企依旧是唯二破30万㎡销售面积的房企。

九龙仓则以23.23万㎡的成绩位列第三名。此外，碧桂园、绿地、新城、首开、中海、万科、旭辉等房企也跻身榜单前列。

全口径榜

全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。

在全口径金额排行榜中，苏州市区范围内依旧有7家房企1-11月销售业绩破百亿，有16家房企1-11月销售业绩破50亿，较上个累计月并无变化，但是1-11月全口径销售金额TOP30的房企销售业绩均破30亿。
其中全口径销售金额排名第一的房企是苏高新，以300.85亿元的成绩遥遥领先，稳居榜首，此外突破100亿的房企还有仁恒、招商、九龙仓、融创、龙湖、首开。此外突破50亿的房企有万科、恒泰、中海、碧桂园、禹洲、大悦城、旭辉、保利、南山，TOP30房企入榜门槛增加至31.66亿元，与上个累计月相比增加2.19亿元。

苏高新以300.85亿元的销售金额拔得头筹，为目前唯一破300亿元的房企。其上瑞阁、海和云庭、铂湾澜庭、山水樾澜庭等项目支撑作用较大，作为苏州本土企业，在多个热销项目中占有股份权益，与其他房企拉开很大差距，比第二名仁恒多近160亿，可谓一骑绝尘。

仁恒以141.12亿元的销售金额名列第二，得益于海和云庭、仁恒园和、滨河四季云庭等热销楼盘的助力。招商蛇口以129.64亿元的成绩跻身第三名，得益于滨河四季云庭、科技城金茂府等热销楼盘的支持。

在全口径面积榜单中， 苏高新、龙湖分别以85.55万㎡、47.38万㎡的成交面积摘得冠军、亚军。得益于房企合作楼盘广，且助力的热销楼盘多。

招商、首开、九龙仓分别以43.97万㎡、40.67万㎡、40.63万㎡的成交面积摘得第三、第四、第五名。仁恒、万科、碧桂园、融创、禹洲等品牌房企也跻身榜单前十。

纵观以上榜单，克而瑞苏常区域总经理苏州房产测评中心首席分析师戈文问认为：

☞土地供应进入尾声，2020年收尾月不失为房企补仓时机

从今年3月到11月，苏州1-11号土地公告地块无一流拍，且绝大多数地块溢价成交，超半数地块进入一次性报价区间，房企在融资环境宽松、同时绝大多数地块无现房和封顶销售要求的背景下积极补仓苏州市区。

11月苏州市区并无大的土拍，但有新的土地挂出，11月12日苏地网挂13号公告共挂出5宗地块，其中涉宅地块有2宗，商服地块有3宗。2宗涉宅地块分别位于相城区元和、新区科技城，起拍总价37.54亿元，地块将于12月11日进行限时竞拍。

此外，12号公告也将在12月02日竞拍。近日，苏州市自然资源和规划局公布了苏州市区存量住宅用地信息（截止到2020年11月21日），数据显示，苏州当前未销售房屋的土地面积达到了656.1公顷，折合为656.1万㎡。

在2020年的收官月，虽然市场整体库存压力大，但对于一些土地储备缺乏的房企，仍是不可错失的拿地好时机，毕竟年末的出让土地不乏有一些优质地块。而且纵观今年苏州的土地市场，由于地价的限制，成交地价整体维稳，这样维稳的土地市场也十分利好未来苏州房价的维稳。

☞11月苏州供大于求的格局延续，成交分化加剧，价格仍旧平稳

苏州2020年11月市区商品住宅成交约64.10万方，同环比皆减少，从供应来看，11月134.56万方的供应量环比10月增加28.53%，同比去年同期增加10.74%，供求比2.10，这也是苏州楼市供求首次大于2，市场供大于求的格局不仅延续且加剧，这也意味着市场仍旧处于高库存状态。

再看新房均价，11月苏州市区新房均价为25795元/㎡，环比10月下降3.87%，同比去年同期上涨10.47%，从今年整个市场均价来看，依旧是处于维稳状态。

市场热度高的楼盘主要以优质地段限价盘为主，多为高价品质楼盘，此外热度高的楼盘为刚需高性价比盘（普遍价格在2万元/㎡以内），进入年底的苏州新房市场由于众多纯新盘扎堆入市，市场竞争十分激烈，目前新房库存已破6.4万套，拥有绝佳地段的楼盘和真正高品质、高性价比的楼盘才能得到市场的认可。

☞深耕老牌房企业绩领跑，年底市场竞争更为激烈，冲刺目标完成率营销很关键

从领跑房企业绩来看，深耕苏州的老牌房企苏高新、仁恒、九龙仓、招商、首开、龙湖、万科、中海、碧桂园等十余家房企在今年1-11月苏州市区全口径销售金额均超六十亿，超越去年同期。
今年总体来看，年初疫情及下半年供应激增的双重影响下，部分房企完成全年目标有明显压力。
供应方面，12月份预计供应会持续走高，而需求方面，从9月份以来，苏州市场的需求持续萎缩，可以预见12月份大概率会延续这个态势。整体而言12月房企面临的压力将会有过之而无不及。

对于置业者而言，那就是尽可能的挑选自己心仪且能上车的楼盘及时上车，无论刚需还是投资，年底置业都是很好的时机。

统计时间：2020年1月-11月

统计区域：苏州（含园区、新区、姑苏区、相城区、吴中区、吴江区）

数据口径：普通住宅+别墅

榜单数据说明：

1.企业范畴：本次测评企业范畴为苏州市区范围内注册的房地产企业;

2.数据来源：主要依据易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住建局网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；

3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2020年1月至2020年11月；

4.指标解释：此次测评涉及到的商品住宅项目指标均为企业在苏州市区范围内的管理项目，苏州四县市项目不予以计入；

5.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

免责说明：

克而瑞所发布的“苏州市区房企商品房权益/流量金额、面积榜单”系以易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住建局网签公开数据为基础，企业年度公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的，为尽可能避免公开数据和监测数据的失真，实现信息核实之目的，对于未自主申报数据的部分企业，视情况不纳入榜单。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。

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