王功权：青普旅游打造的是场景，不止是酒店

摘要：互联网等概念迟早会成为传统经济的标配。

媒体训练营9月18日报道  文|刘路阳

9月16日，由风云资本、媒体训练营定期举办的“风云小讲堂”在北京青普旅游有限公司会议室举办。“风云小讲堂”每周邀请不同行业的大咖来做分享，本期“风云小讲堂”邀请的嘉宾青普旅游首席战略官王功权。

王功权系中国著知的企业家、风险投资家，格律诗人，中华诗词研究院创始人，兼任北京诗词学会副会长，鼎晖创业投资基金合伙人及创始人之一。曾任万通实业集团董事局副主席、总裁兼美国万通公司董事长。

青普旅游以目的地度假作为主要切入点，打造一个“青普百家”标准，王功权的说法是“做场景而不仅是做酒店”。

本文为2017年9月16日风云资本风云小讲堂纪实稿件。

下午三点多，阳光正好。王功权到达青普北京办公室，笑着说“抱歉我来晚了。”像邻家老人般和蔼，却又带着气度。

看着正在玩狼人杀游戏的晚辈们，王功权摆了摆手，说：“杀人游戏，我不参加。”

大家笑了笑，十来分钟后，讲座也正式开始了。

青普：整合泛人文工作室，做大平台

对着一长桌的人，王功权先问到，“在座的没有拿到别人投资的有多少？”对在场没有拿到融资的人表示了祝福后，王功权开始谈起了自己这些年的经历。

王功权笑称自己老了，经常会自我怀疑，想自己的观念是否老化，尤其面对存亡关键时候，会开始犹豫，但还是放弃不了折腾。

像是青普，先是杨雪山（原北京万通董事、弘成教育创始人之一）在甘南裕固族那边办了个小酒店，生意红红火火。王功权觉得模式可行，于是一起创办了青普旅游。

目前青普是准备在大市场里，切入人文垂直的这一块。首先满足人们出行“看风景”以及“找地方住下”的要求，再加上人文因素，做人文度假。

中国拥有庞大的人文资源，不过目前从事该行业做这些资源的，多是小规模，且互相处于孤岛状态。而青普想做的一个方向，就是把这些泛文化的小工作室整合起来，做成一个大平台。就像是姜身上有许多小块一样，构成一个整体。

青普准备将目的地度假作为主要模式，做一个“青普百家”标准，“做场景而不仅是做酒店”。

青普要用具体的场景触发大家的情感以及消费的冲动，譬如将土特产文化符号化，做成礼物，加上包装，在青普的酒店里售卖。在满足吃住的基本元素之上，将文化艺术、情景互动作为上升元素，做足度假的feel。

例如提供现场专家古籍修复，随后便可以直接卖出古籍。针对不同的消费群体有着的不同文化诉求，由情景引动心境，加上人们在度假时候钱袋会放松，拉动消费。

青普要做的，是一个人文度假生活方式的服务商。准备面向“有钱、有闲的群体”，例如新中产阶级，再不断的根据大数据优化服务。

高开高走，走心感动消费者

当初在办青普的时候，王功权并没有进行市场论证。“中国市场那么大，你只要把事情做到极致，做成时尚。那么一开始没有客户也会有客户，就像是大家都会买的苹果。”

不过“不可以对付人家”，青普的定位是高开高走，“钱赚太黑、东西太差”都会让用户难以接受。王功权觉得，青普要做出差异化，你有的别人没有。把“有偿”的因素做好，“走心”，“感动消费者”。

就像是这段时间的酒店事件。有的酒店定价500有的酒店定价1500，你收了消费者多少钱，就要提供多少钱的服务。而一旦已有的好的服务缺失，那么你做的好就会形成导流的效应。

至于运营成本问题，要先把事情做好，做好了事情，再通过提高效率来降低成本。

青普准备找一些山清水秀的文化建筑，“让人一看就喜欢”，再提供四星级以上的服务，提供大的空间来让人们互动。同时青普会做成一部分对外开放、一部分只对客人开放的状况。譬如可以接纳旅行团来吃个饭、接纳周围人进来转一转，形成“文化辐射”。

也有些人会有青普“房间少”，“规模小”的疑问，关于这个，王功权说，青普是先做“样板”，让别人知道青普这个模式。而开酒店会涉及到的“重资产”的问题，王功权认为不是重资产有问题，而是一个企业为客户提供服务的时候，需要什么资产就要加上什么资产，与轻重无关。

“遇山开山，遇水搭桥”王功权说，“如果说长白山天池那里的酒店有一处最好的观景点，别处都没有那个效果，那就给他买下来。”

在这里，王功权还解释了下为什么开头时候说要祝贺那些没拿到投资的人，因为商业模式与企业资本是否匹配是个很大的问题，“本来你这个模式一天只出三锅食物，大家都抢着排队，资本进来了，要你一天出三十锅，那这个生意就毁了。”

“夸张点说，一个富二代管理者，瞅了你一眼，说’这人咋这么丑呢，开了’”，投资人与管理者是否达成共识是一件很重要的事，“被资本绑架的话就不好玩了”。

好东西+大市场=快速成长

王功权认为，在中国做生意，重要的是看好业态发展，跟好大趋势。

像是王健林最近为什么开始出售地产？是为了保证他的资金链条，现在政策以及房产杠杆风险大了。而王健林当初起来最大的因素也是跟好了趋势。

在中国的大环境中，“好东西+大市场=快速成长。”

适应这个环境，青普目前要做的，是以下四点。

1、  将规模化、标准化变为非标准化、个性体验化。；

2、  克服文化产业的不容易规模化，将个人力量变成群体力量；

3、  场景化，把文化的花栽进一个盆。让文化人就去做文化人的事，那些谈钱的、文化人不愿意做的事都由他来做；

4、  做社群。用户以及潜在用户，和产品距离。

最后，王功权表示他看好优秀的传统经济。虽然互联网经济走到了一个顶峰，已经将传统经济压迫的不行。从90后反溯到50后都在使用互联网，目前已经是个互联网全民化的时代。

但是当传统经济将互联网作为“标配”吃干摸透融为一体的时候，就会形成一个新时期，而且传统经济反过来去找互联网，来的会比当初互联网想要改变传统经济的迅速强烈。

毕竟，在中国，大家不能一直都去玩“便宜的”东西，便宜的都是以质量为代价的。大家通过提高效率，改善架构，提升效率降低成本。“不可能你用1块钱做的东西，干不过人家1毛线的东西，不可能的事。”

当这些好的东西从互联网的冲击中走出来，就会获得新生。

“在我自以为是的眼光中，’单纯谈论互联网’这件事，就像是云雾一样，逐渐散去。在阳光底下一个彻底和互联网等融合的存在显现出来，我愿意在这个过程中，在这块成为一个先行者和体验者。”

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